如何做好汽车品牌营销？2020年百度营销汽车行业优秀案例

岁月不居，时节如流。

2020年注定是极不平凡的一年，历史扑面而来，现实的戏剧性令任何大片都显得苍白。

这一年，大到世界和国家，小到个人，都在承受巨大的考验，仿佛无所逃于天地之间。

这一年，汽车行业遇到了极大的挑战，年初因为疫情销量跌入低谷，对步入存量时代的中国车市来说，无疑是雪上加霜。

这一年，百度营销汽车行业的营销更加丰富多元，依托百度搜索、资讯、视频、出行、家庭等多场景到垂直化场景沟通，助力汽车品牌提升声量，与用户深度沟通，影响用户心智，加速转化。

凡是过往，皆为序章。

在农历新年即将到来之际，我们整理了2020年百度营销和汽车品牌一起打造的十大精彩营销案例，在筛选案例的过程中，其实很难，因为2020年优秀的案例实在太多，我们不得不忍痛割爱，从中选取了更有代表性的十大案例。

开铭网络：如何做好汽车品牌营销？2020年百度营销汽车行业优秀案例

多维度场景抢占用户心智

红旗H9新车上市全链营销

品牌主：红旗

红旗H9是红旗H系列豪华旗舰轿车，于2020年8月23日正式上市。红旗H9上市标志着红旗在品牌创新、产品创新和技术创新方面都进入了崭新时代，是红旗征战高端市场，与合资品牌正面较量的旗舰车型。

此次红旗H9新车上市借助百度APP等多端产品矩阵场景，整合核心优势资源，全链路捕捉消费者对于新品发布的注意力，激发潜在用户、行业用户、核心用户，从品牌车型形象曝光、车型内容传递、到用户留资的全链路营销策略，激活生态流量，助力红旗H9抢占、渗透用户心智。红旗H9上市当天，激发用户在百度的全面搜索、关注高潮，百度指数飙升至76万，位居2020年单车型热度第一名。

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一汽大众捷达VS7 AI家庭场景营销

品牌主：一汽大众捷达

捷达VS7作为高颜值高性价比的中型SUV，主打家庭出行场景人群。捷达VS7基于百度智能家庭场景、智能视觉增强和智能语音唤醒能力三大AI能力，实现精准家庭人群覆盖与深层互动，帮助捷达VS7传递7大产品“武功”，强化用户对产品优势卖点认知。

在智能视觉增强方面，通过百度APP脸部识别“你是哪位大侠”的AR视觉互动场景，在有趣的智能变脸技术同时，联动捷达VS7的7大产品“武功”传达，深化用户认知。在智能家庭语音场景中，重点联合百度小度智能音箱，实现与家庭场景用户最频繁互动的天气问候场景，通过语音互动形式，实现捷达VS7德系品质卖点传递，并有效引导用户注册留资、预约试驾。

启辰星创新云直播首发

品牌主：启辰

启辰星新车上市恰逢2020年4月疫情期间，因此将上市营销的重心转至线上。启辰星新车借助百度平台资源及AI技术优势，通过云直播首发接力，即“1（厂商）+12（重点城市经销商）+N（其他经销商）”联动模式，以用户闭环管理的组合拳，实现品效合一的精准传播。在提升启辰星新品认知度的同时，也带来了大量有效销售线索。

项目首日直播累计观看人数即突破800万，13个直播间整体累计观看人数上千万，线索收集近千条。通过百度观星盘人群投放，启辰星认知人群环比提升3%，意图人群“回搜”较均值提升14倍，竞品关注人群“回搜”较均值提升4倍。

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壳牌喜力润滑油出行全场景营销

品牌主：壳牌

壳牌喜力润滑油联手百度，首次将独有的百度Carlife+车联网出行交互体验与百度地图平台的人工智能场景打通，创造一次专属于汽车后市场营销的“出行全场景生态变革”。此次项目精准覆盖后市场驾驶人群，利用车联网独有的用户出行驾驶交互模式，打造独有的“四位一体“场景模型，解构驾驶交互体验闭环。此次项目从出行等待、驾驶体验、候车等待、非驾驶场景的完整驾驶体验闭环，将壳牌“守护用户安全出行”的品牌概念演绎得淋漓尽致。

此次项目还充分运用百度地图平台优势，与壳牌线下门店联动，从出行提示语音开始，到导航途径壳牌门店1.2公里内时，智能触发汽车养护提示，这项智能体验CTR高达26.5%，打破了线上活动与线下门店体验的一站式营销边界。

