金融行业企业如何做好品牌营销推广和整合营销？如何做好品牌营销？

金融企业的品牌营销一直受到了金融监管部门的高度关注,同时,随着第四媒体即互联网的快速发展,信息传播的速度可以用秒来计算,如果您使用了舆情监测系统,那么将会被信息传播的速度和用户计量所惊呆。本次先来探讨一下在正向传播中,金融企业的做法。

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在客户的内心,对品牌的情感偏好决定了其最后的选择。客户在挑选金融企业办理产品业务时,会因为“品牌”意识来选择金融企业。这也解释了私募基金在宣传过程中,禁止宣传产品和收益前提下,侧面宣传管理人的媒体传播路径。

塑造金融企业品牌形象推广有以下几步可以进行探索性的参考:

第一步:综合运用全媒体工具,塑造公开的企业文化形象;

最核心的一步就是调动全员进行营销宣传,来展示企业自身品牌形象;

再通过线下的一系列近距离接触,拉近业务人员与用户的距离,实现“创造机会性”的落地营销。

金融企业品牌营销的基本特征:

【服务】金融企业的基本特征是“服务”,从产品打造到推向市场的整个过程,都贯穿着服务,如目标市场的选择、用户画像的定位分析、金融产品的设计、营销规划的制定、产品营销价格、分销或者渠道的收益分配,都是要从“服务”角度出发,有了用户对品牌的信赖和服务认可,营销人员才有机会将产品推广的概率提升,周而复始,“雪球”越滚越大,企业持续发展。

【增值】很多企业都在打造一体化/闭环式的产品体系,力求一站式解决客户的所有问题。那么核心原则就是必须做到“人无我有,人有我精”。金融企业可以提供的增值服务有很多种,前提是一定要明确用户画像,围绕一个核心人群,去尽最大可能满足它的需求,比如,投资、保险、教育、家族服务、汽车租赁、海外配置、公益等。

一个集团性的品牌满足一类人群的需求,用户也会得到最大程度的品牌尊享心里满足。

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【整合营销】

整合营销美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨(Don Schultz)提出的。整合营销就是“根据企业的目标设计战略,并支配企业各种资源以达到战略目标”。

传媒整合营销作为“整合营销”的分支应用理论,简言之,就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。

整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效的达到广告传播和产品行销的目的。

【面包】现今互联网上,微信、微博、贴吧、论坛、等都是企业关注的营销“面包”,每一种营销渠道的出现必然带动行业小浪潮。如时下的抖音、快手和紧随其后的视频号、西瓜视频等。

国家工商总局公布的一组数据显示:寿命在5年以上的企业不足4成。以互联网为载体,以符合网络传播的方法和理念来展开实施的营销活动,成为企业延伸品牌的公信度与品牌影响力、增强经济效益的有效途径。整合营销正切合当下企业营销需求,达到最佳营销效果,是领先的营销方式,未来也将主宰互联网营销。

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忽视互联网的信息传播能力,再好的产品也会在偌大的互联网里淹没。整合营销就可以让每个营销渠道互相关联促进,相辅相成,达到 1+1 > 2 的效果。

其实当下,乃至未来,真正的互联网营销其实应该兼具互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、SPR媒体资源整合等多项综合手段,这样整合营销可以将企业信息以更高效的手段向自己的目标用户、合作伙伴等群体快速传递。

企业需要这样把握整合营销的机遇:1、掌握与社会各界进行沟通的技巧,以最短的时间和最小的成本推广品牌,打好媒体资源组合拳;2、切合产品活动周期;3、追踪消费者的属性和需求变化。

整合营销一定是双向互动的,切不可自说自话。

整合营销的目标是积蓄品牌资产,通过对媒体资源的有效整合利用,与客户或潜在客户进行有效沟通,获得信赖和忠诚。

目前,金融企业可以选的媒体有以下几类:传统媒介:大众传媒,包括报纸、行业杂志、广播电视、电梯广告等;新兴媒体:投资界、猎云网、投中网、野马财经、国际金融报等;交互式的体验活动:公关主题活动、商业赞助、俱乐部、热线电话等。

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进行所有的组合营销前,一定要找到客户与企业的接触点,摸清客户想要和不想要的信息,整合之后,统一传递给用户。金融企业内的所有部门都将成为传递品牌价值的“公共关系部”,经营品牌关系。