SEO和SEM到底有哪些区别？全方位解读搜索引擎优化和营销差别

SEO 和 SEM 有什么区别？

主要区别在于搜索引擎优化 (SEO) 专注于优化网站，以便从自然搜索结果中获得流量。另一方面，搜索引擎营销 (SEM) 的目标是从自然搜索和付费搜索中获得流量和可见性。

换一种方式：

Google 的搜索结果主要分为两大类：付费搜索结果和自然搜索结果。

SEO 的目标是在自然搜索结果中对您的网站进行排名。

您还可以通过每次点击付费 (PPC)将您的网站置于搜索结果的付费区域。

SEO 是您 100% 专注于有机结果排名的地方。SEM 是指您同时利用 SEO和PPC 以从搜索引擎获得流量。

所以是的，SEM 是一个广义的术语，包括 SEO和PPC。这意味着 SEO 属于“SEM”的范畴。

有了这个解释，让我们来看看 SEM 和 SEO 之间的一些主要区别。

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SEO 与 SEM：主要特点

搜索引擎优化概述

SEO 是不断优化网站以在有机、非付费搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名的做法。

谷歌在他们的算法中使用了200 多个排名信号。也就是说，SEO 可以分为四个主要子类别：页内 SEO、页外 SEO、技术 SEO 和用户交互信号。

On-Page SEO：这是您围绕目标客户在 Google、Bing 和其他搜索引擎中搜索的关键字优化网站的地方。例如，一种页面 SEO 最佳实践是在标题标签、元描述和网页 URL 中包含您的主要关键字。

技术搜索引擎优化：在这里，您可以确保 Google 和其他搜索引擎可以抓取您网站上的所有页面并将其编入索引。技术 SEO 还包括确保您的页面快速加载等内容。并且您的站点架构设置正确。

用户交互信号：用户与您的网站进行交互的方式可帮助 Google 确定您的页面是否适合某人的搜索。例如，如果您的页面的跳出率很高，这可能表明您的页面没有为某人的查询提供答案。如果 Google 认为您的页面不适合该关键字，他们可以稍微降低您的排名。或者完全脱离第一页。

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扫描电镜概览

请记住：SEM 是一个高级术语，包括 SEO。因此，我刚才为 SEO 概述的所有内容也适用于 SEM。但除了SEO，SEM还包括PPC。PPC 是一个拥有自己的一套功能、最佳实践等的领域。

出价：无论您使用 Google Ads 还是 Bing Ads，搜索中的付费广告都是关于出价的。使用 PPC，您可以对特定关键字出价。当有人搜索该关键字时，您的广告就会出现。

广告的排名通常与某人出价的多少成正比。因此，如果您是出价最高的人，您将出现在所有其他广告的上方。

当有人点击您的广告时，您支付您出价的任何金额。当有人点击您的广告时，您支付的金额称为每次点击费用 (CPC)。

质量得分：质量得分是一个非常重要的 Google Ads 指标。这基本上是 Google 确定您的广告是否与某人正在搜索的任何内容相匹配的方法。

Google 会根据点击率、着陆页质量和 Google 广告帐户的总体质量得分来计算质量得分。如果您的广告具有较高的质量得分，则每次点击都会获得折扣。

广告文案：撰写引人注目的广告文案是做好 PPC 的重要组成部分。为什么？出色的广告文案 = 高点击率。点击率意味着良好的质量得分。这意味着您为相同的点击支付的费用更少。

反之亦然。如果您的文案没有促使人们点击，您的质量得分就会受到影响。您的 PPC 将开始变得非常昂贵。

广告组和帐户管理：您可以在此处使用 Google Ads 帐户中的数据来优化广告支出。

SEO 与 SEM：查看结果需要多长时间

SEO 和 SEM 之间的主要区别之一是速度。

事实是：SEO 需要时间。很多时间。特别是如果您的网站是新网站并且还没有很多反向链接。

事实上，Ahrefs 的一项分析发现，在 Google 的第一页上排名平均需要 2 年的时间。许多排名靠前的页面是在 3 年前首次发布的。

这并不意味着您应该期望它需要 2 年才能在 Google 中排名。如果您定位长尾关键词并实施 SEO 最佳实践，您可以在几个月内开始看到一些结果。

例如，当我在 2013 年初推出 Backlinko 时，我的网站的域权限基本上为零。

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但是由于大量的努力工作和对 SEO 的关注，我能够在几个月内获得一些自然流量。

