医疗行业做好品牌营销策划的方法有哪些？如何做好品牌营销推广？

医药行业是我国国民经济的重要组成部分,对于保护和增进人民健康、提高生活质量,为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。而如今科技和互联网的发展也是进一步推动了医疗行业的转型,出现了医药行业“智慧转型”的现象,就是通过互联网、大数据、人工智能等创新技术,加速制药工业与零售终端从传统商业模式向创新产业模式的升级,当然,一次成功的转型不是一蹴而就的,它需要一个专业、精准的品牌营销策划,那接下来开铭网络将耐心为大家解读。

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一、营销宗旨

营销宗旨好比一篇文章的中心思想,它决定了营销方向与格局,在药企营销中可注意一下三个方面,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;建立起“点广面宽”的销售渠道,不断拓宽销售区域等;以产品主要消费群体为产品的营销重点。

二、产品策略

通过产品市场来问题分析,提出合理的产品策略建议,牢牢抓住五个点:产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务。

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三、价格策略

定价也是医药营销策划中的重要部分, 1、可以根据拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。2、给予适当数量折扣,鼓励多购,建立会员机制;3、以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

四、终端体验

以前许多医药企业尤其是知名医药品牌的厂家都把终端工作的重点放在中心城市中数量较少的重点终端上。这种终端工作方式是把主要的人力、财力投入在占比少数的重点目标终端药店,加大重点和目标药店的工作力度,按二八定律进行以点带面,营造终端销售氛围。同时加入数字化、大数据等方式来进行来改变顾客的购买体验,同时也能节省企业一定的人工成本。

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五、团队营销

“药品+药品正确使用+增值服务”的运营模式将成为药企利润的主要来源。药企要想使自己的整体解决方案打动客户,就要构建一个良好的、能频繁运用的客户数据库,通过技术手段而不单单是服务热线的方式链接客户。黏住客户、开发新客户,这是真正的大数据应用。