企业在B站如何做运营推广？B站运营技巧及变现方法

近来，有不少小伙伴和我吐槽：流量越来越贵，引流也越来越难，赚钱不易啊！确实是如此，一块蛋糕只有那么大，每个人都想分一块，竞争的激烈也就让我们越来越难做，但如果你想开辟新的风向，打算做短视频涨粉变现，并且目标客户是年轻人的话，那么我推荐你可以做B站，今天，我就给大家来分享一下B站的运营技巧以及变现的方法，希望能对大家有帮助！

一、B站是什么？

B站，全名哔哩哔哩（bilibili），它于2009年6月创建，早期主要分享的是二次元视频内容，吸引了一批热爱动漫、游戏内容的用户，经过了11年的发展，它在原先的基础上扩大了品类，加入了搞笑、娱乐、美食等多个版块，用户的圈层也不断扩展，现如今它已成为了集视频、游戏、直播、广告、电商、动画等众多业务的国内领先的年轻人的文化交流平台，可以说，B站已经由小众化走向了大众化，从2020年来看，B站的破圈成功已经是无需置疑的，今年B站的发展也会迎来更大的机遇与挑战。

其次，B站的用户主要是30岁以下的年轻人，消费欲望强烈，资金较为雄厚，易于我们转化。

所以说如果我们的目标用户是年轻人，就可以到B站发布短视频来推广我们自己，吸引粉丝。

二、B站如何运营？

1.个人定位

在我们运营一个新的平台之前，要先给自己做一个准确的定位，这样也能让粉丝对我们形成一个记忆点，知道我们是做什么的。

比如下面这位叫马力的up主，他是一位互联网经理，他的内容都是针对实时热点和互联网人关注的事情进行内容产出。他的个性设定，吸引的粉丝就更垂直，粘性更强。

2.视频内容

①内容

B站的内容主要是以创造高质量、有价值的内容为导向的，它分为图文和视频，但现在火的一般是以长视频为主，建议大家主做视频。热门内容有以下几种：知识干货、搞笑、鬼畜、励志类型。

我们可以参考火的内容类型来输出自己的内容。

②封面和标题

视频的封面、标题在所有的平台都很重要，B站也是如此，封面可以说是吸引用户点击的核心要素，我们可以把封面统一风格，增强辨识性，标题也要醒目，尽量简明扼要，控制在20个字以内！

③要有自己的特色

B站是有着独属于自己的文化的，我们要根据B站的文化特性做定制化创作，这样更受观众的欢迎，而且它的最大的特色是“弹幕”文化，用户互动性很强，我们发布内容后也要实时的和观众进行互动，可以增强粘性。

3.发布时间

B站的用户群体主要是年轻人为主，建议大家可以在下午5点左右上传，这个时间段同时也是审核的高峰期，留下一个小时的时间给B站审核是比较好的。后期可以自己统计粉丝的活跃高峰期，在高峰期分布就可以了。

三、B站的变现方法

1.粉丝充电

有了自己的一部分忠实粉丝后，有的粉丝会消费B币，给我们充电打赏。

2.品牌推广合作

积累 到一定的粉丝数量后，就会有广告商来找到我们，对接一个广告的投放，

有三种形式：直接发布广告商的广告视频、定制广告内容、软植入广告，这里我建议大家选择软植入的广告形式对自己有利些，粉丝的接受度会更好，带货的效果也会更佳。

3.B站的创作激励

我们的粉丝数量达到1000或视频播放量达到1w后就可以在作者后台申请开通激励计划了，1w播放量的单价一般在15-60元之间。

4.引流到微信变现

和抖音、小红书不同的是，B站比较开放，我们可以在个人的简介里面留下个人信息，也可以在视频里贴个人二维码，让粉丝成为我们的私域流量。

5.悬赏计划

这个和抖音带货一样，在我们的视频下面悬挂广告商的广告，有两种变现模式，一种按曝光度，曝光度越大，收益就越高；另外一种是你的销量越高，佣金也就越高。