企业营销是选择品牌路线还是流量路线？

对于企业的发展来说，是走流量还是打品牌的问题上一直有争议，因为要面临着成本、业绩以及企业生存的问题，特别是这一次，受到疫情的影响后，很多企业连生存都是一大难题，更加剧了行业内对品牌的忽视，也有的是不知道该如何根据自身特点来获取品牌优势。

走流量的确是见效比较快的，直接的金钱入账比品牌带来的效果要直接得多，但是大家有没有发现，一些走流量的企业，到了最后都是刚不过品牌的，只会逐渐消散在激烈的竞争当中，所以得出一个结论，玩流量的，最后总是会败给品牌的。

开铭网络：企业营销是选择品牌路线还是流量路线？

有些人宣称，流量是一切生意的本质，这是大错特错的观点。“品牌赢得人心”才是生意的根本，而流量只是品牌赢得人心的结果，企业要避免本末倒置。

很多企业喜欢烧钱引流，短视频、直播、网红种草样样都来，每次直播都是全网最低价，但直播结束后，迎来的是更长时间的动销困难。拉流量、搞促销都是短期见效，解决不了长期的生意发展。

大家通常都喜欢马上见效的事情，做生意如何能马上见效呢？要么搞促销，要么拉流量。于是很多人在经营过程中，销量一不好就做促销，后来就不促不销。因为促销次数多了，对消费者刺激的边际效应就越来越低，消费者越来越无感觉，而企业利润会越来越低，陷入恶性循环。

拉流量、搞促销都是短期见效的办法，可以偶尔用，但解决不了长期的生意发展。

越追求短期效果，就越容易放弃长期的品牌建设。流量重要吗？当然重要，流量运营能力、数字化变革能力无比重要。但是，比流量更重要的是人心。企业在讲数字驱动、效果营销的时候，如果前面没有品牌建设，后面的效果只是为流量平台打工。

开铭网络：企业营销是选择品牌路线还是流量路线？

流量是“术”，背后还应有品牌的“道”做支撑，在直播与短视频营销时代，每当产品出现于镜头前，其本质都是一次品牌势能的变现。明星效应只是场白日梦，流量产生的效益规模不在于主播，更多是来自消费者对品牌的认知度。

作为企业主或产品营销者，如何在直播时代，把每一分钱都花在正确的地方？如何分配流量广告和品牌广告？什么样的营销打法最能卖货？

好的品牌，会让消费者化为标准、化为常识、化为不假思索的选择。品牌只有深入人心，才是持续免费的流量。品牌力才能提升流量的转化率。品牌势能才能带来产品的溢价能力。

关于品效合一，我们能做到的是，通过工具、品牌引爆、线下活动等行为，让品牌广告与效果广告能够产生作用的时间变短。

那么品牌力该如何打造？

第一，在消费者全链路触点增加品牌记忆度，而非单一寻求流量转化。

从消费者触电和营销诉求出发，可归纳为如下5A模型：Aware（注意到了）、Appeal（被种草了）、Ask（搜索或询问了）、Action（形成购买欲望）、Advocate（自发分享）。

第二，针对品牌不同的营销诉求，需要不同的营销组合拳影响消费者。

新品推广、电商大促、打造爆款、节日营销……原生高效的流量产品与多元优质的内容产品结合，流量、内容、阵地缺一不可，才能打造渗透品牌营销全链路的组合。从搜索、直播、互动等营销阵地，转向品牌的私域流量经营，最终消费者完成购物行为，实现转化提效。

开铭网络：企业营销是选择品牌路线还是流量路线？

知名的零食企业良品铺子与三只松鼠在各自的发展过程中所采取的不同策略其实就是品牌VS互联网流量，不同的营销道路最终引导的是不同的结果。

三只松鼠是线上互联网流量模式的代表，在互联网早期的时候，这其实是非常好的一种策略，强调性价比，能很快的抢占一大批的用户，迅速做大规模。

但随着互联网流量红利的消失，流量成本越来越贵，三只松鼠的品牌力显得不足，产品价格又不断下降，流量弊端就会出现。这直接导致了三只松鼠规模不断增加，利润反而下降，甚至会亏损的尴尬局面。

而良品铺子则选择了传统的全渠道模式，通过不断的品牌投放以及线下渠道的铺设，在初期与互联网打法的品牌较量的过程中会显得很厚重，发展有些慢，但在流量成本不断增高的今天，这种模式的优势反而显现出来。

随着良品铺子主打高端零售战略，及大规模广告投放的铺开，良品铺子品牌知名度迅速得到提升，间接带来商品的转化率，让目标消费者想到高端零售就想到良品铺子，并在品牌传播上反复提示形成条件反射。

建立品牌差异化价值，是消费者选择这家企业而不选择竞争对手的理由。电商品牌打造品牌，建立品牌认知，才能提升销售转化率和客单价，才能避免陷入价格战，促销战，流量战。客单价取决于品牌力，品牌力强才会有势能，才有溢价能力，从长期看来品牌带来的红利是纯流量所不具备的。

开铭网络：企业营销是选择品牌路线还是流量路线？

品牌才是真正的长期主义

伴随国内经济市场的高速发展及疫情黑天鹅带来的冲击，流量红利的窗口期正在变得越来越短，只有牢牢占据用户心智的品牌，才能历经大浪淘沙，实现永续增长。