如何利用小红书推广？小红书推广形式有哪些？

一、内容营销

顾名思义，就是纯靠内容引流，通过高质量的内容给用户提供实用价值。如知识付费，全屋定制，实体店，家居行业，二奢行业等等。

二、素人达人种草

截图有点老了，但是话糙理不糙，你不做别人做了你就差了一步。做到什么程度关键看预算3万能做5万能做100万也能做。

开铭网络：如何利用小红书推广？小红书推广形式有哪些？

小红书铺中腰部博主是性价比相对较高的一种方式。

达人投放：小红书营销节奏，埋、引、爆、拔、续1，小量多次（埋点）

以小范围投放，为品牌进行测试、埋体验内容，收集用户反馈及投放数据

90%KOC ：收集各个垂类内容的用户反馈，分析评论取向。

10%KOL：少量腰部达人测试监测流量效果，为后续准备。

1个KOS/明星：测试转化效果及内容认知度，市场教育度等等。

2，中量多次（引流）

引流阶段，通过“提问”+“回答”的模式，解答用户困惑，从官方的角度讲述品牌/产品优势。

50%KOL：以专业视角，回答用户及品牌内产生的问题。

30%KOC：测评或多提出产品问题，引发用户跟风提问。

20%KOS：尝试转化类内容产出，为引爆奠定基础。

3，大流量引入（爆发）

前期铺垫充足，有内容背书，通过有影响力的达人、名人，实现高流量种草效应。

80%KOL：腰尾比例1:1，少量头部铺量种草，形成圈层效应。

10%明星/名人：明星带动流量，同时为KOL提供话题。

10%KOC：做内容补足。

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4，转化型内容（转化）

站内直播、引流直播、官方内容等。种草内容可持续进行，适当缩减预算。

30%KOS：官方或主播等直促转化型内容产出。

20%KOC：持续进行购买体验分享，同时给到直接可转化的落地方式，形成循环。

5，价值延续（续草）

购买体验、前期沉淀内容持续产出，价值维护不浪费一点资源，为长尾营销做预备。

90%KOC：维系品牌热度、维护品牌投放价值。

10%KOL：通过流量型内容，阶段性持续产出小爆款，为热度、记忆力、营销生命周期加分。

三、关键词排名

流量背后是需求，需求背后是关键词。学会布局关键词就掌握至少流量的半壁江山，搜索流量不仅占比高而且相对来说更加精准，对于引流来说效果更好。

众所周知小红书的长尾流量是非常可观的。说白了就是笔记流量好的发布两三个月了还有流量进来，所以关键词排名根据自己需求也是性价比比较高的一种方式，但是也要考虑一个问题，你在做别人也在做，后期维护也是一个问题。关键还是要看ROI。

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四、直播带货

初级达人、腰部达人 和 品牌号 是普通直播和带货直播的主力军，路人和素人参与积极性较高，粉丝互动意愿 较强，粉丝黏度较高。超30%的直播场均客单价在 200元以上 ，高单价商品带货力不容小觑。