短视频+直播创业如何更加顺利高效？快速赚钱不可错过个人IP打造

短视频直播快速发展的时代，很多行业开始构建与之相关的私域运营、精准引流获客的方法，很多企业开始研究“短视频获客+私域变现”的组合玩法，从而希望以较低成本触达用户达到精准引流和变现。今天就来跟大家分享解析这个打法，说说如何打造个人IP构建商业模式。

一、内容：引流获客核心方法

1. 短视频+直播获客

如何抢占线上的行业市场?短视频+直播的模式是常见的方法和常见的工具之一。我国短视频用户规模增长势头明显，2020年已超7亿人，预计2021年增至8.09亿人。

通过短视频平台(抖音等)，借助平台优势输出专业知识，以内容为基础获得流量与信任。

(1)短视频平台

入局短视频平台获客有效方式是打造IP，邀请多年从业人员，分享相关知识，推出专为有需求人员定制的直播活动和专题短视频。

(2)短视频主题

不局限于行业，可以选择职业规划、职务晋升等热点话题，与需要提升学历的人群产生情绪共鸣。

开铭网络：短视频+直播创业如何更加顺利高效？快速赚钱不可错过个人IP打造

(3)直播主题

可以从“职业培训”、“装修”、“律师”、“学历提升重要性”等方面直击用户需求。专家帮助用户轻松轻松分析痛点。

短视频直播获客，所面临的问题就是需要找专业的团队运营，或者自己组建团队，但是这样对于中小企业或者机构来说还是有一定困难的。

2. 付费推广获客

除视频外，付费推广获客也是众多的机构选择的获客方式，低成本高转换率是一直追求的，包括：百度付费推广、360付费推广、今日头条抖音等付费推广等，但是这些推广方式所面临的问题均是获客成本不稳定，普遍偏高。因此很多机构都在不断地寻求其他的获客渠道。

二、构建私域变现生态

不同的行业都需要提高自己购买率，所以是很有必要做好自己的做私域流量，放大自己的优势。想构建私域变现生态，可以从平台获取公域精准流量，引入私域流量池进一步转化变现。

1、企微群承接流量

微信生态是人群的主要社交主阵地，大部分成交是通过公众号的内容加粉、私域社群等方式进行深度内容运营之后完成的，然后通过精细化运营，与客户建立更长效的连接。

开铭网络：短视频+直播创业如何更加顺利高效？快速赚钱不可错过个人IP打造

2、社群精准分类

(1)以群功能分

用户可以根据自己的实际情况和需求进入不同的群，比如特价秒杀群、问题咨询群等等……而社群运营人员也可以群属性的不同，设定更为精准的运营动作，一举两得。

(2)以地域分

按照地域进行分类，有条件可以细化到城市甚至是小区。虽然前期的投入和准备会多一些，但是通过阶段分类和地域分类，社群就具备了天然的黏性，自带“话题性、凝聚力、消费力”。

3、社群活跃和转化

活跃和高转化的社群，用户愿意留下来最核心的原因，有知识、有互动，还有社群福利，有专享的团购，专享的优惠。

1)快速搭建社群

① 社群昵称

一定要做得非常直观，首要任务是让会员知道这个群是做什么的。

② 群主/群管

改为顾问XX。相比推销员，顾客更相信专家，如果只是导购身份，顾客觉得你只是为做业绩而来。进群后引导添加群主领奖品，就可以对用户做再一次的私域沉淀。

开铭网络：短视频+直播创业如何更加顺利高效？快速赚钱不可错过个人IP打造

③ 社群主题

马上告诉粉丝这个群有何价值，我们能在这里获得什么，她们就明白可以找谁聊、聊什么。很多人说自己的群活跃度低，是因为顾客进来不知道该聊什么。

进群话术示例：

2)社群内容营销

社群里看的是文字、图片和视频，无法看到实物，内容的重要性由此凸显。抓住线上用户的消费画像和需求，通过内容吸引用户和留住用户，主要围绕这些用户渴望解决的问题

3)社群成交技巧：

① 多种优惠形式

商品以秒杀或者拼团的优惠方式出现，提高付费转化的同时，也可以让实惠的口碑传出去，快速发酵，从而更多的用户参与进来。

群里不定期分享一些特定的活动，比如618，用户既可以领取优惠券购买，买完之后还可以添加专属的企业wx号，然后参与抽红包。

用优惠券作奖励不用投入太多成本，却可以扩大品牌的影响力，以及增加用户的消费;时间的限制可以提高用户的消费积极性;便于后续更精细化的用户运营。

② 下单领红包

用户每下完一个单，如果分享到群、朋友圈，或者是身边的好友，就可以领取不定量金额的红包。这种方式可以很好地激励用户去不断下单消费，从而获取红包。