如何做产业营销策划？区域经销商面临现状及采取措施

区域经销商，创造新营销策划传奇，助力企业新营销新增长。国内商业经过多年发展，以“规模化发展”驱动企业快速发展，以数字营销策划为手法刷新新零售模式策划，以全渠道品牌营销策划点亮区域经销商价值，以产业品牌战略指引区域经销商大进化，以品牌策划营销更新区域经销商的商业价值。数字化技术驱动企业数字化转型升级，线上线下高度一体化的新零售策划运营创新大大加快，新商业策划助推区域经销商商业再进化，新商业创新新价值大发展。

区域经销商，需与时俱进，“商业进化”正当时。以智能导购为代表的新零售模式策划对区域经销商提出了更高要求，以智能门店为代表的新零售策划运营创新促使区域经销商更加关注新终端建设，以区域代理商开发为切入点、区域代理分销大赋能为亮点刷新新商业策划，区域经销商商业价值再提升，值得期待！

“三重进化”之一——“商业职能进化”：刷新区域商业新价值，强化区域营销职能，强化区域分销及动销职能

经销职能再升级，区域商业新价值。传统的区域经销商，多数依靠自有渠道分销资源高效分销产品，扩大产品销售，以产品销售盈利，数字化技术驱动企业新产业营销策划，企业数字化转型升级更助推了新商业策划运营，线上线下全场景销售点亮了新零售模式策划，线下区域分销更有价值，更有特色。

区域营销再赋能，数字营销再进化。线下区域分销已经成为企业全渠道品牌营销策划的重要组成部分，区域经销商已经成为企业新零售策划运营等新商业策划的关键环节之一，其除了常规的渠道分销之外，更在数字化技术驱动下需要对区域营销进行赋能，以用户定制消费牵引数字化转型升级，以数字营销策划驱动企业新渠道构建。

经典案例：根据公司内部报告、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，2016年，美的开始将T+3模式推广到空调产业。T+3模式将整个产销过程按时间顺序 分为客户下单、物料准备、成品制造、物流发运四个周期。T+3模式下，从“以产定销”到“以销定产”，实现以客户需求为导向。在以销定产的模式下， 总部先收到客户的订单，再根据订单量来生产，消费者的需求直接产达到生产和开 发端，有利于真正实现以客户需求为导向。

“三重进化”之二——“商业组织进化”：与品牌商商业合作加剧，组织内化、商业合作日益密切，新商业组织创造新商业价值

商业合作日益深化，商业组织跨界强化。以新零售策划运营等为代表的新商业策划快速推进，以新零售模式策划为代表的新商业经营助推企业大发展，革新企业全渠道品牌营销策划交互新形式，创新以用户全场景触点消费的新数字营销策划活动，点亮区域经销商的强大营销策划职能、用户经营职能等，才能驱动区域经销商新商业经营。

新商业组织，新商业建设，缔造新商业价值。以“规模化增长”为驱动的传统商业模式下，区域经销商组织多以销售部、市场部为主，对数字化技术的关注度不够，对区域分销商的数字化管理需要强化，与区域销售组织的营销管理协同需要进一步强化。新商业策划创新，点亮区域经销商新职能，放大区域营销新价值，点亮区域营销新赋能。

经典案例：根据《电器》杂志、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，2017年美的渠道层级由“美的-销售公司-代理商-二级经销商-终端零售商”转变为“美的-商务中心-代理商(向运营商转变)-终端零售商”。同时其设立美云销平台，实现厂家与经销商直接对接。传统的代理分销渠道体系下，渠道流通需经历“厂商-销售公司-代理商-终端经销商”等层层环节，而美的网批模式则实现了工厂直供经销商门店，“厂商-终端经销商”直接对接。

“三重进化”之三——“区域资源整合进化”：整合区域资源做势能，放大区域强整合，点亮区域资源新商业价值

整合资源，刷新区域强价值。数字营销策划驱动下，区域经销商的资源可以得到最大程度的发挥，依靠强有力的数字化技术加持，通过规范化的数字化转型升级，刷新产业级品牌战略，更新数字化营销管理，推动全渠道品牌营销策划创新，以区域线上线下营销全方位赋能，驱动区域经销商整合区域分销资源，强化线下智能终端建设，刷新用户的品牌消费感知。

立足区域，点亮“区域商业势能”。区域经销商多数拥有区域内独特的商业资源，或是可以高效分销品牌商的产品，或是可以放大品牌商的经销价值，或是拥有优质的线下渠道门店，或是拥有区域内优质媒体资源，区域商业经营策划创新点亮区域经销商价值，助推其与品牌商密切合作，共同整合区域资源，推进区域产品全渠道分销，聚合品牌会员优势，点亮区域的品牌消费能量，激活区域资源新商业能量。