普通人想低成本创业，如何通过网络赚钱？个人IP打造是捷径

大家可以根据目录，选择自己需要的章节进行学习，看完记得点赞。

1 小白扫盲，快问快答

2 什么是个人IP？

3 个人IP赚钱的原理是什么？

4 打造个人IP的操作流程是怎样的？

· 变现方式有哪些？如何变现？

· 如何差异化定位让自己占领c位？

· 精妙的人设该怎么做？

· 账号完善该怎么完善？

· 如何选题？

· 如何做爆款内容？

5 如何做好账号的运营？

6 如何做好微信营销，提高转化率？

7 如何组建团队，让你每月躺赚6位数？

1 小白扫盲，快问快答

问：需要启动资金吗？

答：不需要，一个插sim卡的手机就可以开始。

问：我文笔不好，可以写作吗？

答：文笔好的都去当作家了，相信我，这世界上没那么多天才。

这就是一项技能，只要你识字，听得懂人话，假以时日的刻意练习，你也可以写得好。

问: 我不会拍摄,不会剪辑,可以做vlog吗?

答: 现在的手机能满足所有功能,剪辑有很多软件,比如剪映.

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几个小时就学会了.

问：要多久才可以赚钱？

答：变现路径不同，所以周期就不同。

我们孵化的几个IP都是三个月左右开始稳定变现的。（不包括小钱）

问：为什么大家都说自媒体不赚钱？

答：因为没有变现方式,单靠平台流量补贴变现,饿都饿死啦.自然不赚钱.

普通人就是要把IP当作你的超级杠杆, 加了杠杆,自然赚钱.

二 什么是个人IP？

IP，其实最早的解释是知识产权。

比方说你写了一本小说，这本小说就会被看成是一个潜在的 IP。

有人可能找你买小说的改编权。

如果小说火了，改编权就很值钱，

因为拍成电视剧电影，就很有可能有巨大的商业价值。

娱乐明星，商业领袖，网络红人，其实都可以看作一个个人IP 。

或者说一个很火的节目，比如最近特别火的《乘风破浪的姐姐》这也是大IP。

你可以理解为凡是有知名度的，不管是什么东西，现在都叫做IP。

不用去迷恋那些各种专业词汇。

简而言之，你火了，就能赚钱，名和利都是并行的。

要不为啥那么多人削尖了脑袋想要做网红，明星，至少也得是个知乎大v吧。

大家都在做个人IP。

我们今天谈的个人 IP，是狭义的，

它是指：在专业领域有深厚积累，又拥有一定现实影响力的人，更像是知识型 IP。

2个人IP是如何变现的？

这样的个人 IP 的出现也给各行各业，有专业积累的人，一种新的发展可能，

而不仅仅是你有娱乐、演艺界的才华，才能成为一个 IP。

举个例子：如果你擅长写作，想成为一个写作变现训练营的老师，

那么最快的方式是，你先自己把写作变现这条路跑通，

比如写过爆款文章,那就知道爆款文章的操作流程,

积累到一定的经验,就可以指导别人写作变现了.

慢慢的随着时间推移，你就会变成一个写作领域的IP。

如何最大限度的变现？

自媒体和传统媒体不一样，他去中心化，

也就意味着每个人都可以自己搭建鱼塘成为一个小的KOL.

无论视频音频文字，全都一样。你有粉丝了，就能够变现。

我再讲一遍自媒体赚钱逻辑：

先有变现方式——内容——链接人货场——把盘子铺满——做平台（躺赚）

和网红不一样的是，个人 IP 更多靠个人专业的积累，赢得大家认同，

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在专业领域，往往有更长的生命力。

变现路径：

1. 我们发相关领域的文章或者视频

2. 吸引粉丝

3. 倒流到我们的微信

4. 完成二次交易。

当然还有一些其他的变现方式：

1、获取平台对创作者的奖励

比如今日头条青云计划，百度百家的百+计划，大鱼号的大鱼计划等等，

2、获取广告收入

一种是获取平台提供的广告收入。

如公众号开通流量主后，平台展示的广告有粉丝点击，你就会有收益，

活跃粉丝越多，收入越高。

另一种广告收入，就是承接其他商家的推广需求，

一条广告给你多少费用，让你将广告挂到我们的自媒体账号上。

3、获取粉丝打赏

分享一篇有深度，有干货，引起共鸣的好文章，

或者发布的作品满足了粉丝们某种需求，便会有粉丝自愿给作者打赏。

4、社群服务收费

其实就是付费进群会员制。通过社群的强关系，高粘性，持续来做电商转化。

当你在一个领域，一个圈子中有了一定影响力，

就可以吸引粉丝组建社群，然后做变现。

这一条一定一定推荐,因为我经常说, 万物皆可社群.

卖货,需要社群.

知识付费,需要社群.

什么都需要社群.