也就是说，我的排名和自然流量确实需要数年时间才能真正攀升。

另一方面，如果您将 SEM 的工作重点放在 PPC 上，您几乎可以立即开始看到结果。

您可以在早上投放广告，并在下午开始获得流量和转化。

但这并不意味着您会在第一天获得投资回报。在许多情况下，可能需要数月的测试和调整才能从 PPC 获得积极的投资回报。

即便如此，毫无疑问，PPC 开始工作的速度比 SEO 快得多。

SEO 与 SEM：它们的成本是多少

很多人都被 SEO 所吸引，因为它是“免费的网站流量”。

是的，当有人在自然搜索结果中点击您的网站时，您无需付费。

但请不要误会：SEO 不是免费的。差远了。

例如，让我们快速浏览一下我的一个页面，该页面目前在 Google 中的“页面搜索引擎优化”排名第一。

#1 是个好地方。我每天都从该关键字获得流量。而且我不需要为流量进来做任何事情或支付任何费用。

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但是获得第一名需要花费大量的金钱、时间和精力。

在高层次上，我必须通过持续发布世界一流的内容来建立 Backlinko 的域权限。并通过电子邮件宣传推广该内容。

然后，我不得不使用付费搜索引擎优化工具 Ahrefs 找到该关键字。仅该工具就花费我 355 美元/月。

然后是内容本身。我不得不投入 20 多个小时来写那篇文章。

然后，我们聘请了一位平面设计师来拍摄所有屏幕截图。我们还与插画家合作制作了这些精美的自定义插图。

还有一位开发人员对实际页面进行了编码和部署。

这并不能保证此页面会为任何内容排名。

将其与 100% PPC 的 SEM 方法形成对比。

在这种情况下，您将预先花费现金。但至少你知道你会从这种努力中得到一些结果。

（您甚至可以将您的帐户设置为自动出价，以便您出现在某个位置）。

所以在短期内，PPC 通常比 SEO 便宜。

PPC的大问题是：

当您停止付款时，您的流量会变为零。

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但是有了搜索引擎优化，一旦你排名，你就差不多了。您的投资都是前期的。一旦您真正获得排名，您就无需投入大量资金来维持当前的排名。

所以是的，在成本方面，SEO 和 PPC 各有利弊。这就是为什么大多数企业使用混合了 SEO 和 PPC 的营销策略。

SEO 或 PPC：关注什么

您是否应该将 100% 的数字营销工作集中在 SEO 上？或者您应该结合 SEO 和 PPC 并启动全面的搜索营销活动。

何时只关注 SEO

您的预算非常有限：如果您是一家营销预算很少的初创公司或小型企业，您可能希望专注于 SEO。您可能几个月或几年都看不到 SEO 预算的投资回报率。但这仍然比在可能只投放一周的 PPC 广告上消耗营销预算更有意义。

您可以为信息关键字排名：信息关键字是诸如“X 是什么”或“如何 X”之类的术语。尽管这些类型的搜索查询转换得不是很好，但它们获得了大量搜索量。因此，如果您觉得您可以针对客户在 Google 中搜索的主题编写令人惊叹的内容，那么 SEO 可能是您最好的选择。

例如，我的整个业务都建立在我的目标受众（专业营销人员）搜索的信息关键字的排名之上。

您可以等待：搜索引擎优化和内容营销需要时间来启动。因此，如果您可以进行长期游戏并等待 6-12 个月以看到合法流量开始从 Google 搜索中涌入，请使用 SEO。

你擅长链接建设：创建高质量的内容是谷歌排名的关键部分。但这还不够。如果您对排名很认真，您还需要使用一些不同的链接构建策略来让其他网站链接到您。

何时关注 PPC

你有一个一致的广告预算：PPC 广告的好处之一是你可以设置一个严格的预算。这样，就不可能花费超过您的计划。

就是说：如果您不知道自己在做什么（如果您刚开始使用付费广告，则不会），很容易迅速用完预算。

这意味着您需要一个定期的月度预算，您可以利用它来确定关键字定位、广告文案、着陆页和出价的哪种组合最适合您。

您可以管理 Adwords 帐户：从表面上看，PPC 听起来非常简单。对关键字出价。获取流量。

但实际上，管理 Google Ads 帐户并不是开玩笑。您需要考虑关键字定位、广告、质量得分、投资回报率、转化率……并处理所有这些数据，以决定如何充分利用您的广告。

您有能力启动和测试着陆页：您将了解 PPC 的第一件事是每个广告都需要有针对性的着陆页。或者至少每个广告组。因此，要充分利用 PPC，您需要一种方法来快速启动许多不同的网页。并运行 A/B 测试来找出哪个表现最好。

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何时同时进行 (SEM)

什么时候应该同时处理 SEO 和 PPC？

让我用一个现实生活中的例子来回答这个问题：

当我推出我的第一个网站时，我自己运行了所有的 SEM。我正在编写内容并针对搜索引擎 (SEO) 对其进行优化。并管理我的 Google Ads 帐户 (PPC)。所以除了是“创始人”，我还是“SEM经理”。

因为我试图自己做我网站的 SEM，所以 SEO 和 PPC 受到了影响。一个人管理太多了。

但是，如果您觉得自己拥有管理 PPC 和 SEO 的员工，那就去做吧。否则，我会选择其中之一。

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