如何通过视频号打造个人IP来带货？视频号运营、涨粉、爆款打造

对于普通人来说，首先要明确制作视频号码的目的是什么，是带货，还是制作IP，还是制作流量。

　　视频号码有28条法则，即20%的起爆内容，带来80%的曝光。

　　只能带来曝光，不能带来沉淀，不能带来直接涨价，真正决定涨价的是整个账户的内容一致性和价值性。

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　　一、关于原始IP。

对于普通人来说，首先要明确制作视频号码的目的是什么？

一般来说，做视频号的目的主要有以下三种：

　　1、带货。

　　关于带货的逻辑，所有平台都是按客户单价分开的。

　　高客单价强调生活方式，通过专业度，实现人带货。

　　人有商品是你的商品本质上商品没有功能差异，价格差异在品牌溢价上，品牌溢价是如何形成的?例如，耐克强调的生活方式justdoit是强调工作结束的精神核心。

　　最高级的微型商务一定是想成为他，想买他用的东西。

低客单价强调功能性和价格便宜，属于货物人，大部分直播货物都是这种玩法。

　　2、制作IP。

一个建议:不要编剧，成本高，赚不到钱。

　　IP打造的两个类别：

　　(1)教育类:即知识收费

首先，要明确产品的消费者和用户是谁，教育类产品往往容易错位。例如k12英语，产品的用户是12岁以下的孩子，但产品的消费者是孩子的父母，不是用户的痛苦，而是消费者的痛苦。明确消费者的痛点，根据消费者的痛点制作内容。

　　(2)服务类:通过解决行业痛点，占领同行和客户心理，本质上也有货物，但不是实物。

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　　3、纯流量的做法。

　　纯流量的做法一般适合机构和团体操作。例如，大量制作情感账户、电影剪辑等，通过流量导入公共编号变化。

接受广告实际上很难实现。目前，广告商倾向于携带商品，广告投入的预算越来越少。总之，越垂直越赚钱。

　　4、挖掘自己的能力圈和兴趣圈。

　　爱好圈说白了就是这件事想深耕，如果没有继续学习的意愿，后面一定会变窄。IP的定位一定要自己真的喜欢，长期强大。

左边画能力圈，右边画爱好圈。在两次交集中选择用户基数最大、竞争最小的蓝海市场是IP的定位方法。只要理解这个，其实你的号码后面就会变好。

　　5、IP成长阶段：从工具人到精神领导人。

　　从工具人开始:制作IP，首先要拉近自己和粉丝之间的距离，首先要提供白色妓女的价值。因为短视频用户看短视频的动作本质上是白色妓女的行为，所以扮演的是工具人。

精神领导人:躺下让人卖淫，根据IP价值不断提高，从现实到现实。

　　二、关于涨粉。

　　1、涨价的逻辑是什么-用户对你内容的期待度。

涨价逻辑:二八法则，整体账户本身，分配各内容的意义和价值。

　　二八法则是什么?

　　20%的起爆内容带来80%的曝光，但它只能带来曝光，不能带来沉淀，不能带来直接涨价，真正决定涨价的是整个账户的内容一致性和价值性。你剩下的80%的日常内容很重要，直接决定是否有人想关注你。

　　为了分配各内容的意义和价值，一部分内容为了沉淀用户，为用户提供价值的一部分内容为了引导粉末，为了引流自己的个人号码，另一部分内容为了起爆，为了给账户带来足够的曝光量，另一部分内容为了实现，接收广告or带来了商品。

　　另一方面，引导视频号码关注的意义并不大。从视频流动页面到关注按钮，这期间的跳环节复杂，用户很难冲动操作。不像颤抖的声音，只要点加号就行了。

因此，视频编号的内容一致性和价值性特别重要，用户必须期待你的内容，几次跳跃后进入主页，发现你的其他内容确实满足他的期待，他会关注你。

　　2、为什么日更没用?

为什么很多大佬的日更多?因为人的第一个肚子里有东西，所以可以一直支持下去，第二个他有团队，你一天只有24小时，人的一天拿不到。

　　3、视频号的算法是什么?

　　视频号的三个栏:关注(我喜欢)-朋友的赞词(朋友喜欢)-推荐(系统喜欢)，比例约为2:6:2。

　　从短期来看，微信主要是社交推荐。由于真正系统推荐的算法，学习机器需要很长时间。视频号码的DAU升地太快，8个月工作3亿人。因此，短期内没有时间学习视频号码，也就是说没有时间推荐系统。

视频号码最重要的是，视频具有转发性质，使视频成为社交货币，成为共鸣，有人称赞，有人愿意转发。

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　　三、关于爆款。

　　1、爆款的意义：增加曝光。

　　2、日常内容的意义：增加沉淀。

　　3、爆款要素：

　　(1)感情共鸣，你的内容必须引起用户的同频共振，接近生活，感受共鸣。

　　(2)社交价值，说白了让你的用户分享你的作品，他自己有面子。他想分享，想让别人知道自己在看你，这很重要。

(3)争论性本质上可以引起共鸣，也可以引起社交价值某种价值观。既然是价值观，就会产生争论。没有争议就没有起爆金，任何价值观，一定有人不承认你。

　　4、起爆金应有的脚本结构：

　　建议每个内容都有脚本，至少要有大致的结构脉络，不要口头传播，口头传播的数据一般很差。

　　脚本的四个组成部分：

　　(1)场景化提出痛点。为什么要场景化，目的是引起共鸣，让别人知道我好像也经历过这样的事情。该视频的开篇，我们提出的痛点是为什么你自律一段时间后仍然不安。

　　(2)提出痛点的原因。我们提出的痛点是家庭环境有问题。

　　(3)可着陆的解决方案。我们给出的解决办法是，零食扔掉换成水果，把饮料扔掉换成茶叶，把不穿的衣服扔掉。

(4)升华价值观。在视频的最后，我们将价值观升华为自律。

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