培训讲师包装推广最重要的是什么？深入剖析讲师包装推广技巧

我们来讲讲培训界的包装，你们去看一些大师时一定会看到他们跟什么大师合影、跟什么伟人合影、一些成功人士合影，用来宣传自己，让人产生错觉，觉得很厉害，因为跟那么多的大师在一起。事实上，真是那样的吗？

    其实要一张合影的相片太简单了，我曾经也参加过很多社会上所谓的大师课程，只要是去上课，是学员要求讲师合影基本没有老师会拒绝的，当然也有一些比较嚣张的老师，如果学员提出合影他们会收合影费，我之前也无法理解，直到参加乔吉拉德的销售课程后才知道，如果要跟他合影，他要收4000元的合影费，搞得像卖身一样。

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那是不是跟大师过的人都是大师呢？

我想答案是不一定。那就要看自己是不是有慧眼去辨别大师。

反过来，是不是没有跟大师、成功人士合影的人就不是大师呢？

答案是：不一定。我们都知道社会上有很多隐居的高人，也有很多低调的厉害人。

既然都是不一定，都有可能，那要怎样判断呢？

首先我们要知道再华丽的外表也只是外表，我们不能被外表欺骗，二，我们要看看老师讲的东西是不是能让我们的明白一些道理，看清楚社会的真相，教到实际有效的方法。这就是我们讲的真正改变价值观的三个条件。 

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 讲师包装分外包装和内包装。

外包装就是我们经常说的商务礼仪，比如怎么着装、怎么站、蹲、走等等之类的动作规范。

我们的课程中不讲外包装，因为那个东西太简单了，我们讲的是内包装，就是怎样塑造一个有魅力的人，一个有个性的人，让别人不知不觉地崇拜你，欣赏你。

据不完全统计，每年参加企业培训师班培训并走向职业培训师之路的老师不低于5000位，当下培训行业鱼目混杂的环境下，企业培训师的确是个门槛儿非常低的高薪自由职业之路，有一种说法是“培训师的日薪等于职业经理人的月薪”，所以很多企业内训师或者职业经理人又或者是有志于成为优秀讲师的个人便开始了培训师的职业生涯之路。 

    很多新出道的老师懵懵懂懂的就进入了培训行业，听过几门课，接触过一些企业培训，便以偏概全的认为培训仅仅如此而已，新晋培训师对于自身的定位与推广，完全找不着门道儿！另外，对于入行已久的培训师来说这也是一个老生常谈的问题了。从事讲师策划与推广多年，对于讲师的定位于推广也积累了一些经验，在这里抛砖引玉（本着向各位大师学习的心态命其名为《试谈企业培训师的定位与推广》），与各位老师一起研究与探讨企业培训师的定位于推广问题！

    首先，我认为讲师的定位特别的重要。我们先要明白什么是讲师的定位？然后再来谈如何定位才会有意义。屹峰认为所谓讲师的定位就是您必须选择您最擅长的一方面作为您宣传的切入点，这个点可以是人无您有的，或者是人有您精的！我们很多新出道的老师往往在这方面存在有一个误区，很多老师把培训当成经营商店：我的产品就是我的课程，我开发的课程多了，撒网式的，自然有一些课题会被人选上，反正总有别人喜欢的吧。其实不然！术业有专攻！您开发课程多这本是一件好事，但是人的精力是有限的，您能花在每一个课程上面的时间有多少呢？您对课程钻研的深度有多深呢？这难道不是暴露了您的专业深度有限吗？所以我认为：培训必须有所讲有所不讲而不是什么都讲！

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    一般在培训行业呆上几年的人都会发现这么一个规律：什么都讲的老师往往什么都讲不好！因为讲师的精力有限，绝对不可能做到对所有的领域都很精通，因此建议老师可以选择一到两个点作为自己研究的方向，把某个领域研究透彻，争取做到这个领域不可替代的专家，这样您一定会获得客户的认同。希望有缘看到这篇文章的老师一定不要踏入这样一个误区，不要来者不拒，什么课都讲，最后是什么都讲不透，结果会令人很尴尬！外行指导内行，一得不到客户的认同，二毁了自己的前途。　　

    我们搞清楚了什么是讲师的定位之后，接下来探讨一下讲师应该如何去定位。在这里呢我也有个小小的建议给到各位老师：我们在定位前务必对自身条件以及市场情况有个深入的了解，如果您的定位建立在没有足够的空间以及市场需求的基础上，那么您的这个定位就会剑走偏锋，您要发展起来就会相当的困难，可以说是举步维艰！很多时候您也会做很多徒劳无功的活儿！换句话来说如果您选择的领域很小，课程的需求量不大，发展必定受到限制。因此，建议各位老师对自身进行定位之前请务必对市场进行一个深入调查，在此基础上选择符合自身特点以及课程需求量大的领域来专研和开发自己的课程。并且一旦做了定位，就不要轻易改变。如果改变，就会影响潜在客户对您的准确判断，他们会认为：这个老师怎么经常变，经常变那可能证明这个老师还不是很稳定，还不够成熟。还是别合作了，否则会出问题的。这个时候机构就会选择性的规避了这个讲师可能会带来的风险。

