网络时代如何打造个人IP？个人IP定义、好处、策划与操作步骤

1、什么是个人IP

什么是个人IP，在百度百科上是这样解释的：个人ip，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

我的理解，就是个人品牌，就是当我们提到某个人，就知道在他哪个领域是个高手，是个值得信任的人，他在这个领域，拥有高于常人的认知和价值。

举个例子，当我们提到马云，能想到什么，阿里巴巴创始人，互联网创业者。所以，如果他做创业方面的分享，我们就很容易接受他的观点。

再举个例子，周星驰，当我们提到周星驰，能想到什么，无厘头、喜剧大师。所以，当你想看喜剧电影的时候，很自然的就会想到他。

再举个例子，C罗，当我们提到C罗，想到什么，踢球好，长得帅，极度自律，各种记录的保持者、创造者，所以很多C罗的粉丝就会很喜欢他踢球。

上面说的是一些名人，其实普通人也有很多个人IP，比如papi酱，一个集才华与美貌于一身的女子，一个很搞笑很有意思的人。

简单的说，个人IP，就是某个人在某个领域，他很专业，能够为这个领域的人提供价值，能够吸引这个领域的人关注他。

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2、为什么要做个人IP

我觉得，最重要的一点，是个人IP塑造了价值，增加了信任度，从而提升了转化率。

如果一个人分享的视频，我看着很喜欢，我就会点赞、关注、收藏，这样我就可以经常看到他的视频，我觉得这个人很有趣、或者分享的东西很有用，某一天他做完视频分享，下面弹出来一个橱窗，是和这个视频内容相关的东西，我一想，可以用的上呀，于是毫不犹豫的就买了。

看出来我说的是什么了吗，没错，抖音。

抖音里的视频博主，不就是这样做的吗，他们会经常分享自己所在领域的视频，要么是逗你开心的，要么是分享干货让你受益的，这个不就是个人IP吗。

3、打造个人IP的道法术器

道

打造个人IP的道，就是打造个人IP的底层逻辑，这个底层逻辑是利他思维

我们来分析一下，为什么打造个人IP要用利他思维。你想要赚钱，对不对，钱从哪里来？从客户那里来。那好，那我们就得从客户的角度来算。对客户而言，你的贡献大于索取，你就是资产，你的索取大于贡献，你就是负债。贡献1，索取10，你就是负债，客户就要避开你，离你远远的，于是，就很难成交。贡献10，只取1，你就是大资产，很多人就需要你，信任你，就很容易成交。

人都是这样，喜欢资产，而不喜欢负债。要么有趣让我笑，要么有料让我学到东西，你总得给点什么，我才会追随你。这个其实也是换算思维。你拿1换1，可行，相对来说要付出更多时间精力，因为你有的1不一定是我要的1。如果你是用10换1，那客户将会毫不犹豫。这个就是道，是人性，不以人的意志为转移。或者说，人的意志本来就是如此，客户希望用一个很小的付出获得一个很大的回报，如果你刚好是这样的人，他就会毫不犹豫的关注你，追随你，甚至拿真金白银来支持你，成为你的用户、忠实粉丝。

当年我在做淘客的时候，遇到一个比较牛逼的大佬，那个大佬是个女生，她和我们做淘客的玩法完全不一样，大家肯定有见过在Q群、微信群里发优惠券的，我们当年也在做。而当年的这个大佬就专门做护肤类的相关产品，她建立了一个群，然后里面专门分享一些护肤美白的相关知识，顺便推荐一些淘客产品。当时我的群里有700个人，我一个月赚4000块。这个女大佬，群里只有400个人不到，一个月做了2万多，这单单是淘客产品佣金，而且进她的群，一个季度需要150块钱的门槛费！相当于她一个月400个人就做了4万！