5、内容电商

比如现在火爆的知乎好物：发文章然后吸引粉丝去购买，然后赚佣金钱。

比如拍短视频挂小黄车. 通过视频,去卖货.然后赚取佣金.

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6培训

当我们在某一个领域做出了成绩，有了一定的信任背书，

那就可以把自己的经验系统的分享给有需求的人，收取相应的费用。

有很多大咖不光是在线上做知识分享，

同时还邀请一个领域的大咖组团现场去做分享，然后收取门票。

7、书籍，课程出版：

在今天的时代里，普通人是可以通过写书做课获得财富自由的。

这些都是把自己的同一段时间重复销售很多很多次。

8 卖号：

当运营的账号积累到一定数量粉丝，也就有了品牌价值，

可以将账号迁移给另一方，这个不推荐。

因为已经有品牌了，是一定会增值的。

个人IP的打造流程有哪些？

变现方式——定位——人设——账号完善——选题——内容

记住我说的（敲黑板，划重点）：

什么百分之九十的自媒体人挣不到钱！就是流程错了！

市场上某些大师一定就会教你涨粉涨粉涨粉，涨个锤子。

不赚钱就是因为流程错了...

先想好你靠什么赚钱？

还是要广告变现?

你是要卖货？

还是要做培训？

原因我在之前说过了，天才少之又少，我们绝大多数人是写不出来10w?的文章的。

所以我们要做的就是靠内容引流然后完成二次变现。

比如你擅长聊是个人管理。

那就写书，做培训，开个人博客，做公众号，做社群。

比如早期100个粉丝。收费200的社群。比别人低，服务好。

那后期再考虑涨价。很多高质量社群价格都是在3000以上。

还不包括社群内的其他变现。

所有职业，只要是刚需，就一定要去做社群。

这是最好的积累和沉淀过程。

比如你擅长做ppt。那就天天写怎么做好一个ppt。不断讲 ppt 这个话题。

赢得大家认同，在专业领域，往往有更长的生命力。

只要你推荐书，很多人会愿意买，因为他们比较信任你在方面的能力。

所以这个变现方式一定是想好，之后在进行其他的操作。

定位

为什么定位很重要？

（这些底层逻辑必须要懂，我们才能去做出内容，然后吸引粉丝，完成变现）

因为现如今各大平台都会利用大数据算法把你的内容精准投递到喜欢的用户手上，

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因为只有喜欢的人才能认识到文章的价值，

并给你点赞、留言、转发；

只有精准的定位才更能提高用户的黏性，

用户关注你之后，会经常看你给他们更新的内容。

所以，你的定位要符合他们的口味，

而你要做的第一步就是一定要设计好定位。

定位真的很关键，关键到一个IP账号是否可以做起来。

我们一般做IP都会用到一个工具就是SWOT定位分析法快速定位 。

里面每一个字母都代表一个判断指标，

其中 S是优势，W是劣势，0代表的是机会，而T代表的是威胁。

s代表优势，

优势就是要知道自己的特长在哪个方面，

或者你对哪个领域的知识了解比较多，

或者是你感兴趣的。

这个兴趣或者资源,

这个擅长真的可以是天马行空的.

那怎么放大自己的特色呢？

给大家介绍一个简单的方法：找到对标对象?优化营销.

什么叫对标对象，就是跟你做的内容是一样的人,俗称你的同行.

做IP做的是思路, 跟创业打市场一样. 要有内容,也要懂得传播.

所以 ,同行是最好的老师,

通过数据可以看出他的哪些地方可以借鉴,哪些地方可以优化.

