一、淘宝客和热销爆款有什么必然联系？

想要弄清淘宝客和热销爆款之间的联系，首先需要弄清楚一个概念是，淘宝客到底是什么？

我的定义范围是，淘宝客就是通过淘宝商品赚钱的人或组织。而赚取佣金的形式是比较多样的，可以是图文、短视频、或者是直播。

像薇娅、李佳琦、辛巴、散打哥，他们都算，背后赚的是淘宝商家给开的佣金。还有很多大量的个人，比如我们平时在群里或者朋友圈看到的，很多发朋友圈、淘宝商品推广的，让你复制并去淘宝买，这些人做的都是淘宝客这件事情。还有我们平时看到的市面上各种各样的App，像返利类的，导购类的，比如省钱快报、返利网、美柚等等。

在了解了淘宝客之后，我们来讲一讲阿里的流量策略，这样方便大家更好地理解淘客与爆款之间的联系。

阿里今天的流量面临的问题是，一部分的流量在社交媒体和微信里，在微信里阿里没有任何一点流量入口，还有一部分的流量在抖音，而抖音开始慢慢不给淘宝导流了，想自己搭建电商平台卖，自己靠抖音小店。

阿里作为电商本身很消耗流量，一部分流量又被抖音掌握，所以这时候很需要淘宝客来给淘宝带流量，所以我觉得淘宝客在品牌营销中有三大作用：

第一，帮品牌商家或供应商上的商家清仓出货。很多尾货卖不掉，堆在仓库里时间长了不值钱，还不如赶快变成现金流，怎么办？还不如找淘宝客推一推，这时候是可行的，反正是做低价，能换多少现金回来就换多少回来，淘宝客也愿意推。

第二，冲击爆款。新品商家以后，在淘宝里其实是没有销量和评价的，这时候想推广直通车，或者找别的大牌去推，推不动，这时候又不敢做刷单，所以就冲击爆款。

第三，口碑营销。淘宝客在微博、朋友圈等地方不断推荐商品，也可以带来口碑营销，比如一个短视频描述某个商品，用户心中种草后就去买，是有一定品牌和口碑营销作用的。还有一部分是直播，比如今天李佳琦或薇娅帮你播了一场，无形之中就提升了你的品牌影响力，帮你做了很多的口碑营销。

社群淘客出货出销量，给大家讲一下该怎么运用：社群淘客通过微信、返利渠道帮你们卖的，就是帮你出货和出销量的，不要想着他们帮你做品牌宣传，通过这个渠道一定是亏本的，是做销量、口碑和评价的，是帮你清仓的。

短视频和直播渠道的淘客是可以帮你们实现品销合一的，因为他们在直播或短视频介绍的时候，都会讲这个商品怎么样，对很多品牌来说还是有很大的品销合一的作用。

还有一个逻辑，你们做淘宝客的时候一定要记住，淘外渠道一定要亏本做。淘宝客的逻辑是99块钱的东西得卖9块9或19块9，1万单亏了100万，但是销量和评价做起来了，这时候再到淘宝站内买直通车，做钻展，把价格恢复到99元、109元或129元，这时候就开始赚钱了，所以大家是想直接通过淘客赚钱，或者少亏一点、平进平出，这种通过淘宝客不好实现。

大家不要觉得淘宝客渠道是万能的，新品牌没有任何品牌背书和影响力，找到淘宝客，希望淘宝客帮你快速出量是不现实的。

所以我建议大家，新品牌首先做品宣种草，接着通过淘宝客渠道营销帮你冲一些销量、爆款和口碑，然后在淘宝站内配合一些工具和营销活动，进行“三位一体”的有效配合慢慢去做，最后就可以做起来。我介绍一下是怎么操作的：

1、通过微博、小红书、短视频平台品宣传种草为主。让达人、评测的人写一些评测内容，不要想着做新品牌不要开天猫店，一定要开天猫店，因为全网种草后用户肯定会去天猫搜，种草阶段你是被动接收订单的。

2、社群淘宝、导购淘宝、直播等亏本打爆。导购淘客可以搞一个爆料或漏洞单，比如卖99块钱的，由于系统漏洞，9块9或19块9就可以买到。

设计这种文案和素材，这种话题营销容易引起用户的关注。社群营销很简单，给一些低价，开一些高佣金，配合外面全网的种草打爆这个产品。

3、淘内搜索、直通车、钻展等继续加量。当你的产品开始有一定口碑、销量和评价了，这时候要在淘宝站内继续做，不需要亏那么多，少亏一点或者不亏，都是可以的。   

4、利用淘内各种大促机会开始赚钱。这时候你可以不亏，但你还是要继续加量，维持你的量。

接下来利用淘内的各种大促机会开始赚钱——

淘宝分了很多大促级别，最牛的是S级大促，是淘宝全平台、多品类、多部门合力发起的多项资源整合后的营销活动，这比较书面化，特点是流量大，有明确的行业平台节点。在S级大促之间全国范围内买流量，这个时间节点一定要利用上，一定要做活动，像“618”、双十一、双十二、年货节，淘宝平台在整合所有资源做这件事情，你参与进去就可以慢慢利用大促赚钱。

