美容院如何利用抖音进行运营推广？怎么抖音运营推广的技巧有哪些？

近两年，短视频营销受到了各种行业的青睐，那就不得不说一下特别火热的抖音了。根据抖音的用户画像来看，女性的比例高达57%，且18到24岁、24到30岁的用户群体分别占比第一、第三，从这个数据可以看出，抖音平台的用户与美容院的目标人群有相当大的重合度。
从另一方面来说，这些年轻的用户，购买力大，追求新颖，有利于门店的业绩提升。那么，美容院该如何抓住抖音潮流，进行营销运营呢？在运营之前，我们先来了解一下抖音的推荐方法和规则：

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抖音的推荐是分批次进行的，先在一个小范围内进行测试，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，如果各项数据都非常好，那么系统就会将其滚入更大的流量池进行推荐，反之，则会停止推荐。也就是说，短视频的点赞率、评论互动率、播放完成率越高，系统则会认为你是一个优质短视频，也就会给予大量的推荐，那种动辄几十上百万的点赞和评论就是这么来的。

说到这里，可能有些人会很委屈，自己的原创视频已经很优质了，每次花费了大量的时间、精力去制作一个短视频，但是出来的结果却是只有几十个的阅读量，在这里需要说明一下，不是原创的视频就会得到大大的推荐和播放量，你有没有想过，为什么你的短视频没有得到平台的流量分配？你有没有做过数据分析，有没有统计一下你的用户画像，她们对什么感兴趣，凭什么要求自己的内容是爆款？凭什么会让她们因此关注你？

人性化账号，对于美容院来说，可以将其账号人性化，有固定角色出现的人物，通过人性化来产出内容，给品牌带来话题热度，而且这样运营还可以消除距离感，让品牌深入人心。美容院可以根据自身品牌的定位或是自己的特色，在抖音上树立自己的形象。就比如快看漫画是较为典型的人格化账号，一直以来2个漫画人物作为主角，将漫画故事制作成短视频发布，与品牌自身契合度很高，这一点值得美容院老板去学习与研究。

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分享价值内容，美容院可以分享较为价值的视频内容，视频的内容不一定是门店的产品或项目，类型应该全面一些，例如如何怎样减肥更有效、夏天对抗痘痘的小妙招、怎么祛除湿气等等，总之，站在顾客的角度，顾客想要了解什么样的内容，你发布这样的内容也就更贴切。

故事+产品植入，美容院可以在内容上选择一些趣味的点，通过“故事+产品植入”的方式，来吸引用户观看。比如进行变脸大赛、员工趣事、美容师轶事等等。同时为了保证用户粘度，美容院也可以参加热门的挑战赛，让创作的内容能获得更高的热度和曝光量，例如最近抖音较为火热的挑战闺蜜团、穿越古风遇见你等等，这个要求美容院要紧跟热点，结合热点进行宣传会更吸引她们的眼球，让她们成为美容院的粉丝顾客。

项目解说，有些顾客想到美容院做某个项目，只知道它有某种效果，但是具体是怎样，也不了解过程，那么，美容院可以制作项目的实操流程视频，边实操边解说，最好在视频上放上价格、美容院地址，这样有利于转化，最后放上前后对比图，直观表现效果。

发布视频需注意，在发布视频时，记得完善自己美容院的地理位置。这样可以吸引附近的人群进行关注，受众更精准。同时，美容院也可以通过发起挑战的方式，让更多的人一起参加创作，进行互动，扩大影响力。除此之外，美容院可以多和视频下评论的粉丝互动，并保持一定的更新频率。这样不仅能让用户记住你，还能提高用户的观看黏性。

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最后就是引流转化了，可以将你的抖音号修改成你的微信号，然后再简介里加上一句：全网同号，粉丝就会清楚你的抖音号就是微信号，需要注意的是抖音号修改的规则和次数。

客户关注美容院公众号或加微信后，就要引出活动领取的规则说明，像：“奖品有限，每人限领1套”，“活动截止时间”，“活动的解释权归本人所有”等。

然后就是活动的重头戏：裂变。告诉大家如何才能免费领取产品，只要按步骤完成即可获得领取资格。通过这个活动会有新客户不断地从抖音引到关注公众号或是加微信号，如此一来，美容院被循环推广，在当地有了一定的影响力与知名度，为店里带来了客流。