农业品牌营销如何展开？农业品牌营销模式、技巧和策略

　　随着我国农业品牌化的逐年深入，农业品牌营销热火朝天地兴盛起来。

　　很多地方，眼光只盯在了将初级农品卖出“物有所值”的渠道上，花大力气开拓渠道，“南上北下”打开新市场，而忽视了宣传自身优势。让消费者闻名而来，不仅能坐等豪客上门减少渠道开发费用，还能带动地域经济整体发展。

　　党的十九大报告明确指出，要“实施乡村振兴战略”，促进农村一二三产业融合发展，支持和鼓励农民就业创业，拓宽增收渠道，大力提振农村经济。

　　农业与旅游业的融合是农村产业融合的重要路径，是实现乡村振兴的重要突破口。通过产业打底，旅游增收，能够有效促进传统农业提档升级，实现“农业强、农村美、农民富”。

开铭网络：农业品牌营销如何展开？农业品牌营销模式、技巧和策略

　　农业品牌营销千军万马挤在有限的渠道上，得不偿失。

　　2019年，我国境内游人数达到了60多亿人次，旅游产值6.63万亿。这么大的市场，这么好的机会一定要抓住。品牌营销落地，要因地制宜，换个思路，效果会更好！

　　纵观全国各地方农业品牌化进程，有些地方因财政等客观原因，无法做到“一掷千金”地开发省外渠道。有些地方有着丰富的旅游资源，却苦于农业与文旅结合不畅的桎梏。

　　充分利用农业品牌打造，把远方的客人请进来，精心准备一场品牌体验营销，五类模式可以借鉴。

　　模式一：旅游地标+农牧休闲

　　全国各地均有着地标景观，这些地标景观是一块招揽游客的金字招牌。一般游客来到旅游地，不可能只看一个景观，需要其他旅游项目作为休闲体验。

　　为此，围绕旅游地标进行配套旅游休闲项目服务，能快速推动农业品牌营销落地。

　　案例解读

　　青海湖、门源油菜花海、可可西里等景点年旅游量超过千万人次。青海牦牛作为高原独特物种，经北京方圆打造成了“高原野味”的高端品牌。

　　品牌在进行整体推广营销中，整合产业资源创建了“牦牛狂欢节”。在游客来青海时，让游客进入牧场与牦牛为伴，在牧区中体验牦牛狂欢节盛况，并参与到狂欢节的各个栏目之中，形成了只有在青海才能体验到的亲近自然、亲近生灵，与青海牦牛近距离接触的机会。

　　当然，在衣食住行的各个环节设置上，主推牦牛菜品、牦牛零食、牦牛服饰等系列产品。不仅要游客在当地消费牦牛，还可以带走具有特色的产品。充分挖掘旅客的消费潜力！

开铭网络：农业品牌营销如何展开？农业品牌营销模式、技巧和策略

　　模式二：文旅体验+深度渠道

　　有些文旅项目在全国有着较深厚的基础，但游客停留时间较短。所以要充分利用这些文旅项目，结合营销需求，深度挖掘营销的商机。

　　让游客在体验文旅项目的同时，就被营销渠道包围，游客的每一步落脚点都有营销的窗口。

　　案例解读

　　查干湖冬捕节在全国已经具有了很高的知名度。而查干湖鱼的品牌营销还是依靠传统渔场体验消费。游客买鱼集中在冬捕现场。而在市区、机场等地想买，却怕买到假货。

　　为此，查干湖鱼制定了深挖渠道的品牌营销策略，不仅在市区内开设专卖网点，还要将直销网点铺设在网络上，让外省的消费者也能买到正宗的查干湖鱼。充分利用查干湖冬捕的契机，在网红、电商、直营店等建设上形成一张巨大的深度销售网络。可以说，足不出户，就能将品牌产品卖得风生水起。

