李子柒为何如此爆红？李子柒人物包装IP打造用了哪些技巧？

最近关于李子柒的争议不断。

作为中国古风美食博主，李子柒在微博、抖音、Ｂ站等均收获了一众粉丝，成为这几年当之无愧的超级网红ＩＰ。

墙内开花墙外也香，据网友“雷斯林Ｒａｉｓｔ”表示，李子柒在海外　Ｙｏｕｔｕｂｅ上的粉丝数是７３５万。

这是什么概念呢，美国最具有影响力的媒体　ＣＮＮ有７９２万的粉丝量，而“李子柒达到　７３５万粉丝只发了１０４个视频，ＣＮＮ却发了　１４万条视频”。

在最新一期视频“李子柒打酱油”中，视频内容展现了从一粒黄豆到传统手工酱油的产生，将酱油这个经历了三千年的非物质文化遗产，以最古朴的方式展现出来。在其他视频中，也不乏中国传统食品、文化的展现。

开铭网络：李子柒为何能如此爆红？李子柒人物包装ＩＰ打造用了哪些技巧？

因此，海外网友的关注和赞扬，也引发了“李子柒是不是文化输出”的讨论。

当然还有”李子柒有团队运作”、“李子柒曾经做ＤＪ”等话题颇受关注。ＩＰ价值官认为，在全球化的语境下，中国形象的输出，靠得不光是经济的腾飞，更是针对文化ＩＰ的艺术化表达。

在互联网等数字媒介发展的基础上，产生了ｐａｐｉ酱、李佳琦、不倒翁小姐姐以及李子柒们，他们的出现既有个人魅力的因素，同时也是“网红”这个产业运营方式塑造出来的“明星”，成为人们集体情感寄托的形象和符号。

因此，　文化产业不怕有团队的运作，怕的是有团队也出不来好内容。

“李家有女，人称子柒”，李子柒在海内外的影响力持续扩大，成为一个输出文化的形象代表。那么我们先了解下，李子柒的个人ＩＰ之路是如何打造的，她的视频到底戳中了人们哪些情感需求呢？

李子柒ＩＰ内容运作

从内容到形式的统一

小编看了她几乎所有的视频，每一次看完都能获得内心的平静，也心生向往之情。

我们分析了李子柒视频内容、一直以来对于其形象的运营，认为其形象打造也是有迹可循。

１、内容：切入“田园美食”细分领域

我们认为，内容之所以能够吸引众多粉丝，一定是内容在内满足了当下大多数人的情感需求，映射着时代人的集体情感记忆。

随着城市生活压力的增大，　可以说每个坐在办公室里的社畜，都有一颗拥抱大自然的心。不用说，虽然他们身在ＣＢＤ，但是心灵，盼望和大自然的接触。

城市里的年轻人向往这种与自然融为一体的田园生活，向往远离人群的隐居状态。谁要是过上了这样的神仙日子，屏幕前的观众一定疯狂点赞投币转发三连击。

早在之前，日本电影《小森林》系列，豆瓣平均评分９．０，也是人们心中的“白月光”。

女主市子毅然放弃城市的生活，回到家乡小森独居。她的家乡在一个青山环绕的地方，这里美如仙境，世外桃源一般。

早期李子柒视频，可以被比作中国版的《小森林》。

２０１６年初，李子柒开始拍摄手作视频，以美食为主线，围绕衣食住行四个方面展开。

展示的还只是平常人家的农居生活：劈柴，砍竹，开荒种菜，生火做饭，腌咸鸭蛋，捕鱼儿，采野花……

４月会酿枇杷酒，５月又能酿出樱桃酒，７月做出七巧饼，８月做出苏式鲜肉月饼等等，根据时节以原始、淳朴的方式制作相关美食。

随着自制面包窑、凉亭、竹床视频的出现，她开始展现出让人惊叹的非一般的动手能力。

镜头中的女子穿着棉麻与粗布制成的古朴服装，干着农活，挑水劈柴不在话下，种菜烧饭也得心应手。

此后，她又学习了酿酒，做胭脂，染色，养蚕织被子，甚至蜀绣、活字印刷术、自制文房四宝的古老技艺也被她学得有模有样。这让她以“技术流”的声誉，在一众靠脸出位的网红里脱颖而出。