其次是A级大促，比如聚划算、淘抢购，这些也是很大流量的聚集点，这些A级大促牛的地方在于次数多，每个月都有，甚至每天都有，可以帮助你们提升店铺销售额。你们记住，通过淘宝渠道或站外渠道做了很多流量和口碑，在淘内要赚钱，很多人做直通车都不一定能赚钱，但是要想把销量做起来，一定要做淘宝的大促活动。

另外是B级大促，就是日常的节日活动，比如开学季、重阳节、国庆节、双旦等，属于小高潮，基本每一个月都有一次，参加这种活动也是可以做销售额的，不会亏太多，甚至可以赚点小钱。

最后一个是C类大促，不是特别常见，属于类目促销活动，比如饮料类、家居建材类、家装电器类、食品类目，是属于季节性或类目性所组织的活动，C类大促也是可以参加的。

一定要记住这四类大促分别有什么优点和缺点，包括它们的时间、类别是怎样的，如果你们做天猫，要跟对接的运营小二搞清楚这些事，运营这些节点出量、赚钱。今天我们看到一些新品牌的兴起，就是这么做的，重复做，不断优化去做。

二、如何与淘客渠道建立高效的合作关系？

那么讲了这么多，怎么找到淘宝客？有两种方式：

第一种，直接联系。通过公司的市场部、渠道部门或网络营销部门去联系那些博主、短视频/直播UP主、社区达人、导购平台等。

第二种，通过招商团长渠道合作，他们来负责分发。如果你们跟招商团长合作，他们会收服务费，一般在5%-10%之间，优惠券是给用户领取用的，买的时候直接可以减掉，佣金是给那些淘客用的。招商团长赚的是服务费，他们帮你对接各个渠道，比如挣销售额里的3%、5%、10%这样的服务费，就是专享优惠券+佣金+服务费这三种方式。

建议最好两种都做，但最重要的是自己要具备这种能力，品牌商家不要想着渠道靠别人，渠道分发一定要建立在自己手中，不断跟各个淘客打交道。

合作形式就简单了，找到这些渠道后跟他们谈，这个品给什么样的券，比如卖100块钱，给60块钱的券，只卖40块钱，然后再给其中的40%，让他们赚佣金。

三、和淘宝客合作过程中的风险与注意事项

那么，在跟淘宝客合作过程中有哪些坑需要避免？

第一个，招商淘客的骗团及躺赚陷阱。很多团长找你说给你报薇娅或李佳琦的直播，你给我开佣金或服务费就行了，在付款之后，他们并没有给你推广或者上直播，而是利用你本身的自然流量去躺赚。

他们是利用直播合作，先骗你申请团长计划。当你申请了以后，在一定时间内是退不出来的，这时候你会发现参与计划后并没给你带流量，还是你自己的流量，但是你又给他支付了服务费，你会发现你很亏，这时候你又停不下来，所以只能等活动结束或招商计划结束才能停掉退出来。

本来自己在外面其他地方做了直播推广，你这边什么流量没带过来还赚了服务费，他让你开最高佣，全网淘客默认走的就是最高佣金计划。

第二个，直播和短视频以及各种达人机构合作的ROI陷阱。很多做MCN的公司，还有一些做直播和短视频的机构跟你谈，跟你说他们旗下有多少达人或主播可以给你带货，1：1，投入100万带来100万销售额，投入200万给你带来200万销售额。

其实大量的达人和红人都带不动货，90%以上都是这样的，如果ROI是1：1，你给我100万广告费，在我们这个渠道我们就可以给用做0元购、1分购、10元购，这样就可以保证给你带出去100万销售额。

四、Q&A

Q1：如何判断淘客团长是否躺赚服务费？

很简单，合作之前搞一个测试，这个商品你自己不要做任何流量推广，也不要上聚划算，也不要上淘宝活动，也不要做直播活动，你就跟他谈，就给你这个品，让他们去跑，很多时候他们认为你要在外面做流量，用户要买，或者你这边本身很大的商品，就不用跟他们合作了。

