大企业品牌整合营销推广策划效果好秘诀分享

下面就用欧赛斯的一个案例来分享下品牌整合营销推广策划该怎么做。

这个案例是１６年的时候，欧赛斯给三棵树做的，当时也是非常的火。正好也是三棵树上市的时候，欧赛斯帮他做的是把整个的把市场也打出来了。

本文我们来具体看下欧赛斯帮三棵树做的营销策划过程。第一部分我们讲一下就是说整个的营销策划，它的整个的效果是怎么样子的。然后第二部分我们讲一下，整个的营销的背景当时是怎样的一个情况。第三部分我们讲一下关于我们整个营销策划的一个思路。第四部分我们讲一下具体的执行。

一、成绩

市场表现

我们来讲第一部分，从市场的一个表现来看，我们主要从市场端来看，６个月是实现了大卖２．２个亿的市场的表现，应该说还是不错的。

品牌层面

第二部分我们来看一下，就是说从品牌上来看，原来其实三棵树一直来去强调自己做健康漆的。但是说实话如果做健康漆这样的一个概念，在涂料行业当中其实品牌是非常多的，我们通过这个宣传之后。从健康通过健康＋，健康和任何一个与健康有关的这样的活动，还有信息进行去结合。那么使它能够真正的深入到了一个人群当中去，在消费者当中对品牌三棵树就等于健康概念，深入了一个消费者的心智当中去。

营收层面

第三个方面，从股市上来看，２０１６年的６月份它整个的上市，上市之后它就成为当中的民营企业的第一股。那么它的一个表现是什么？我们看就是说６月３号上市之后，那么实现了１４个这样的涨停的结果，再一个它的２０１６年前三个季度的营销收入是在１２．２１亿元，同比增长的是３０．６５％，这样的话使它的整个的品牌。那么也就是说从原来的在行业之内属于第三梯队，然后上升到了第一梯队，品牌资产估计也达到了１２６．３８亿元。

二、营销策划背景

三棵树从０３年开始成立，一直市场当中做的是健康漆这个概念。当时有一个事实是这样的，就是在０３年到０８年之间，其实在市场当中健康的概念，涂料这样的企业实际上是非常多的。那么在这个时候那么三颗树，在过程当中有一点就是要帮它做，就是三棵树的涂料为什么可以能够做到健康。

三棵树的产品主要是来击中了当时的整个社会的一个痛点，就是好多的涂料其实是不环保的，也是不健康的。那么欧赛斯要怎么去做。首先有一个前提是明确做的是什么。就是把三棵树的健康的理念标准化。三棵树涂料的健康到底有哪些标准？在ｖｏｃ的含量上，可以怎么去做？包括一些检验的数据上怎么去做？

另外欧赛斯帮助三棵树在产品系列上也是做了很多的与健康有关的标准，一些产品的具体的分类细分。比如说有专门针对婚房的，有专门针对童房的，这样的话对我们的产品的理念到产品本身的，一个市场的细分是紧密挂钩的。

三、营销策划思路

营销首先来说我们做的是，要有一个三问，即

对谁说？说什么？怎么说？

我们当时就发现，要把三棵树的健康这个概念、这个理念，从理念变成一个能够看得见摸得着，能够去购买的这样一个东西。也就是我们要从它的一个健康的理念，做健康＋的这样的一个活动。这就是说什么。

再一个就是三棵树作为涂料对谁来说，它对应的一定是一个社会的大众，再一个我们还要去找到，在１６年的这个时候要找到，整个营销当中的一个爆点是什么？即怎么说。

当时空气的质量，是大家都非常担心的一个问题。特别是在１５年的时候，柴静她做了一期节目，也主要是来论述整个国内的空气污染，给人们的生活造成了一个影响。所以１６年的时候其实出了很多与健康，有关的这样的一些产品。所以我们就从这个整个社会的一个焦点，然后来进行去做整个营销。所以我们就提出了这个叫，以呼吸新鲜空气作为切入口，然后整个作为一个营销的爆点来去，构建整个营销的一个策划。

再一个我们给它的一个服务，当时我们要做的是帮它去做１６年的，整个的年度的营销策划，加上整个的营销的一个落地执行，再加上就是它的品牌的创意进行去延伸。

四、营销策划执行

如何把健康的理念变成健康＋的一个这样的活动，使健康的概念能够深入到人心当中去。再一个就是关于整个的营销的媒介的策划，那么当时我们给它提出的是叫线上和线下结合的这样的一个营销策划。

线上线下整合营销规划

首先线上来说是在网站上做一个ｍｉｎｉｓｉｔｅ，作为整个活动的所有的阵地，我的发出地、官方阵地，同时我自己的自媒体、微博、微信，包括电商平台全部同时发声，还有我的双微门户网站。应用ＡＰＰ然后全部都要布局好，同时线上包括什么？线上的产品体验，包括门店的这样一些海报铺设的活动，以及建一些在商圈里面，搞一些这样的一个体验会都要去布置好。

