2、做好内容营销

内容营销很好理解，无非就是各大品牌各式各样的内容策划。这时候谁的创意更能引人注目，能引发刷屏高峰，这也意味着谁能得到更好的曝光与互动。

自从卖身酒店行业，就免不了经历该行业营销市场的风吹雨打，可是一直怀揣一个梦想：整出一件可以轰动整个行业的创新型大场面作品。

不是创意广告作品，那些晃荡在办公室门外的4A广告公司随便挑一个都可以承接，我个人想做的，即是想根据酒店品牌调性，创造一种可以在大众利基市场消费层面上网红新流行大事件，或者其他快速被记忆被传播被标记到种草APP的现象级产品。

从我个人判断上来讲，能够称之为“Masterpiece（鸿篇巨制或大手笔）"的品牌营销事件，不亚于今日人们挤破头都要去抢购的北京环球影城、亦或者是遍布世界的迪斯尼乐园，再或者是被我侄子津津乐道的国漫动画IP们。

独立制作，大众利基消费市场用户，物美，都是完成酒店品牌产品内容构制充分且必要的组成维度。

根据这样可以预制的酒店产品创新营销项目特点来看，如果要完成该营销项目，创新点一般都是集中在：

第一，必须是根据酒店品牌本身品牌定出发；

第二，必须是定制化的可传播内容；

第三，可传播内容必定是基于品牌利基市场的用户消费特点定位为中心的内容创新；

第四，创新内容必须具备足够的诱惑力与新鲜感，打动消费使用用户，并迅速被分享。

基于目前互联网营销传播市场的现实状况：接受信息碎片化、人设定位标签化、购买动机依赖种草文化跟新消费主义的崛起等这些新形势发展来看，产品属性定位在消费频次较低、消费距离较长、消费隐形成本较高、消费利基市场较为集中且边际利润率回报较高的传统高端酒店产品，亟需在“品牌可感知质量”相关维度进行合适的营销内容创新，并以此作为“品牌代言大使”在易消费、易感知、易携带三个方面满足品牌方要求的根本目的：实现快速有效的引流，传播品牌更好的感知体验，讲好品牌创新化故事。

据麦肯锡发布的《2020年中国消费者报告》显示，在过去几年，中国中产阶级和富裕消费者的数量急剧增加并将持续上涨，预期到2025年将涵盖中国城市人口一半以上，以年轻、购买力强劲的新中产人群的规模同步增长，如何吸引并且如何牢牢抓住这群新兴消费潜力市场就成为传统高端酒店产品创新中，转变产品固有形态、增加产品与年轻中产阶级消费习惯匹配的市场创新，寻求产品以及品牌营销内容引流方式的突破，需要快速解决的重中之重，从而实现高端酒店产品的品牌忠诚度指标、品牌感知质量与领导力指标以及市场行为指标，巩固高端酒店品牌资产，实现品牌的生态化可持续增量增长。

高端酒店的营销不等于销售，或者不完全等同于销售，首先要申明的是，必须正确理解什么是营销，混乱的认知边界造成了营销专业门外人各种错误的认知，有必要在一次又一次的内容传达的时刻，予以澄清。

在实际的酒店营销实战中，只要综合运用合理的手段，做正确的事，正确地做事，达成既定目标，收获了相关业绩或者数据的沉淀与总结，都算是你的营销活动或者项目取得了相关的结果，至于这个结果是否匹配酒店负责人的要求标准就要看当初确定营销活动的时候双方对这个结果的判定在哪里。

要清晰的知道，高端酒店产品联合借势是合作双方相互的用户匹配与市场无缝接入，如果不匹配，只能把更多的导流偏转到知名度弱势的一方。

我们可以看到业内越来越多的酒店在产品创新营销上面采用了这样的形式，在业内比较有名气联合借势合作是亚朵IP属性酒店，知名动漫IP形象跟各种高端酒店亲子度假房间改造方面，这些联合借势营销合作更为常见，目前来看得到的市场反馈也非常好；但，或许更为极端的情形，还可以根据业主的行业属性，直接量身定做酒店全部内容，甚至包括永久性实体建筑。

简单点说，小红书大致经历了这样一个发展过程：

【PDF购物指南——香港购物——海外购物——社交电商（其中社交电商又经历了从“福利社”到现在的小红书商城和直播带货）】

从整个APP的特征来看，小红书一直保持着“真实分享”的特点：从“购物指南”发展到“生活化社区”。用户在这里最关注的就是，丰富某一方面的知识、了解某种产品的介绍和用户使用心得。

总的来说，小红书的生活气息浓厚，用户高端（它的第一批用户是分享香港、国外购物指南的，且主要用户群体是一二线城市的年轻女性），产品分享内容相比其他平台更真实，社区氛围友好。

开铭网络：小红书发展历程、商业转变及小红书品牌营销未来分析

但现如今伴随着社区类平台的上市热潮，国内各类社区平台进行电商变现的趋势愈加明显。

小红书的商业化转变

在这一点上，人们早已产生新的共识，那便是社区也应该具备优化商业模式的更大可能性。

比如抖音、快手等短视频平台，最初以淘宝链接进行跳转，近几年则迅速建立自有电商渠道，直播带货兴起后直播电商成为主流；而老牌的社区平台如豆瓣也开辟了“市集”商城；知乎在知识付费的过程中试图电商化；B站在游戏变现、内容付费、直播打赏之外，会员购等电商占比也在逐渐增加……

但其实在这个过程中，绝大部分的内容社区都面临着用户体验与商业变现两难全的尴尬局面。不过，相比于其他内容社区，