W代表的是劣势，

我们要知道劣势其实人人都有，不用为此特别懊恼。

我们需要做的是如何扬长避短，尽量少去提及触碰到这个劣势，

甚至最高明的做法是把劣势作为一个“招牌”、一个标签。

比如我关注的一个博主，

他的简介就是：我是一个没有感情的互联网数据机器。

这样我反而不会觉得他没有温度。觉得他很准确，精密。

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o代表的是机会，

平台每天都会有热搜的榜单，发布与热搜相关的内容平台会给更多的推荐机会。

比如知乎平台每天都有热榜，那就去追。很有可能就爆火。

再比如，很多人都想在知乎平台火一把，对吧？

里面的机会在哪？

一定要认真分析：比如你看每个大v是不是都是回答比写文章多。

那就证明回答比文章曝光量大。

而有的人为什么发的东西很少，却是大v呢？因为他问题选的好。

那我们就得去研究什么样的问题是好问题呢？

我的经验：

1关注人特别多，但是回答很少的问题。

这类问题可能已经有一定的关注数甚至有一定的回答数，

但是绝大多数回答让人感到几乎没有切中要害。

例子：为何执行力较低的现象如此普遍？

2 专业性较强的问题，回答门槛偏高（可能由于专业冷门、覆盖领域广）

,很多人关注问题，但回答极少；

或者太过于专业比如：如何解释一级市场、二级市场、VC、PE等金融学领域的问题。

如果你了解这个领域知识，那你就是捡钱的。

3如果你想火的话就不要去回答已经过去很久很久的问题，基本这个问题已经死掉了。

T代表的是威胁。

我们确定一个定位之后，要去观察同定位的其他博主，

这些可都是我们的竞争对手，要看他们具体都有什么特点，

要注意不要和其他人重复，要做到差异化、

要做出自己独一无二的特色，成为有趣的灵魂。

为什么普通 账号一直火不起来？

1 不够专业垂直。

今天看你写这个，明天看你写那个。我就不会去关注。

咱们要做的就是专业垂直，把一件事讲透。

你讲母婴的，那就一直说母婴就好了。

这样的来回重复加深了用户对你的印象，一提到某某领域，就会去找你。

2没有记忆符号。

记忆符号太重要了.它是影响你在用户心智的第一印象.

比如我说: 今年过节不收礼 ,你马上能说出下半句——收礼追收脑白金.

这就是记忆符号.

比如提到李佳琪,很难不想到他的那句: “oh, my god!买它!”

我记住很多的博主，就是他的签名和文风，给了我洗脑的印象，让我再也忘不了。

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人设

什么是人设？

它本来的解释是这样：人设是指人物设定。

人物形象设计，简称人设，或称为角色设计、人物设定，

是指设计动画、小说、游戏、电影等媒体中角色造型，包括外表、服装、表情等细节，

现如今的人设，就是指你给大家呈现出来的印象。好的人设一定是设计出来的。

很多人说，做知识IP要什么人设？不就是文字吗？

说这话的人一定不是专业的。

人设的建立有很多好处，要知道我们所展示出来的并不一定是真实的形象，

人设的目的是来加深用户注意力，提高用户对我们的喜爱度。

只有清晰的人设，才会吸引用户的注意力。

通过人设用户会知道你的形象是什么，你所做的内容是什么。

有了鲜活的人设之后，用户才会加深对你的喜爱，

也更容易在后期进行商业转化。

你想做什么类，都没问题的，

但一定要在了解各类内容之后思考自己适合做什么，

并且想出用一个什么样的形象来表达出这些内容。

举个例子：

比如你的人设是一个暖男，你的文字给大家透露的就是暖。

读者仿佛透过你的文字感受到了心灵的治愈。

而不是看了你的文字，感觉读一个冷冰冰的科普文。

读科普文哪里都有，干嘛要关注你，喜欢你呢？对吧。

多人都觉得我就是个普通人，不需要人设，

人设都是明星或者公众人物需要的。但其实则不然。

在我们生活中方方面面都需要，我举个小例子：

比如：

遇到喜欢的男神女神，要到了微信，该怎么样继续？

直接聊？

聊什么？

no,思路错了。

每个微信朋友圈都是我们想给别人呈现的，

同样那也是他的人设。

我们先去观察他喜欢的音乐，他的兴趣爱好，他平时转发的链接。

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人都喜欢跟自己相似，甚至一见如故的人。

那你可以慢慢开始选择坚持发一些跟他相近的东西。

比如，他前脚发了西部电影，你后脚发里面的配乐。

这样几次下来，大概率他会觉得你们很有缘分。

然后你可以分享一些自信阳光爱生活爱学习的朋友圈。

这个人会有被你吸引的概率大大增强。

所以做个人IP一定要注意塑造人设：

你是高冷犀利的？还是温暖多情的？还是专业严谨数据型的？

账号完善：

我们是否去关注一个博主，

通过他的作品然后就会点击进去看到这个博主的呢称、头像、介绍、背景版

以及曾经发布的文章等，这些内容统称就是主页。

主页是你留给用户的第一印象，可以说第一印象是至关重要的。

生活中仅凭看到的第一眼、第一印象就确定这个人是自己生命中的那个TA的事儿屡见不鲜。

第一眼是极其重要的，用户能点开头像进入主页，就证明已经被你的内容吸引，

想要进一步了解你，究竟能不能让用户关注你，就要靠主页的运营了。

主页分为：昵称、头像、简介、封面。

先来说说昵称。

昵称是我们的代名词，提到昵称用户就会想到你的内容，昵称的选择特别关键。

首先昵称的选择一定要有辨识度，要与定位内容有较强的相关性并且还要带有一点趣味性，

同时可以贴上相应的标签，来展示你的账号定位。

比如：xx讲财经 xxx保险规划师 xxx说房产

目的要让用户看到你的昵称之后，就了解你的账号是做什么的。

如果没有通过昵称简明扼要地体现出来你的特色，

那很难得到用户的继续关注。

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头像选择的核心目标也是突出账号的主体内容，用户会被你的头像吸引。

比如你是一个讲母婴知识的IP，那最好的就是放一张你和孩子的亲子照片。