用个人IP去翻身，是最好的创业模式。我有个朋友，20岁今年，年初的时候操作了一个IP，也是专门分享各种项目的，他也从不索取回报每天坚持分享，把最新干货的东西分享给大家，就这样，他积累了将近1万的粉丝，然后我问他，你为何不变现，他说，他只要推出一个付费项目，他就能至少获得20万的回报！

阿里巴巴当年在做淘宝的时候，对外宣称3年免费，知道这段历史的都知道。当年淘宝的竞争对手是eBye，eBye是收费的，而淘宝免费。就这样淘宝用先给予对方价值的方式短期内获得了大量的市场份额，3年之后开始收费，第一天收入50万！

上面这些案例，从个人到公司，都说明了IP打造过程中的底层逻辑，那就是利他，先给予客户价值，成为客户眼里的资产，这样客户才会信任你，进而与你成交。

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法

所谓的法，就是方法论，是我们行动的指南针。也就是，我们应该怎么来打造个人IP。

（1）定位

我们首先要选择一个自己喜欢领域的细分领域。互联网发展到今天，各行各业都有很多人在竞争着做，所以我们要选择细分领域，这样比较有突围的可能性。然后这个领域，应该是你喜欢的，擅长的领域。

（2）创造价值，持续分享

前面说了，个人IP的底层逻辑是利他思维，我们要为我们的潜在客户创造价值，并且应该是持续的创造，不断的分享。

在互联网，创造价值的方式，无非就是3种：视频、音频、图文

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（3）宣传媒介

免费的

视频：优酷、爱奇艺、腾讯视频、抖音、快手、B站

音频：喜马拉雅、懒人听书、蜻蜓FM

图文：微信公众号、知乎、豆瓣、微博、简书、今日头条、一点资讯

付费的

百度竞价排名、公众号广告等等

将我们录制好的视频、做好的音频、准备好的图文，分发到相应的渠道即可。

术

术，是方法的具体执行，我们以一款产品：黄金百香果为例

定位：

我们要卖的是黄金百香果，我们就可以把自己定位成一个水果达人，分享水果的做法，做知识分享。为什么不直接定位成黄金百香果呢，因为这个点太窄，可分享的东西太少，不利于后续持续分享。再者，水果有季节性，在黄金百香果下市的时候，我们还可以做其他的分享。

既然我们已经定位好了自己是一个水果专家，那么我们的微信也要有相应的包装。昵称、头像、相册封面图、个性签名都要围绕自己是一个水果专家的形象来设置。

如何持续创造价值

这个是重点，我们如何持续的创造价值呢？

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其实也很简单，就是同样一句话，看完之后，用自己的话说出来，那就是一篇自己的干货文章。我们的分发渠道，其实也是我们的素材来源，可以把你认为的比较优秀的文章干货，用自己的话整理出来，然后再分发出去。

音频

这个可以用讯听见等一些工具，将同行所说的话转换成文字版，修改之后，用自己的话说出来就OK。

视频，可以自己拍摄，也可以剪辑。这个有一点的技术难度，不详细展开。

注意事项

分享价值要结合自身定位和用户所需，也就是说，我们要有的放矢。如何知道用户需求呢，可以看一下问答平台上，喜欢水果的用户会问一些什么问题，然后我们针对这些问题来做分享。

分发

一、注册相关平台账号

二、昵称头像所有平台保存一致

三、写一篇文章直接全网发布

四、留联系方式参考同行

注意事项

多研究同行，如果这个平台没有同行入驻，那我们也要衡量一下这个平台要不要做

同行是我们最好的老师，间谍他

器

器，就是工具，是帮助我们完整上面操作需要用到的。

比如怎么找文章，这个就需要用到百度搜索、搜狗搜索，其中搜狗搜索的时候，我们可以选择搜索的对象是知乎还是微信。

比如语音怎么转化成文字，上面提到的讯飞听见

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比如视频编辑，需要用到AE、PR等软件，这些，是需要相关的技术。

打造个人IP的道法术器讲完了，只要你遵循这些方法去操作，然后就是等待时间的积累，开花结果了。