如何打造个人IP并快速变现？医疗行业个人IP分析

个人IP的普适五步曲：

第一步，找到最适合自己的定位。找到自己擅长的领域。不必执着于什么定位才是最好的，最适合你的就是最好的。这个定位要符合你的形象与人设，要有人气，有血有肉。

第二步，明确目标。你想在哪里、影响谁、影响到什么程度？

第三步，找到最有效的触达渠道。优先占领你想影响的人群最常使用的媒介，抢占用户心智，构建信任。

第四步，分渠道设定内容与形象。你身边有家人朋友、同事同行，影响不同个人群，传播的内容也是不一样的。区分传播的内容，让形象更丰满，更符合自己的定位。

第五步，拆分目标，落实到动作，每天一小时，持续地触达目标人群。

下面是她演讲的主要内容：

今天讲个人超级IP的打造，其实不只是针对医生，也针对所有的人。

你可以想一下，在你的家人、朋友当中，他们在遇到什么事情的时候，会求助于你？

我们今天有很多皮肤科医生在现场，我相信你的家人、朋友，包括你孩子的幼儿园老师，当他的皮肤出现问题的时候，他可能会求助于你。

他为什么会在这个时刻求助于你？

就是因为你在他的心里已经预设了一个概念，在这个领域，你比别人更擅长，那其实就是你的IP。只是他的传播范围和影响范围比较小一点。

今天，因为时间有限，我会主要讲方法论加上一个实操案例，不会完全展开，如果大家有兴趣可以下来再讨论。

为什么要经营个人IP?个人IP能否变现？

当然你跟我说我不想变现也可以，但是你可以建立你自己在别人心里的个人品牌和地位，这个对我们在未来的发展当中，在你的生活当中都是很有帮助的，无论你是否真的是医生，或者你是否真的要拿他来变现。

建立个人IP五步曲之第一步：找到适合自己的定位，要有人气

那么两年前这位医生是什么样子呢？两年前，他的人设是全球鼻中隔整形领军人物。

消费者听到这些东西的反应是什么？消费者会觉得说一定是编的，我不相信。

那么两年时间这位医生发生了什么变化？两年前，他的称呼是“院长”，他希望自己对外传达的信息是权威、端庄，并且有专家范儿的，所以他常年穿的都是衬衫加领带加白大褂，出席任何场合几乎就是标配了，那么这样一个形象确实符合他想要传达的一个效果，但是看起来他是一个包装痕迹很重的医生，他是一个形象，在那里跟我之间没有任何的互动，生硬且单薄。

那么两年之后，他现在所包装的是什么样子？他让别人叫他“大大”，传达出来的是专业，但有亲和力的感受，并且能够给用户带来换位感的医生。他出席其他场合会穿白大褂也会穿西装，并且他调整了拍照的形象和方式。

所以，我们会发现这个里面就是差别，两年的情况对比一下，会有强烈的感受，原来的包装里面只是一张照片，但是现在是一个有血有肉的人。你的医生就是一个人，当我可以跟你一个有血有肉的人之间建立信任的时候，那么就很容易吸引粉丝。

在这种时候，这位医生他就不再只是一个医生，他就成为了一种象征、一个IP，他在某一个领域的话语权就变的更重了一些，大家更愿意去相信他。

所以，在这个里面我们要强调说，医生包装不等于医生的个人IP，如果你只是扁平单薄的在自己身上贴几个标签，那么跟你在他人心中形成一个人的IP形象是有非常大差异的。

建立个人IP五步曲之第二步：明确目标，差异化定位

我说了半天个人IP，那么，什么是个人IP？我不给那种听不懂的定义，我们说个人IP就是我看到标签就想到你，我看到你就想到标签。这是什么意思？意思就是说，我今天想到乔布斯，我就想到苹果手机，我想到苹果手机，也会想到乔布斯，可能我也会想到库克，但差异只是连接的强弱不同。

那今天想到美沃斯想到什么，想到这是一个医美行业里面，绝大多数从业者都会参与的一个行业盛会。这就是标签的意义。

就比如说你今天是一位厨艺非常好的人，并且你周围人都知道。那么当你的朋友在厨艺上遇到困难的时候，他会打电话给你。

那么同样适用于其它领域，比如你是一位皮肤科医生，你在我心里建立了这样的形象，那么我会在我有皮肤问题需求的时候，首先想到你。这个就是标签，这个就是你建立的个人IP。

我们一直在强调标签、标签，那么标签是什么？其实标签是你自己给自己的定位，标签是可以改变的，标签不是说被动地贴在我身上，而是你可以主动去设计的东西，是自己的定位。

如何确立自己的定位？这需要想清楚你想在哪里、影响谁、影响到什么程度？

听起来有点拗口，我们拆解一下：

第一，你想在哪里，是指你要想清楚你的优势，你擅长的东西是什么，你擅长的领域是什么。

第二，你想影响谁，是指你要找准你的受众，你想影响你的家人、朋友，还是影响你的同事、同行，还是影响公众。

第三，到什么程度，是指要不要影响他到一想起这件事就想到我的程度，如果我希望影响他到这种程度的话，那么我应该选择什么样的方式来触达他，让他知道我是做这件事情的人。这个环节里面，我们一定要搞清楚你是谁、你能做什么。

当然我们觉得说这样定位还是有点难，那好，那我们再想两个最简单的问题，第一个，你想在哪里形成你的标签，你是希望在朋友当中成为一个意见领袖，还是希望在同事当中成为非常可靠的细分领域专家，还是你希望成为公众心目当中值得信赖的某个领域的大咖。

