如何打造人设和人格化IP？ 网络营销大神这几招管用

品牌人格化，是近几年品牌营销领域经常被提到的一个概念。越来越多的头部品牌和广告主，都已经对此产生了非常强烈的主观意识。此外，也有越来越多的新品牌，尤其是主打年轻用户群的品牌，已经非常熟悉人格化IP的概念，并开始利用人格化IP为自己的产品和品牌迅速找到市场定位，精准定位目标用户群，成功建立用户对产品和品牌的基本认知。

那么，究竟什么是人格化IP？打造人格化IP的必要性和优势都有哪些？打造人格化IP有哪些可以遵循的规律？在2020年打造一个全新的人格化IP需要注意些什么？

开铭网络小编与大家一起探讨下关于人格化IP的一些看法。

一、什么是人格化IP？

人格化IP，其实就是让品牌具有一些“拟人”的功能和元素，甚至有时候，通过人物推广，打造CEO的个人品牌，直接将一个真人的IP和品牌、产品联系起来。

那么人格化IP，都有哪些基本属性呢？ 

首先，人格化IP比一般的IP更像一个人，这样的IP要有人的性格和情绪。

其次，要建立一个类似“人物小传”的概念，也就是书写出这个人（品牌）的成长背景，用于清楚地交代这个人从哪里来，要到哪里去。

最后，也就是打造人格化IP的最终任务，要和自己的目标用户建立“人与人”之间的直接情感关联，以“人”的方式与用户进行交流。用一种符合这个人格化IP的表达和交流方式，通过借助各种的内容表达形式（短视频、小视频、直播、图文、音频）去和用户进行沟通和交流。

需要注意的是，在交流时一定不能用机器人和机构的语气语态，而要用已经和用户达成的人物关系的语气语态来沟通。 

二、为什么要打造线上的人格化IP？

只有人格化IP才能真正被用户所记住。

如今的互联网是一个渠道和用户都很分散的世界，如今的线上流量价格又处于一个居高不下的状态，在这种情况下想要找到自己的目标用户，需要动用或购买非常大的流量。

如何在这个信息繁杂、“噪音”众多的世界里喊出自己的声音，让自己的声音在合适的时间里传递给合适的人，同时还能做到传递的信息不被折损？

这就要求品牌和产品尽快树立一个新的中心化的形象，让大量用户能够迅速认识到你，最终记住你。

好在，在这些嘈杂的声音里，很多都是一种非个性化的、不经包装和体系化的表达，所以也很容易和一个具有明确个性与特征的声音做出分别。因此，在线上如果想要做品牌建设，就一定要走人格化IP的打造路线。否则，就有可能陷入时间和成本俱高，却始终无法沉淀有效用户的被动境地中。

这一点，和短视频内容团队的运营策略是一样的。“人设”的真正作用

做人格化IP，就是要给品牌搭上“人设”，即“人物设定”。具体是指创造展现给观众的形象，包括外在形象特征以及内在性格特征。

打造人格化IP，必须要知道的二三事！

那么“人设”有哪些真正作用呢？

（1）让IP具有辨识度品牌要具有标示性和辨识度，才能真正吸引用户。用户通过对“人设”的直观理解，可以快速建立和掌握对品牌的理解，树立起良好的情感关系。

这样不仅有利于加强用户对于品牌定位的认知，同时还能提高用户对于品牌和内容的记忆度和喜爱度。而辨识力则是当用户看到或者听到IP人设的名称以及相关元素时，能自主地在脑海中产生并组合形成相应的画面、相关的情感认知和其他更为丰富和深入的联系。

（2）吸引用户的注意力在以注意力为关键词的经济大环境下，内容和品牌想要打开用户心智。首先就要吸引用户的注意力，而好的“人设”则是帮助内容迅速吸引用户注意力的有力武器。一个具体的品牌形象、一个真人或者一个活化的卡通形象，都比机构的一个简单而冷漠的logo，更能快速吸引用户的注意，这一点是毋庸置疑的。

（3）迎合用户的沟通需求以往品牌的概念，一般是以一个产品或者一个机构为核心，他们都是没有任何情绪的“物件”。

而在互联网世界里，一个有效的信息节点绝对不能只是作为一个“摆件”，而应该成为无数节点能通过其进行信息接收和传递的关键环节。人格化IP就是这样一个可以高效转换信息的节点，它可以在帮助建立了用户对品牌的一定认知之后，让其有意愿主动发布信息，通过评论、转发、收藏、点赞等社交化的信息处理行为，与品牌进行真正有效的交流，产生强关联。 