对于在钢筋水泥的城市里生活的我们来讲，远离田园很久，　李子柒把我们的梦想活成了现实。她的“采菊东篱下，悠然见南山”的生活环境，让人心驰神往这也是她的视频受欢迎的主因。

由此可见，　仅对于短视频内容赛道来说，内容创业的调性和切入点非常重要。而这切入点一定与人们内心隐秘的情感和需求相契合。

李子柒的视频生产很大程度上也迎合了中国城市化背景下，农村的转型。

比如在抖音视频里，农村田园生活、野食类内容已经成为一大种类，崛起了像是华农兄弟、“美食作家王刚”“乡野丫头”“西北小强”等网络博主，均是以乡村好玩、有趣的视频内容而吸粉丝。

虽然据李子柒经历介绍，奶奶生病她回家照顾，拍乡村视频意外走红，但我们回来复盘，也还是能看出任何　走红并不是偶然，都有内在的必然性。

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２、画风：“中国传统元素”的强化和视觉化呈现

李子柒的镜头中，这种隐居式的田园生活，有一种仙气，一种美感

人美、景美、画面美。

看李子柒的视频，　符合我们所有对于古典美女与东方田园意境的审美想象。

视频中的景色仙气缭绕，构图讲究，与中国古时高山流水的水墨画意境非常贴合。

其次，汉服、古装，古风韵十足，干活儿时候有棉麻衣服，平常则穿着旗袍式古风服装。

在最近的一期视频中，李子柒身披红色披风，骑高头骏马出行，在路边采野果，酿马奶酒，吃烤全羊，就像是一位女侠客一样。

披风是明代之后流行的一种服饰，在《红楼梦》中也反复出现披风。看李子柒穿着古典披风策马而行，古风气质十足，让我们遥想起很多古时的人物和故事。

并且，马奶酒，是海西州周级非物质文化遗产，其制作过程也反映当地人民的生活和智慧。在一定程度上普及了民族文化遗产。

她忙中偷闲，费时一年，染、绣、裁，完成蜀绣。

还追溯古代女子妆镜台前的惊艳一角，做出古法纯天然的口红纸，胭脂膏和眉黛膏的《汉妆》。

另外，李子柒微博置顶视频，　“笔墨纸砚，中国的文房四宝！”就有超过１．１亿次的观看数。

点开一看，从炼烟、和料、制作、晾干、描金，穿着汉服的李子柒没有一句台词，却将制墨工艺“娓娓道来”

其展示的东源村木活字印刷术，如今实际会操作的仅剩２位匠人，前前后后学习并拍摄了４个月，终于能够在木头上刻下“老宋体反字”。

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李子柒所呈现的视频　在视、听方面都无不透露着古风的特质。　如视频中经常以琵琶、竹笛、古琴等弹奏的轻音乐、古风歌曲和烹饪时的同期声为主，既烘托出了静谧的氛围，　又彰显出了李子柒古风美食的特色。

也因此，李子柒视频在Ｙｏｕｔｕｂｅ上获得网友的交口称赞，并且　被认为是汉文化对外重要的文化输出。

他们认为：“李子柒在重新向全世界介绍被我们忘记的那些中国文化、艺术和智慧。”“她正在告诉我们一个我们不了解的中国。”

李子柒的视频内容对中国基于“物”的文化，进行了精确而艺术化的表达，符合东方审美和文化的古风内容、古风风格，也是其受欢迎的重要原因。

自有品牌、商业联名

与ＩＰ调性相符

很多人质疑李子柒幕后团队的运作，针对这一问题，北京师范艺术与传媒学院教授周星教授认为：对于影视文艺作品来说，融合市场都是不可避免的，只不过在艺术创作过程不能唯市场论。

ＩＰ价值官也深以为为然，其实李子柒的爆红，还在于她非常珍惜羽毛，不是不做商业，而是不急功近利，慢慢做，并且　符合自己的“身份”和“调性”，这样的效果是事半功倍的。

一方面，２０１６年就开始做视频的李子柒，其自有店铺在２年后，也就是２０１８年８月正式上线。

在这其间，她放弃了数千万的广告邀约，专心打造个人ＩＰ，用了近三年的时间，才走到收获红利的时期。用她自己的话来说。“那么多的商业出路，我就偏偏选择了最艰难的那条：做品牌”。

