企业网络营销的本质是什么？

网络营销并不高深，简单来说，也就2点，一个是内容，一个是渠道。所以网络营销推广的本质就是内容+渠道。

在这之前，我们先搞清楚网络营销的定义？概念清楚了，就比较好理解其他的知识。

在网上一搜，可能一堆的回答，什么6S5S4S,巴拉巴拉的讲一大堆，网络营销什么什么的。

实际上网络营销非常简单：就是把产品在网络上卖出去，没什么高深的理论，也没有6S5S4S的。

网络营销实际上就是网络=渠道，营销推广：好听点叫营销推广，不好听点叫洗脑教育，什么可以洗脑?内容可以洗脑。

网络营销就是内容加渠道

企业的产品不能够单单只靠网络营销做得好，本身产品是否好？服务是否好？这些都很重要。

单单只靠网络营销做得好或是产品好或是服务好?都最后会出现问题，都不会出现跨越式的发展。

网络营销他不应该被神化，他只是把我们想卖出产品的想法送到了线上，就那么简单。不必去相信洗脑教育的个例，你只是看见成功的，你没看见失败的那些。

“中国式生意”有一个特点，就是谁谁谁干什么赚了钱，然后当地就会有人效仿。

有人通过抖音短视频、微信公众平台、今日头条赚了钱，然后就会有人大规模去进驻。

一个平台的出现，都是为了钱，开始求着你来(给流量、出钱)，后期，你再去，会鸟你吗?

因为他的目的已经做到了，他要流量，当流量满足他的运营，满足变现，他还要你干嘛?

不要相信个例，个例仅仅是特殊。

并不是谁都可以变成像小罐茶、江小白，那样的企业，营销推广做得好产品也卖爆火，他们不仅仅是营销推广做得好，他人的产品，他人的服务，谁去看了，诸多因素才可以构成成功。

如同一个人，他的成功或是经验是依靠他这数十年以来，累积出来的，并不是我今天学了多么牛掰的课，就可以决定的。

网络营销只是一个卖产品的思维、方法，不能够给你的企业直接上几个台阶。

我们日常生活，很多人不会讲理论，但他们的营销推广做得很不错，他们的想法就是把产品卖出去，他们会做广告语，会做一些服务，他们只是想让客户购买。

内容的重要性

内容意味着营销推广，内容分成：文本、音频、视频、图片。

内容的品质决定着能不能营销推广到客户?内容是可以触动你想要营销推广到的客户，然后才算是渠道。

如同中国的农夫山泉，当初的广告语：农户山泉有点甜，然后讲每一滴水来自哪里，从哪里来的，这种水喝了有哪些好处呢，没有去讲产品这里好、哪里好，讲得就是我可以给客户带来什么，我可以为客户做些什么?

在任何渠道做营销推广，不必巴拉巴拉的去讲我的产品哪里哪里好，我的产品多么多么牛，曾经的我有的案例多么多么厉害，这种只是在增加成交的意向。

最重要的依然是你的产品能帮我带来什么，能不能够为我解决困难?这是实质问题。

因此网络营销他的内容十分重要，内容就是营销推广客户，不好听点对客户洗脑，让客户相信你，才会跟你合作。

这里就有一点，客户体验度，这个很重要，文章字体的色调，布局，图片，视频的配音、每一帧的界面，都是决定客户能不能够接受你的洗脑教育的重点。

渠道的重要性

渠道，这是最重要的，许多老板、网络营销人员会忽略的，渠道是很多人很容易被忽视的地方，也是很多人被固化的地方。

渠道有什么：搜索引擎、头条系、社交系、电商系

很多人就被固化在上面，一旦入门学得了什么,很容易固化。

并且很多人会犯一个错误，看到什么有道理的就觉得有厉害，我要去学，我也要去做，这是网络营销大忌，同时这表明你还不懂。

看见了同行百度竞价做的好，我不管三七二十一，我也要去做，谁小红书做得好，我也要去，谁今日头条做得好，我要去。

渠道的选择是综合考虑企业所有的信息内容，进行合理的选择，最重要的就是客户画像建立。

渠道平台也很容易识别，哪些平台有流量，哪里就有广告，就是这个逻辑。

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