甚至可以说，人格化IP的建立，才是品牌线上实现CRM（用户管理）的第一步。

三、人格化IP打造了一群品牌的“死忠粉”

所有交易的基础，都来自于信任。

人格化的IP帮助品牌和产品打造与用户之间的信任关系，从而实现用户与产品的有效连接和交易。在打造人格化IP的全过程中，品牌主不仅能收获一个成功的线上自有IP，同时还会收获一帮属于自己的死忠粉，这是一举两得的做法。 

比如：现在很多行业大V，通过人物包装，打造自己个人IP来建立自己的线上品牌影响力，这是因为基于个人的信任，很多“粉丝”会主动产生购买需求，在后台或者评论区主动提出各种关于购买行为的疑问，从而增加粉丝潜在的消费需求。

这样的效果是多少品牌主和商家，通过大量问卷调研的方式都很难达到的，但如今通过有的放矢地打造人格化IP就可以轻松地实现和获取。

比如：一些重资产类的产品，以及一些建立用户信任比较困难的垂直领域，更是需要行业大V来出面发声，帮助解答用户在购买时所遇到的各种疑惑和问题。当用户被不断重复地教育和说服之后，自然也会激发其对这个大V主动的感激和信任。

这种方式就比纯粹的广告投放更利于提升粉丝的品牌的忠诚度。当品牌发生危机或公关信任度下降时，这批死忠粉会冲到最前面，为品牌声援，陪伴品牌一起渡过难关。

四、打造人格化IP关键注意事项

首先，就是做好定位，为人格化IP找到一个好“人设”。

其次，就是一旦找到适合的”人设“定位，就要持之以恒，不可中途随意更换“人设”。

寻找“好人设”——人格化IP的定位方式

不同的行业所需要的人设形象与定位，以及需要其所具备的能力和功能都不尽相同，需要结合具体的行业特点。

首先要明确，这个“人设”是谁？是男是女？年龄、职业，和用户之间的关系是专家型、陪伴型、偶像型、还是榜样型？ 

一些垂类用户对于专业性的知识有极大需求，那么所期待的“人设”，就有可能是一个专家型的，而不是娱乐化太重的搞笑型人设，否则容易造成用户对于“人设”的不认同。

“人设”的定位，首先来自用户的内心对于此类“人设”的需求，按需设计、按需提供，就可以较大程度上避免认知错位。

其次，就是要思考这个“人设”所对应的目标用户，要面向哪一个细分垂直领域，通过哪种才艺、性格、外貌表现、内容生产的方式，去吸引它想获取的用户，解决“人设”的功能性问题。 

最后，就是需要让用户对“人设”产生感情。

深入挖掘“人设”的独特性，为其策划和设计一些好玩的、有辨识度的标志性行为和语言系统。同时，要保证“人设”能够高频出现在用户面前，保持一定曝光强度，这一点也是非常重要的。然后，在创造了“爆款”以后还要有长期稳定的优质内容输出，才能真正有效地增强用户黏度。

人设需固定——切忌随意更换IP定位

和企业宣布更改品牌logo不一样的是，人格化IP一旦树立，就要尽量做到一以贯之，坚持到底。颜色样式、尺寸大小以及品牌调性，这些都是用来标识和规范一件“物品”的重要因素。

人格化的IP是基于用户心智层面的对品牌的认知，融合用户自己的个人情感和性格烙印而建立的一种标签。

如果随意更改IP的调性以及相关的定位，容易让用户产生不信任，毕竟一个喜怒无常、没有定数、不容易被把握和定位的人，在现实生活里也是很难受到广泛信任的。

所以人格化IP一旦树立，就一定要持之以恒，切忌随意更换IP的定位。五、现在开始打造人格化IP，还需要注意什么

 10万以上的人格化IP才有真正的商业价值。

如前文所说：目前人格化IP的打造在市场上已经不算罕见，现今也已经涌现出很多人格化IP头部的案例，基于网红KOL的，基于短视频节目的，基于微信公号自媒体的等等。要想在现今的市场环境中打造出一个具有较高商业价值的人格化IP，就需要针对自己所在垂类情况，做一个整体的、全面的市场调研。

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