品牌营销的价值和意义在哪里？品牌营销优势价值不可替代

后台多位粉丝在问同样的一个问题：现在大家都在谈增长，公司最为重视的是用户增长，在这个一切谈增长的时代，品牌营销是否还有价值？

先说我的答案：分两种情况。第一种情况。

如果是APP产品，并且是免费下载的APP，衡量其估值的关键指标就是用户规模。从用户增长的角度来看，产品的知名度（洗脑广告、做裂变）、产品的功能（解决痛点）更加的重要，而做品牌营销的意义不大。

你想想看，就算你把APP宣传的高端大气充满人文气息，如果用户觉得没有实际的用途，等待APP的只有两种结果：要么被秒删、要么会被冷落半年也不再打开一次。

但是并不是说品牌对于APP类产品没有价值，其价值在于APP在市场立住后的品牌的强化作用。也就是说随着企业对APP核心功能的不断投入、强化，大众会对APP形成基于该功能或者能力的品牌认知。比如电商领域，便宜已经是拼多多当仁不让的品牌认知、京东是快速到家、天猫是买鞋服的首选。大众所形成的品牌认知，反过来又会强化APP产品的市场地位，其它竞争者很难打破。

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我们回到后台很多粉丝的疑惑，其实已经有了答案。从2007年第一代iphone发布，移动互联网行业在中国火热十余年，以APP为对象的增长黑客方法论席卷营销圈、运营圈，也造成了很多人对增长理论的盲从、更加造成了从业人员的疑惑。对于免费APP类产品的增长，洗脑广告、裂变更加有用，品牌营销的价值确实不大。

第二种情况。

有偿类产品领域。所谓有偿就是用户需要花钱后才能获得，这就造成用户在购买前会消耗大脑能量进行思考，这个时候产品之外的象征意义、附加价值就会变得非常的重要。对于有偿产品领域，品牌营销仍然发挥着关键的作用。

让我们回顾一下，品牌营销理念是1950年前后正式提出的，距今已经有70、80年的历史。那个时候的人类第一颗人造卫星还没发射、互联网还在酝酿之中，更没有“免费的东西是最贵的”商业模式，也就是说品牌营销自诞生之日起，就是为有偿产品而服务。随着移动互联网红利的消失，互联网开始挺近产业互联网，我们正站在产业互联网的十字路口，接下来国内将兴起大批的新兴品牌，就像某位老师说的每个行业都值得重做一遍。

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同时我们也看到：

元气森林开始赞助B站跨年晚会，继续加大对年轻健康品牌形象的投资。

三顿半咖啡通过公益活动“返航计划”，回收咖啡胶囊以凸显其社会公民的友好形象。

特斯拉将电动车带入太空，疯狂制造噱头，加速兑现让世界转向可持续能源的品牌愿景。

喜茶、奈雪等星巴克的门徒们，通过不断的产品创新，维持他们在年轻人中坚挺的社交货币形象。

蔚来的老板隔三差五的向BBA隔空宣战，向全世界暗示蔚来将成为新能源汽车中的BBA。

B站的赞助、社交货币、公益营销、参与感，这些营销方法的背后，仍是厂商对品牌的持续投资。

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总结

对于免费下载的app产品来说，用户下载使用的成本几乎为零。其估值关键指标为用户规模，因此洗脑广告、裂变更加有用，品牌营销的价值确实不大。

对于需要付费的有偿产品，消费者会思考是否值得购买？要购买哪个品牌？今天买还是明天买？在有偿付费领域，整合人文、艺术、社会心理、潮流、媒体创新等要素的品牌营销，仍然是企业争夺市场的利器。

目前互联网开始挺近产业互联网，我们站在互联网的转弯处，接下来国内将兴起大量的新兴品牌，品牌营销将大有所为。需要注意的是这次建设品牌的方式与以往不太相同。

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