一天能卖几万、几千单的，他们说帮你继续打爆，你不需要，就找卖几千件的品，这个期间不要找别的渠道推，找他们的渠道推，看看能不能帮你出量，如果能出量说明没有躺赚。

Q2：怎么看淘宝客是否靠谱？我们试过很多，没有真正可以带销量的。

如果你愿意跟他们合作，他们也接了，那你的价格一定要做的足够低，你们一次性打爆，这样行，如果是不疼不痒的价格，他们就算接了，你也出不来量，当然你也可以找一些短视频和达人来做，看看能不能出量。

Q3：如何辨别淘宝客上了哪些渠道？

你可以问一下他们，然后你自己去看，或者看看活动开始后有没有销量，一定要记住，跟招商团长合作期间你不要自己去推广，不要买直通车、钻展等乱七八糟的，因为用户看到后还是会找淘宝客渠道，问问有没有其他券，这时候他们是躺赚的。

Q4：高客单价的商品应该怎样做淘客？

高客单价商品最好不要找普通的社群淘客，要找直播淘客，可以给你带高客单价，抖音可以带100块钱以上的这种货，特别贵的那种更难卖，可以找达人合作，比如写公众号、小红书的。

尤其是写公众号的，这种人跟你合作会好一点，毕竟种草能力比较强，是深度讲这个东西然后用户去买的，短视频100-300元左右的都可以卖得动，社群淘客基本是9块9、19块9，基本是50块钱以内的。

Q5：服装新品牌该怎么做？

我觉得服装新品牌做淘客比较难，因为淘宝客不喜欢推服装新品牌，要么跟淘宝直播合作，找直播达人帮你卖衣服，要么就跟小红书直播合作，要么就自己搞微商，招一批在朋友圈卖衣服的微商代理，给他们提供供货价，说不定效果更好。

Q6：为什么产品做小直播的时候，淘客的数据也跟着变好？

很多用户会想着这个商品有没有返利，有没有隐藏优惠券，用户会复制这个链接到各种淘客App、返利机器人或者各种渠道搜一下，在做直播的时候很多人去买了，但是他到那个页面不会直接下单，会复制商品链接和名称，去各个返利App和淘客渠道搜有没有返利优惠券，从而你会看到淘客的数据变好了，是这个逻辑。

Q7：高客单价的美妆品牌不适合做淘客吗？

也是有一些的，但我觉得美妆品牌更适合做直播和短视频，因为它需要深度去介绍、去说这些事情，直播可以现场演示，现场去用，短视频也可以，所以直播和短视频可能会比我们这种渠道好一些。 

Q8：和淘宝客合作的过程中，如何避免价格太低，之后被淘宝的历史价格影响店铺的正常销量？

这个有人问过，最低价报活动受影响。第一个，淘宝有单品优惠券，开的过高会被记成最低价，比如商品100块钱，开50块钱的优惠券，这时候做淘宝客不能高于50元，一定要低于50元。

这时候有两种做法，第一种做法是把券的金额调低，调成40或30元，但可以把淘客的佣金调高，佣金是不计入最低价的，其实支出成本是一样的。当你把佣金提高以后，这些淘客会想方设法帮你卖，把佣金的一部分拿来做淘礼金，配合你自己发行的30块钱的券，用户到手也是50块钱，淘宝那边检测出来的还是70块钱卖的，不是50块钱卖的。

淘礼金跟淘客佣金是不计入淘宝价最低范围的。现在还有一种做法，有点风险，开店铺通用优惠券，这个也不计入最低价，但是用户买了低客单价的商品后你会亏，买30块钱以内的商品不需要付钱，还是建议大家把券降低，把佣金提高。

Q9：做淘客冲量，一般这个量到什么量级比较合理？

一两万单，几千单就差不多了，因为基础销量已经有了，评价已经有了，这时候慢慢做其他的活动和推广，用户来了也还是可以成交的，因为看到前面已经卖了很多件了。

Q10：今年对比去年淘客流量腰斩，产品价格和佣金没变，可能是什么原因呢。去年没有做特别的淘客活动？

这个问题很多人问我。我跟大家讲一下，我们也觉得很奇怪，今年的淘客流量怎么都变少了呢？我感觉最大的问题是很多用户直接不再淘宝买东西了，去了拼多多，或者在抖音里直接看直播买了，会消耗掉很多流量。

还有一部分，很多用户用了淘宝特价版，我们发现最近很多用户用了淘宝特价版，我今天也买了一个，水壶，包邮18块钱，真的很便宜，这些方面都会影响。

 Q11：微商代理团队去哪里找？

你们自己建，自己招募，找人发公众号、做广告，去招募这些代理，先招募100个或者50个种子用户，靠这些种子用户培养出来十来个，这十来个再帮你裂变、拉人。