2020年名优高端白酒品牌大占上风，白酒行业现状及市场分析

随着经济增速放缓、消耗风俗改变和消耗升级跨入更侧重于品牌阶段，行业挤压式增加，白酒行业内企业竞争成为常态，名优白酒需求更加乐观。同时，面对今年特别疫情，高端酒业绩平稳、渠道和终端很快恢复健康。次高端通过半年左右调整，第三季度基本恢复正常，无论是基本面照旧市场对于高端、次高端白酒的认知均发生质的转变。

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一、名优白酒占位品牌上风，指导消耗者认知：

2015年以来名酒快速发展，品牌回归价值显明，各大企业行使资金上风和上市平台运作市场。产品、品牌、文化和渠道相互协同，现迈入快节奏、稳步发展阶段。 其中高端酒茅五泸供需优秀，即使在疫情紧张影响终端动销的情况下，业绩依然妥当。同时厂家自动控

货和改变营销体例，截止三季度传统渠道贩卖基本与去年持平。以五粮液为代表的团购渠道发力显明，带动团体销量上升。次高端：汾酒一枝独秀，其他次高端上半年以去库存为主，三季度基本恢复正常。在消耗者角度，消耗升级，消耗者更加侧重于历史名酒和品牌。少饮酒、饮好酒”成为常态，在消耗升级趋势下，对于名优白酒需求持续增长。同时网络和信息化的快速发展，消耗者认知提拔，名酒和非名酒分辨显明，对品牌的忠诚度上升，消耗者更加青睐于名酒品牌。

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二、名优白酒占位品牌上风，积极开拓市场

1.高端：疫情之下，依然妥当增加，批价上行，团购成为营销重点

茅台：直营占比提拔、电商和线下KA渐渐放量、产品结构升级带动吨价提拔，批价稳中有升app应用，创出历史新高，倒逼2021年提价预期。

五粮液：上半年自动控货，天真调节，不搞一刀切，疫情期间减轻渠道和终端压力；同时，以公司为主导的团购大力发力，据渠道反馈部分区域新增团购占比超过20%，批价从年初900元左右提拔至目前的960-980元，经销商和终端红利显明增长。

国窖：聚焦华中、西南等核心市场，以河南为代表的聚焦市场增速在20%左右，华东市场开拓顺利，同时国窖和特曲进步打款价和终端引导价，品牌力得到显明提拔。

2.次高端：汾酒一枝独秀，上半年受疫情影响，三季度回归正常

汾酒：继承实施两头带中心的策略四川成都人事考试网，拔高青花系列高度电源模块，三四季度对青花系列渐渐提价，市场结果较为理想，青花30有望借势品牌迈进高端酒。玻汾年初提价+控量，已经打造成最具性价比、迎合消耗升级的光瓶酒。将来竹叶青有望复制玻汾发展路径。同时渠道方面华东、华南继承大力开拓市场，环山西市场渠道下沉和深耕推进结果明显，品牌中兴值得期待。

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水井坊、洋河、今世缘、古井、舍得：上半年以去库存为主，报表普遍并不乐观，但渠道反馈控货力度较为显明，三季度正常发货，预计单三季度均有两位数增加。

三、名酒代理权成为核心竞争力。

经销商是否具有名酒代理权成为核心竞争力，拥有茅台、五粮液代理权占有制高点。名酒厂家投入力度大，渠道费用支撑，高端酒批价上升，渠道利润增厚。同时，渠道更加侧重于与厂家配合，积极开拓市场，看重终端动销。在信息化为主的管理体系下，厂家议价权加强，对于渠道的管控更加趋严。（渠道反馈，五粮液信息化体系实施，扫码体系上线，对渠道管控更加理性化，批价亦从年初900元左右上升至目前的960-980元；同时窜货显明削减，亦对批价提供很好的支持。）

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