教育培训机构如何进行网络营销推广？教培机构营销方法和步骤

网络营销营销分析工具最重要的一点是：第一，选择好渠道；第二，检测数据报告；第三，培养好内功（服务和内容）

  第一，如何选择好渠道？

有两个频道，免费频道和付费频道。以下是一些主流频道：

免费频道：

搜索引擎优化：

现在使用的频道很少。当然，如果你有相应的网站，如果你想让网站排名更高，如果你想让用户在搜索相关信息时找到你并了解你，SEO一定要做。

包括基本关键词的布局、内容的丰富性等。

自媒体软文：

除了搜索引擎优化，用户在搜索时会用到很多自媒体，比如今天的头条、百佳、百度熊掌等。

微信公众号也是用户进入产品的渠道。

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  QQ和微信社区：

  QQ和微信社区也是很好的渠道。

例如，您可以利用QQ的过滤功能，找到垂直用户群，通过与群友的互动，找到感兴趣的学习者，并向用户发送一些信息，从而增加用户对网站的好感和美誉度。这样，当你选择是否购买产品时，你的体重自然会更高。

在这些频道中，我建议我们选择媒体。现在自媒体在搜索中的分量越来越重。在百度页面搜索关键词，可能出现的不再是单独的网站，而是这些自媒体内容。

支付渠道

SEM:

SEM通常被称为竞价广告，包括移动终端上的百度竞价、360竞价、搜狗竞价、神马竞价。

其特点是用户输入关键字后，在搜索引擎上搜索这些关键字时，可以搜索这些关键字的广告：

比如我做教师资格证培训，我做的关键字必须是“教师资格证培训”，还有周边的“教师资格证好吗？”“教师资格证书培训注册条件”等，可以快速圈定这样的群体。

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信息流广告：

信息流广告是现在的主流渠道，比如百度，今天的头条都是非常好的渠道，市场占有率已经达到60%；除了传统的SEM，它一定要做，因为它有大量的用户。

搜索引擎与信息流广告最大的区别在于：

搜索引擎主要关注关键词投放，整个路径是当用户有需求时在互联网上搜索相关内容；

信息流不是用户主动搜索的，但通过广告背景来勾勒出感兴趣的人；

比如对于学历培训，我把用户定义为20岁左右吧，大专或高中学历，没有本科学历，对网站比较感兴趣的是游戏网站和求职网站；通过标签找到想勾勒的人，然后推他们；如果广告内容能够触及用户的痛点或者用户感兴趣，就可以点击；

他们之间最大的区别在于，SEM描绘的人群意图越准确，信息流就像撒网。

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本地推广：

对于线下门店和可以线下咨询的用户，可以在百度糯米、公众点评等进行一些本地推广。

推广时，可以划定人群范围。例如，在距离商店5公里范围内为这些人做广告时，由于距离较近，用户可能会来商店咨询。

QQ空间和朋友圈广告：

朋友圈广告现在很火爆，也就是说单次推出的成本比较高，基本上有几千到几万级。

像K12一样，可以在寒暑假等密集时段在朋友圈推出，效果会更好。如何选择免费频道和付费频道？

  1、免费渠道主要是通过网络媒体的曝光，积累口碑，增加用户信任度；

  在官方账号、社区等勾勒出用户意向后，通过后期的运营和活动获得部分客户咨询。

  2、支付渠道是通过网络广告，将你的产品和广告内容直接发给有意向（或可能有意向）的人。

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