如何做好线下营销和线上营销推广？掌握网络营销本质与技巧

这几年互联网突飞猛进，绝大多数人存在一种错觉：只要做推广，就要买流量。请问哪里可以买到？早期是百度竞价排名，然后是两微一抖，现在是自媒体+私域流量，也许还应该加上B站。没错，大家都是这么玩的。最后的效果如何，谁玩谁知道。推广的目的是销售，只要是销售行为，销售的基本原则就始终有效：

了解用户的触媒习惯，决定你在哪里可以找到用户；

分析用户的意识形态，决定你和用户可以聊点什么；

总结用户的行为模式，决定你用什么方式和用户聊；

紧紧抓住这三点，你就不会被眼下五花八门的互联网新名词给说晕了。流量可以买到，但真正的用户绝对不是买来的，需要营销人员设计周密详尽的获客、留存、复购、裂变...方案。线上线下的推广渠道，只是这套方案的一个环节，而且还属于技术层面。这里不扯远了，仅就To C产品来谈，大致列出线上线下推广的渠道类型，以及自己的一些思路与心得：

开铭网络：如何做好线下营销和线上营销推广？掌握网络营销本质与技巧

先说线下

售点推广：吸引用户入商场，导购员非常重要。同类产品的导购员相互截胡，是心照不宣的小技巧。

比方说，几家都在超市卖酥饼，消费者进门瞄一眼促销海报，其实也没看清楚。哪一家上去说，自己的酥饼在做活动，人就跟着过去了。

场景推广：在用户经常出没的地方，就地举办活动。

比方说，销售粮油的去社区办个厨艺大赛；幼儿园招生的和早教机构合作，邀请用户体验试听课；

地区时间差推广：一线城市流行的东西，三四线城市可以复刻。

比方说，前几年西安街头流行的不倒翁发传单，现在依然在其他城市凑效。

裂变推广：现有客户带来新客户，也就是转介绍、老带新，设计好邀请者/被邀请者的利益链条。

比方说，逢年过节寄送客户台历、便签之类的小礼品，用心设计，留足记忆点，做好细节赚口碑。

心理反差推广：制造焦虑，展示反差。

比方说，不少口红做活动，都在夸大女人的苦，然后鼓励对自己好一点，找个素人（脸越普通越好），换装改造，死亡芭比粉就是点睛之笔。

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植入推广：客户资源复用。

比方说，权威医院主办的初产儿抚养系列讲座，咖啡供应商赞助2000个婴儿车。与权威机构联名，共同服务母婴客户。

其他推广：剑走偏锋，打开想象力

比方说，鸡蛋供应商与网约车合作，首单免费+赠送28元/盒的鸡蛋；承包许愿池，看见游客靠近水池，就先丢硬币，引导游客投币许愿；在邀请试驾的活动上，为用户表演喝油漆的节目助兴，推广环保油漆。

有些例子可能夸张了，但类似的推广渠道与营销手段，日常生活中大家一定有所感触。有些营销思路就是这样匪夷所思，但是效果奇佳。

再说线上

线上推广渠道是一个被大家说烂了的话题。问题的焦点就在：自己引流成本高，花钱买流量又是个无底洞。其实还是老问题：没有找到适合自己产品/服务的营销思路。

大数据：说实话，有多少营销人员相信现在的SEO、数据中台等大数据手段。再说具体一点，多少小老板相信自己公众号的粉丝数？多少小生意能承受大数据营销的成本？如果线上流量稳定可靠、获客成本低廉，如今的线上推广就不会成为一个问题！

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线上推广的关键在于，把适合自己产品/服务的营销思路，与线上营销推广手段结合。

了解线上流量平台的调性：

比方说：今日头条，他们最喜欢的是“故事+链接”的套路；游戏平台，他们最喜欢网文广告；小红书的直播，通常是一次内容，多次输出...对这些平台要有基本常识，这些大家已经说得太多，不废话。

搭建自己的网络营销环境：

目前知乎、头条、小红书、B站最热，确实也是流量聚集的大池塘。小生意人应该去找常驻在这些平台的群主，和他们合作，应该把各行各业线上社群的群主视为代理商，通过他们在短时间触达目标用户。

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比方说，到虎扑上做一次“安全套供需对接会”。虎扑涵盖体育、电竞、娱乐等板块，其中一定隐藏着不少年轻人的社群，这个活动只要能办成，足够这些社群让话题发酵。再比方说，鸡蛋供应商与To B的生鲜类公众号合作，找到一批优质的生鲜供应商，大家组团去和大型商超谈合作，打进更优质的渠道。