嘉实多百度地图AI语音创意互动营销

品牌主：嘉实多

消费者使用机油的场景相对比较琐碎，嘉实多希望找到一个与消费者保持持续沟通的平台，来传递品牌和产品信息。此次项目嘉实多依托百度地图平台的AI语音导航场景，构建起与目标消费者持续沟通交流的平台。

项目通过百度地图核心资源，引导用户关注并参与录制定制语音包，将“与嘉实多一起用最真挚的声音守护你关心的那个TA”品牌口号，与用户的情感联结点融入创意互动玩法中，并在地图导航场景中语音播报嘉实多品牌相关内容，向目标消费者有效传递嘉实多“保护您所爱”的品牌理念。

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多元化内容渗透用户心智

林肯百度好奇夜IP热点营销

品牌主：林肯

2020年林肯首辆国产SUV林肯冒险家上市，林肯希望通过营销活动延续品牌的高关注度、造势新车热度，同时进一步塑造品牌年轻化的印记。此次林肯冒险家新车上市，借助百度好奇夜IP项目影响力，联动百度多端APP产品矩阵，进行全网新车造势。

林肯在好奇夜晚会的黄金档口布局硬广TVC广告，引发海量人群关注品牌及新车；通过契合节目调性的内容融合，新车晚会高调亮相、主持人花式口播、明星与新车舞台趣味互动等多维度传播，全面提升年轻人群对林肯品牌的好感度。百度好奇夜晚会播出当晚，林肯品牌的百度指数达到全年最高点。

全新奥迪A4L百家号超级征文内容营销

品牌主：奥迪

全新奥迪A4L上市之际，基于百度的百家号阵地及信息流资讯场景，通过内容深度渗透影响目标用户。百家号超级征文全新内容营销模式升级，联合原生征文多维度海量文章产出，全面覆盖用户搜+看全场景，助力奥迪品牌构建内容生态。

此次奥迪A4L超级征文项目，联手汽车行业优质KOL，结合车型核心卖点定制高质量内容，全面深度解读车型产品核心优势。同时借助百度信息流资讯场景，通过百度信息流精准推送机制，以更加原生的形式向目标人群精准推送定制内容，众多汽车大咖和达人的真实体验、口碑背书等定制内容，有效提升目标人群对全新奥迪A4L的认知与认可。

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一汽红旗&有驾北京车展内容营销

品牌主：红旗

为延续红旗H9上市后的关注热度，促进转化，红旗H9冠名百度有驾北京车展，通过百度汽车垂直平台百度有驾，多维度互动内容吸引用户关注。

百度有驾北京车展通过直播场景——7*24小时百度ＡＰＰ、好看视频、全民小视频三端直播；资讯场景——多篇KOL定制图文内容；搜索场景——线上互动展馆、云逛车展模式，多维度场景覆盖消费者决策路径，助力红旗H9在新车上市之后再次引发消费者关注热潮，加速用户购买决策。

此次北京车展期间，红旗H9车型的百度指数持续走高，车型的搜索指数关注度涨幅遥遥领先同级别车型，达到关注度涨幅第一的水平。

智能AI数据能力助力用户转化

宝马车效通精准营销

品牌主：宝马

针对获客户成本高等营销难题，2020年宝马在百度平台开展车效通投放模式。宝马通过百度AI智能数据模型，基于用户主动搜索行为数据精准找到目标用户，拓展高转化人群，以线索转化成本为目标动态智能调整出价，从而有效控制成本。车效通通过百度基木鱼平台提供品牌丰富灵活的落地页搭建方案。基木鱼页面加载速度快、且用户留资表单以“开门见山”形式展现，有效提高CVR，宝马通过基木鱼建站后，将落地页由官网切换至基木鱼后获客降本效果显著。

宝马通过百度车效通的oCPC智能投放，线索成本降低59%，线索数量提升145%。同时通过定制API与宝马CRM系统打通，大大提升转化效能。

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奥迪双十一百度超级品牌日电商营销

品牌主：奥迪

双十一期间，奥迪借助百度平台核心资源，从百度APP开屏到搜索入口，通过“搜+推”，全路径高效拦截目标用户，助力奥迪在双十一超品日期间，精准唤醒目标用户。用户搜索“双十一”等相关通用词时均可触发奥迪定制页面，以强视觉冲击力的创意展现吸引用户点击跳转至奥迪电商商城。

此次项目帮助奥迪锁定大量高意向潜客，递进式触达双十一期间奥迪品牌的关注潜客圈层，拦截同级竞品兴趣圈层，并拓展更多节日消费圈层，奥迪在百度平台为消费者提供一站式看、选、购体验，实现奥迪双十一热点营销的品效双赢。

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