第二个，要想清楚的是，有没有什么事情是别人想知道，但是不知道，可是你知道的，哪怕说非常小的一个点也可以。我相信大家一定能找到这样的点。

设计一个公式，轻松实现一句话定位自己

全部想清楚以后，你会发现：我能做的事情很多，我擅长的事情也很多。

然后我们需要用一句话来给别人讲清楚你到底是谁、你能做什么、你跟别人的差异在哪儿。

我们今天在皮肤科论坛，我就给一个比较简单的一个句式，所有的皮肤科医生都可以用这个句式来套一下，你们可以给自己抓出一个定位来，但也许还需要细化。

第一个我们必选一个形容词，我这里简单选了两个：值得信赖的、专业的。

第二个我们非必选一个差异词，常见的皮肤科的差异词一般是理性派、成分党、科技党。可能有的医生会讲：我什么都能做，我什么都会，我什么设备都可以做。但其实你什么都会，就等于你什么都不擅长。

第三个我们非必选一个人群词，我选了5个：干、油、痘、敏、黑。

第四个我们非必选一个品类词，比如护肤、皮肤、私密、微整。

第五个我们必选一个身份词，比如医生、配方师、专家、大咖。

然后我们尝试选一下试试看，第一个我形容词我们选“值得信赖的”，然后我们跳过差异词，第三个我选了一个人群词“痘敏肌”，就是我只针对一部分有皮肤问题的人群。然后再选一个品类词，叫做“皮肤”。最后再选一个身份词叫做“医生”。套用在一起就形成了我的定位：“我是一个值得信赖的痘敏肌皮肤医生”。这一句话很清楚的传达了我能帮你解决什么问题，并且很清楚的定义了我的身份。

那我如果不是医生怎么办？我们再来看。我们先选一个形容词“专业的”。然后选一个差异词叫做“科技党”。这一次避开了人群词。品类词我选了“护肤”品类。同时选了我是“专家”的身份，而不是医生了。这个时候我得到的结果是：“我是一位专业的科技美肤专家”。

所以这样一个句式是大家完全可以应用和套用进去的，其实前面的各种词大家还可以换。这是一个很好套用的句式，方便大家去应用。

建立个人IP五步曲之第三步：明确目标人群，找到最有效的触达渠道

那么我找到了我自身的定位之后，我要做的下一件事情是想清楚我要影响谁、我希望在谁心里建立我的IP、我的范围在哪里、我的边界在哪里？影响不同的人群，我们所需要的触达的渠道也是不一样的。

如果我希望影响的是身边人和我的家人，而这个时候我需要的触达渠道是我的微信朋友圈、微信群，以及各类家庭和朋友聚会。

如果我想要影响的对象是我的合作方，那么这里面就包含同事、厂商和协会的专家，触达渠道除了微信和朋友群以外，还需要出席厂商的活动、行业会议。

如果我想做一个影响大众的人，我需要影响的是跟我有泛社交关系的人，那么触达渠道除了朋友圈、微信、知乎这些专业平台以外。

当我确定了我的传播影响的范围以后，我还要去建立我的概念认知，包括在所有公众帐号上面的定位和朋友圈分组，以及对人脉的梳理。

当我梳理清楚之后，我们还需要进行理性的认知，要让受众在理性上相信我确实是专业的。这个里面包含我们知识体系的梳理，以及知识点的切割。

大家会比较忌讳一件事情，就是你一次告诉我太多信息，大部分的人都希望你只给我结果，比如我今天告诉你说我脸过敏了，我想知道的是吃个什么药就可以了。但是通常我们的医生会说，你这个可能是由什么病源引起的，有3种治疗方案，优劣是什么，风险是什么，说了好多。当然作为医生，全面告知风险是对的，但是太多了。我记不住，也不想听，我只想知道结果。

所以要学会把所有的知识点做碎片化的切割，先给结论，再给过程。因为这个时代大家的注意力已经非常短了。为什么短视频抖音这么火？就是因为大家注意力集中的时间非常短。

建立个人IP五步曲之第四步：分渠道设定内容与形象。

你身边有家人朋友、同事同行，影响不同个人群，传播的内容也是不一样的。区分传播的内容，让形象更丰满，更符合自己的定位。

比如前面痘敏肌医生的定位，面对大众传播渠道时，你可以更新的这样的内容：《挤痘痘那么爽，为什么医生都不让？》。我相信所有的皮肤科医生都可以回答这个问题，但当你把它转变为一个用户口语的疑问句，很容易引起受众的兴趣。配图的时候你需要配一个漫画性的图，而不是只有before、after的图。也不要配一脸痘的图，真的没有人想看。

这里我们一定要注意，发布前我们要考虑所发布出来的内容和素材，是否具有二次传播的可能。受众是不是愿意把你发出来的东西传递给其他人，如果是一个很恐怖或者很恶心的治疗照片，我是不愿意去传播的，但你可以用漫画的形象来处理它。

面对同行或精英理性阶层时，你可以写更深度、专业的长篇内容，比如运营一个专业媒体平台，比如知乎、自己的微信公众号，以及一些垂直媒体。发相对专业的内容，解读一些比如说角质层或者相对比较复杂的问题，来确保你的专业性。

最后一点，希望大家善用资源，我们的明星医生会出席很多媒体和厂商的活动。其实我相信所有的医生都有这样媒体、厂商和进修的资源。这些就是你的资源，你要去借这些东西扩大你自己的影响和扩大你自己内容的传播。

媒体其实是一种放大器，是可以很好地去应用的。

建立个人IP五步曲之第五步：落实到动作，持续地触达

每天一小时的拆分，就是把目标拆分后，落实到动作。因为只有落实到动作，你才比较不需要犹疑，直接执行就行了。

最后就是你要持续的触达他，因为我们知道要建立个人的IP过程需要时间，不是说我偶尔发一下，就爆红了。你一定是坚持不懈地做这件事情，要坚持的触达目标人群。