店铺卖的产品也是自己视频中制作的美食，藕粉、螺蛳粉等一系列产品，　与视频内容无缝对接，单一产品的月销售量最高超过了１０Ｗ＋。

此外，就是　与中国老字号、代表中古传统文化品牌的联名，与其视频中传达的新传统、慢生活概念相契合。

迄今为止，李子柒品牌主要与故宫食品：朕的心意、国家宝藏、胡庆余堂、舌尖大厨等ＩＰ伙伴携手，给传统文化注入新活力，创造出多款与当代消费需求相符的网红产品。

李子柒和《国家宝藏》联名产品签约活动

其中《国家宝藏》是央视大型文化探索类栏目，自播出以来更收获了极大关注度和话题讨论，吸引了一众热爱历史文化的海内外观众。

其与李子柒联名款月饼礼盒上线３３分钟即宣布３万份售罄。

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而与朕的心意：故宫食品达成合作，其联名款为“苏造酱”，据介绍，产品配方来自清宫御膳房，为“流传百年的宫廷风味”，数据显示，该产品上架当日销量达１５万瓶，登上天猫粮油调味品类榜单首位。

另外，“李子柒”品牌　将富有东方韵味的物品和中国非物质文化遗产工艺相结合，创造出人文情怀、传统新造生活美学集于一身的东方文创。

如和“王星记”合作非遗折扇、与“毕六福”合作非遗雨伞的传统物件儿。今年端午节还推出了一份高颜值、藏心意、蕴含传统龙舟韵味的粽子礼盒，一经开售好评如潮。

她曾经采访时表示　“希望将商业模式建立在有意义的事情基础上，比如做一个年轻人喜欢的带有传统文化色彩的品牌等。”

可见，李子柒对于自己商业的转化和发展，也有着清晰的认知。

内容网红在这个时代非常容易被遗忘，所有很多人会选择抓紧流量进行变现。李子柒则用几年时间　打磨内容，打造自己的品牌，而后与气质相投的品牌合作，这一系列操作，让其ＩＰ的生命力愈加顽强并得以持久延续。

内容“不要板着脸说话”

平民化、艺术化传播效果更佳

从以上的分析可以看出，“李子柒”的视频内容富有以中国为代表的东方文化和韵味，并且以非常唯美和极致的方式展现，造就了李子柒的“个人品牌”。

北京外国语大学刘琛教授曾经表示，人与人、国与国之间的沟通如果只有艰涩的论文和数据，很难实现文化输出。就像维生素片，虽然有营养，和红苹果放在一起，人们还是会选择苹果。

这个时代如果想走向最好的时代，需要沟通和交流，沟通和交流方式有很多方式方法，而平　民化的视角、艺术创作、最能够打动人心，最能够实现文化润物细无声的效果。

互联网数字化时代，触手可及的网络、无所不能的电商、全球领先的移动支付系统和四通八达的交通基础设施的基础下。我们有了超级网红ＩＰ李子柒，也有月入六位数的“口红一哥”李佳琦，有了一夜爆红的“一眼万年”的唐文化代表“不倒翁小姐姐”，也有以故宫为代表的“网红博物馆”的主动出击。

而这些“网红”正在　以独特的内容和表达，影响着人们对于文化、对于科技的理解。

腾讯发布的《９５　后抖屏择业观大起底》调查报告显示，　９５　后有近六成想成为网红，想当主播。

２０１９年，哈里斯洞察与分析公司对“长大后你想做什么”在美英中三国进行问卷调查。在美国和英国，最受儿童欢迎的职业是　ＹｏｕＴｕｂｅ　博主。

由此可以预见，“网红”产业将是一场持久且全球化的行为。

如果说李子柒是否属于文化输出，我们认为，　或许做的不够，但一定有效果。

就像《光明日报》评价李子柒现象说：文化的融合和文明的传播是一个奇妙的旅程，常常暗合“无心恰恰用，用心恰恰无”的规律。

李子柒的作品不是宏大叙事，其记录的是一个普通中国人的日常生活，却在一定程度上展现了中华传统文化中的人文精神。

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那些试图让一个视频博主来承担“文化输出”重任的声音，听起来不仅有点苛责，也不现实。

我们希望有更多中国文化ＩＰ，能够以更符合现代传播、润物细无声的方式被更多人熟知并热爱。