教育行业个人IP应该如何定位？如何做好个人ip打造？

互联网技术发展，教育行业巨变，种种因素的变化使得原有的营销方式已经不能满足教培行业的发展，于是越来越多的老师开始通过内容创作吸引粉丝，蜕变成为教育领域的大咖，实现教育价值的输出变现。

这就是今天我们要讨论的“个人IP”。IP本质上就是通过输出内容，吸引感兴趣的粉丝。因为IP最大的价值是自带流量，教培机构老师利用现有的互联网基础设施，有计划的输出教学成果、传播教育经验，通过长时间的积累和运营，打造出属于老师自己的IP。

比如我们熟悉的新东方创始人俞敏洪，网红考研老师张雪峰……提到这些熟悉的名字我们就能联想到他们的职业和品牌，这就是个人IP的作用之一。

开铭网络：教育行业个人IP应该如何定位？如何做好个人ip打造？

那么教育领域的个人IP究竟是怎么打造的呢？

这篇文章我们就先从前期定位中个人IP的自身定位，内容定位和渠道定位谈起。

一、自身定位

个人IP的基础就是对自身的定位，它是对于自身特点的一种概括。这个定位可以称为一种人设，或者是一种标签，主要分为三个层级：

第一，细分领域。

教培行业最简单的人设就是以专业学科定位并命名自身，比如教资XX、考研英语XX。在确定自身定位的同时，也确定了内容输出的方向。基于自己在教育领域的专业知识和教育经验，树立自己在该领域的专业形象。

但同时这种定位及标签的同质化程度会比较高，要想脱颖而出，这就要个人IP要从风格和内容方面区别于其他的个人品牌，建立自己独特的吸引力。

第二，专业程度。

专业程度也是个人IP的一个“记忆点”，比起普通资质的老师，用户们更倾向于选择经验丰富、资历深厚的专家讲师。比如：XX年从业、资深XX等。

也就是从个人IP的标签建立之初就建立用户的信服力，之后再通过专业的知识和相关的经验不断加深用户的认知。

第三，个人特征。

个人特征可以从外在、特长、兴趣爱好等方面打造个人形象，虽然不会输出这方面的内容，但是会更有亲和力，更容易打造一个立体的IP形象，也更具有辨识度。

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考研机构有一位非常出名的政治老师叫陆寓丰，大家都亲切的称呼她为“腿姐”，就是因为她170+的身高和长腿优势。

虽然这是因为外在生成的人物标签，但是究其根本，还是因为这位老师无论是课程还是资料，都真正的帮助到了考研的学生，凭借专业的业务能力建立了与学生之间的信任感。

二、内容定位

个人IP的标签可以短暂的吸引到用户，但是能一直保持用户注意力的，还是内容。

第一，内容利他性。

我们都知道内容是永远的壁垒，但是什么样的内容才是适合打造个人IP的呢？

能为他人带来价值的内容才是适合的，这就是“内容利他性”。

内容输出不是毫无意义的自嗨，并非想做什么就做什么，这样就算是写了100篇文章，发了100个视频，但是对用户没有用，这有什么意义呢？

内容定位需要将目光聚集到所在教育领域的用户身上，他们有哪些问题？他们想获得什么信息？只有把这些问题搞明白了，内容的方向也就定下来了。

第二，内容差异性。

在当下这个内容同质化泛滥的互联网时代，个人IP的部分价值就体现在内容的差异上。内容的差异性并非一定要追求与众不同，而是“人无我有，人有我优，人优我异”。

这里我们需要考虑到原创度、内容质量和内容风格。

个人IP的内容输出绝不是简单的内容复制粘贴，有价值的原创内容会成为你的核心竞争力；内容质量也会决定个人IP的高度，甚至会决定个人IP未来粉丝价值的核心；个人IP建立的过程中也会逐渐找到适合的个人风格，成为用户的记忆点之一。

第三，内容记忆点。

打造个人IP的记忆点有一个非常显著的特点，就是会有一个非常鲜明的特色，给用户留下长久印象。除了上面提到的内容类型统一、内容风格固定，记忆点的打造还有很多其他的方式。例如在文章或者视频的开头和结尾，重复介绍账号的名称或者slogan，利用“峰终定律”强化记忆。

峰终定律（Peak-end Rule）： 人们对于某一段经历的记忆，只会记得高峰时和结束时的感觉，即“峰值”和“终值”的体验，而过程中的其他体验对人们的记忆几乎没有影响。

比如：就拿“迅课运营社”这个公众号来说，我们在打造这个IP的时候，除了内容类型的统一、排版风格的统一，每篇文章的最下方，我们都会加上一段话+公众号名片，用户多次阅读后，逐渐加深记忆，就会成为迅课运营社公众号的一个记忆点。

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个人IP的内容输出就和打造一个公众号IP类似，无论是文字的语言风格、图文排版技巧、还是视频的剪辑方式等，采用一些小技巧让用户记住你吧！

三、渠道定位

为了打造优质的个人IP，就应该深度挖掘自身的商业价值，增强IP意识，实现多领域变现，使自身的价值得到充分的发挥。

当下互联网平台最不缺的就是渠道，那么应该怎么选择呢？我们建议结合目标用户及内容形式来匹配。

比如你大部分的目标用户都在微信中，就可以通过打造朋友圈的个人IP来与用户建立联系，还能结合文章和视频等多种形式触达用户，同时将其发布在相关的自媒体平台，自然而然就建立了个人IP的自媒体矩阵。当然，这样的说法比较笼统，不同渠道个人IP的具体搭建过程我们将在之后的文章中详细叙述。

个人IP的形成如同破茧成蝶，并非一朝一夕就能完成。教育类个人IP从自身、内容和渠道三方面的定位也只是基础性的定位工作，都是为了实现之后的教育价值变现。

如今老师们选择打造个人IP，更是乘着网媒时代个人IP的这股东风，用不同的方式正向影响更多的人。让用户在从路人到粉丝，再到铁粉的过程中，不断强化对个人IP的认同感，同时建立某种情感连接，最终实现流量变现。