    前面提到了课程需求量大的领域，需求量大也意味着竞争也会很激烈。这个时候呢讲师必须研究得更透、更全面才能从竞争中脱颖而出。当然了，光有研究也是不够的，我们还必须具备这个行业的经验，对行业十分的了解，知道企业在每个阶段可能遇到的难题，并能够结合自己的工作经验提出自己独特见解与解决方法，这样的课才绝对很受企业欢迎。当然了，最好的竞争就是没有竞争！讲师需要开发新大陆，这对讲师也是很大的挑战，需要讲师时刻关注行业发展、市场动态、流行趋势以及各种管理思想与手段的演变。另外，如果讲师自身对培训行业市场没有深刻的了解，想节约一些时间来开发钻研课程，这个时候可以借助外力。一般在培训行业一线市场做过很多年的资深助理或者项目经理或者一线营销人员都会对市场颇有了解。这个时候可以征求一下他们的意见。又或者可以直接跟资深讲师经纪人或培训师发展顾问进行密切合作，由他们负责讲师的市场定位，策划和推广。一站式解决培训师的定位推广问题。就像找了个职业管家进行托管一样，这个时候您只需要全心全力做好的您的课程研发就行了。他们会让您更省心，省事！　　

    讲师定位完了之后就需要推广了，这个时候我们可以塑造老师的个人品牌。品牌就等于价值！讲师的品牌塑造成功与否直接关系到讲师的课酬，课量。讲师如果像企业那样在传统媒体上做硬广告的大量投入，这显然是不太现实也是不可能实现的事情。多年的讲师推广经验告诉我：在中国宣传效果最好的不是电视媒体、而是网络媒体。电视媒体预算太高，投入跟产出完全不成正比！但是网络媒体的成本是非常低的，几乎可以说是免费的。讲师可以利用博客、bbs等手段来进行宣传自己。有的时候可能是发表某个问题的一些观点或者是看法等等，但是这个工作是必须要持续下去的。因为网络免费的原因，网络媒体大容量的信息决定了我们的信息很容易淹没在信息的海洋，因此推广的工作必须是长期和持续的。　　

    光有这些方面的推广是不是就足够了呢？非也！除此之外我们还要有视频资料，这样一来陌生客户就可以通过视频来了解您的授课特点以及讲课风格。关于讲师的视频我有两点建议给到各位老师：一是不好的视频千万不要放到网上，一旦客户对你的第一印象不好，那后面想要改变那就非常困难了；二是视频在精不在多，我们最好选择最能代表讲师风格的视频来上传网络。当然每隔一段时间，讲师最好更新一段新视频，来加大潜在客户对你的印象。也算是信赖感的建立与加强吧。我发现有一些老师，三年前讲的内容，现在还在继续讲同一样的内容，完全没有任何变化，我想这种讲师是不会被市场认可的。　　

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    虽然网络媒体推广成本很低，但网络媒体属于自控媒体，所有发出的信息都是您自己来控制的，因此，网络媒体不具备权威性与公信力，而这恰恰是传统媒体所具备的。所以建议各位老师，除了利用网络媒体进行推广以外，适当的时候还可以利用传统媒体做一下推广，这也并不是说您要去传统媒体去做硬广告；您完全可以与媒体建立良好的合作关系，遇到重特大事件时，媒体完全可以把你邀请过去作为嘉宾发表评论或者解说，这种效果是网络媒体所不能达到的。我们不能忽视这样一句话：金杯银杯不如老百姓的口碑！再好的宣传也不如口碑的，因此讲师应该充分把握好每一个机会展示自己，给客户留下好印象好口碑。　　

    此外我也想站在甲方的角度提一些个人看法，仅供老师们参考：

    第一，有些企业是不会选择做过五年以上的老师来讲课，原因是尽管老师授课经验很丰富，但已经脱离实际了；

    第二，授课前一定对行业以及企业有一个深入的了解，不了解不要轻易讲，否则很容易砸掉您自己的招牌；

    第三，在授课前做好与企业的沟通，多沟通主动沟通，沟通越多，后期遇到的问题就越少；

    第四，对企业以及学员有足够的尊重；

    第五，做好培训结束后的跟进工作：做好效果评估工作。

    相信如果各位老师能做到以上这些，您的定位于推广问题已经不再是问题。您的问题在于如何迈向大师之路！以上是关于企业培训师的定位于推广问题的个人陋见。在此也是做了一个抛砖引玉式的试探性探讨，欢迎各位老师跟我一起探讨关于讲师的定位与推广问题。

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