这样的话使我上面的这样的一个宣传，同时在线下你变成一个可以，看得见摸得着的这样一个产品，最终使老百姓这个印象当中把健康。三棵树等于健康的理念，然后和老百姓的生活是紧密去结合的、紧密去相关的。这是我们提出的整个健康家的这样一个理念，同时整个的话题主轴我们是这样的去设计的。

传播话题主轴

线上的话题主轴首先在７月份，其实它６月３号上市，７月份这个时候我们帮它来进行去做第一波的传播话题，我们要去讲透健康＋的一个由来。它的整个演绎就是我们在线上的。一个是健康是什么？一个是我们的原料是非常好的，再一个我们的工艺是选用最好的，然后配方也是选用最好的。先做一个月的铺垫之后，然后再去导出来我们一个爆点。

有一个我为健康代言的这样的活动，最终然后再延伸到“人生３０条健康新标准”的一个话题讨论，进一步的去进行扩大，这是八九月份的主要话题主轴的一些内容。

那么到了１０～１１月份，我们主要做的是一个健康的线下的一个对比体验把很多健康的内容去体验化，能够让你可感知。同时我们通过３大层次，５大角度、３０度细节来进行去深度的解读，这样的话通过线上的门户网站、ＫＯＬ，包括新闻能够全面的去铺开。这是在１０月到１１月做的一个的深化。

再到后来就是说１１月到１２月，主要是去做健康＋这样的一个全民的标准，就是线下是开展健康漆走进千家万户，进一步的把健康的产品，然后同时送到消费者当中，同时我们把体验的这些内容，进一步的去把它标准化，然后形成一个白皮书，那么这样的话使整个年度所有的营销。我从导入然后再到代言高潮，然后再到线下的活动，以及最后到千家万户当中就形成，一个非常大的内容的闭环。

我们再来看当时我们内容当中给它做了很多的一些相关标准化的东西，比如说在健康的一些健康＋的一个符号，然后还有一个我们三棵树卡通形象，这些都是能够让这个活动能够，变得非常的丰富、非常的新颖，当时我给它做的表情包，是他们内部包括经销商之间都在用的一个这样的一个表情。

具体的执行我们可以看一下，线上执行我们是这样来做的，分为５个阶段。

阶段一：健康＋首席呼吸官

第一部分主要是来做健康＋的首席呼吸官，然后百万年薪招收健康呼吸官，然后能够在社会上去引起，一个广泛的关注和热点。

阶段二：一桶好漆的生态之旅

在第二阶段主要是通过一桶好漆的生态之旅，然后把１桶漆为什么是健康的漆，然后从原材料、从原产地，然后一直到后面工厂的生产，全部全过程进行去剖解出来。

阶段三：人生３０健康新标准

第三个过程是来做人生３０的一个健康＋的一个新标准，把整个的健康把它去标准化，这个概念去标准化。

阶段四：晒家ＧＯ！

第四部分就是做晒家ＧＯ，然后把我整个装修后的一个效果进行呈现。

阶段五：致匠心Ｈ５

第五部分就是致匠心Ｈ５，我把我的很多的健康的相关的这些人员，比如说我的研发人员，还有比如说我的生产等等这些，然后把我们的健康的概念去打出来。

活动主页浏览量　－　ｍｉｎｉｓｉｔｅ活动效果

那么这个是具体的在执行之后的，整个的前面的是一个内容是属于在策划过程当中，还有一个当时我们是做的第一个，ｍｉｎｉｓｉｔｅ它这个是７月２０号上线，然后同时活动参与有１８０多万人次，独立的ＩＰ有８６万。这些东西都是属于一个非常真实的数据，这个我们要做一个创意的内容，就是我的一个健康宣言，通过消费者他的一些话题的带入引起广泛的一个传播。

这个是当时我们在首席呼吸官线下招聘的现场，通过这些活动使整个的健康变得能够，可以感知、可以去体验。同时我们在ｄｓｐ精准营销当中，在这个就是ＰＣ端还有手机端，当时做了很多的这样的一些内容的曝光。最后形成的数据实际上，是有４．１万人次的一个曝光，以及１４４万人次以上的点击，这是线上的一个数据。

线下的执行当时我们还做了很多的物料，当时线下活动的一些这种场景的截图。

像这里面看到的三颗数的这些标志，具体的包括还有卡通形象，当时都是我们帮它做的，这是当时我们帮它做的整个的物料，然后如何来去做。

以上这就是欧赛斯帮三棵树，做的整个的营销策划的过程。