　　模式三：味道做足+地标节庆

　　“想抓住他的心，首先要抓住他的胃”。有些地方旅游资源可以说是相对单调，一个全国文明的菜品或成为引客来的理由。

　　所以，要利用地标农品创造出一个非常吸引人的招牌。最成功的典范当属盱眙龙虾节，每年来盱眙大饱口福的游客络绎不绝。打造一个能让人垂涎欲滴的菜品，用味道擦亮农业品牌的金字招牌。

开铭网络：农业品牌营销如何展开？农业品牌营销模式、技巧和策略

　　案例解读

　　全州禾花鱼有鳜鱼之鲜嫩，却避其华贵；举草鱼之价廉，却避其草腥；呈鲫鱼之小巧，却避其多刺；比江、河鲤鱼更富营养，却避其鳞粗刺多。自宋就是皇家御用食材，清康熙皇帝成为了禾花鱼的代言人。

　　禾花鱼是桂林三绝之一。依靠每年数千万来桂林旅游的丰富资源，将禾花鱼味道做足，让很多来桂林的游客闻起名就食指大动。

　　为此，整合当地餐饮资源，推出“丰收节禾花鱼奇妙美食夜”的主题活动，并推出特色菜品“两全其美”，通过味道来吸引更多的消费者。通过味道树立起“鱼乐圣地·网红打卡地标”的口碑。

　　模式四：青山绿水+康养农品

　　“青山绿水就是金山银山”，一句话证明了生态资源的宝贵。在都市压抑许久的人们，渴望去到一处能让自己静下来的世外桃源。回归自然，享受本真成为了时下较为流行的大趋势。

　　利用山水资源，让消费者感受健康无价，发自内心的舒服和快乐，将为康养类农品品牌营销树立不一样的旗帜

开铭网络：农业品牌营销如何展开？农业品牌营销模式、技巧和策略

　　案例解读

　　在桂平西山，有着一处历史悠久，全国文明的佛教圣境。这里的茶园由僧侣精心栽培，享受自然山泉水的滋润，经佛家传统制茶工艺，品质绝妙。曾作为心衣，赠予开国领袖，赢得了驰名中外的美誉。经过梳理西山茶产量等相关数据，将其定位“一杯有慧根的茶”，并为来西山礼佛的游客塑造清修品茗的体验环境。

　　“一杯西山茶，可以让人静下来感悟”，满足高端人士的全面诉求。西山茶，不用再东奔西走，只需开几家体验店，就能取得营销的成功。

　　模式五：商务会展+地标大礼

　　在细分商旅市场时，发现商务会展市场年年增长。很多困在都市中实力雄厚的大公司，希望借助商务会议之机，来树立企业实力，凝聚企业核心竞争力，团结有识之士。

　　为此，如北京雁西湖等商务会议场所，每年均有着不错的客源。充分利用这些商务客源，导入在特色农品大礼包上，让开会的人不仅看到、吃到当地优质农品，还能拿带去“伴手礼”

　　案例解读

　　泰山有着“国山”的形象，是历代帝王封禅之地。“泰山会议”成为了很多实力企业标榜实力的窗口。

　　为泰安打造公用品牌之时，充分利用商务人士来泰山开会的机会，把泰安品类丰富，品质上乘的农品实现快速营销。

开铭网络：农业品牌营销如何展开？农业品牌营销模式、技巧和策略

　　为此，在确定“泰安·态美”作为公用品牌背书品牌的基础上，力促打造出专用于商务会议人士的“特色伴手礼”。

　　以“泰安·态美”作为背书，各品类产业主打特色的地标大礼，让泰安农品不仅拥有整体形象，还为各产业展现特色创造了绝佳的机遇。

　　农旅融合是农业农村发展大势所趋，也是城市消费需求的热点所在，更是实现乡村振兴的好途径。

　　旅，能引来客源，农，是展现品牌农品的舞台。农旅融合，能够充分利用当地资源，发掘销售机遇，不仅让游客成为了农品的体验者，还能作为品牌的传播者。

　　农旅融合优势显著，促进农业产业链延伸、价值链提升、增收链拓宽，可以带动农民增收、农村发展、农业升级，从而很好地解决三农问题。

开铭网络：农业品牌营销如何展开？农业品牌营销模式、技巧和策略