医疗行业做好品牌营销推广的方法有哪些？如何做好医疗品牌营销？

医药行业是国民经济的重要组成部分,医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量,为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。

随着科技快速发展,社会的进步,医疗水平不断上升,医疗行业也逐渐壮大,医疗行业的营销相对的也变得重要起来。现在医疗机构竞争激烈,一直在各种品牌营销领域不断试水,消费者对鱼龙混杂的网络信息常常充满怀疑与顾虑。企业需从科学的角度出发,更有策略性地将信息更加准确、通俗易懂地传达给消费者。力求寻找一条适合医疗行业的营销新模式。

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营销的根本还是需要将内容当做核心,把基础定位与用户的互动上,通过跟消费者不断的沟通拉近消费者距离然后对有需求的人形成购买决策影响,最后通过购买的人形成“口碑”。

在口碑的形成里,我们应该在不同的场景进行哪些营销活动呢?

主要使用场景

1)医疗服务推广、促销

通过促销活动直接目的是为了吸引大量的顾客来店,只有到店的顾客基数多了,顾客的成交率才能够有较大的提升,才能够提升营业额。

当然合适的促销活动也能够提高企业的知名度和口碑,想要企业不停发展壮大,长期的品牌营销推广是必须的,促销其实就是一种最低成本的品牌营销。

在医疗美容新店开业的时候,可以在活动中加入抽奖环节,进行礼惠大酬宾,进店开启服务项目优惠抽奖,既促进了消费,又为门店囤新客户资源。举办医疗美容产品、服务推广活动,体检优惠等活动的时候,砍价也是促销神器,促进用户消费,用户分享给好友的同时也为服务进行了宣传。

医疗美容项目最常做,也是最有效果的拼团购、闺蜜团购节等热门爆款拼团玩法,通过拼团降低原有价格,多人拼团购达到促销的目的,并使活动传播迅速。

为了加强用户信任感,可以通过VR全景图对门店、医疗医院的内部环境进行全景展示,让用户能够360度查看到室内的景象,还可以配合VR热点如红包,效果显著。

经典案例分享

活动名称:入夏全城"除草”,38元脱毛,告别毛手毛脚

活动解析:开展春季促销活动,采用砍价的形式降低美容服务的价格,以达到薄利多销的目的,用户分享使活动的快速传播。

多商品砍价:活动中采用了多商品砍价的策略,提供了不同的脱毛美容服务套餐,让用户自主选择需要砍价的类目,能够满足更多人群的需求。

砍价排行榜:活动中开启了全国排行榜,用户于活动界面可以查到到部分用户砍价进度情况,起到-定的激励作用,以加速活动进程。

活动出处:韩美整形

2)活动评选、员工评优

投票评选活动具有成本低、传播快、增粉多等特点。也是所有行业都喜欢的一种营销方式。不仅能和粉丝互动,也加大了品牌的曝光量。通过一场活动,让粉丝更加了解企业的项目,产品,增强粉丝和企业的交流,强化了用户粘性。

医疗行业最办的活动主题:最美医药员、最美美容师、人气之星、最美孕妈、逆龄女神、萌宝台历(仅供参考)

多样的投票模式可以选择,热门的包含以下三种:照片投票,只需要拍照上传,高效简单,支持照片海报合成。语音投票,展示选手声音。视频类投票:支持上传小视频,展示更全面,拉票更有效。

另外在人人秀的平台还有自己特别的服务优势:

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可以四大维度防止刷票。每人每天投票次数自由设定,可以识别用户网络地址,限定活动范围,减少无效票数。禁止同一用户短时间内多次领奖。禁止同一微信号使用不同方式反复刷奖。

报名方式还可以自由设置:主办方上传参赛选手资料:所有选手的照片、资料由主办方统一上传。方便统计、管理,预防外界选手干扰投票,适用于公司投票、内部投票。主办方发起投票活动,用户自行参与。激发用户活跃度,提高品牌影响力,适用于活动投票、选举投票。

另外配合完善的数据统计:公众号消息提醒,活动排名、信息动态等内容推送,公众号后台数据全监控,活动尽在掌握,支持数据分享、导出。

经典案例分享

活动名称:宜春第一届最美孕妈评选活动开始啦![寻找]最美准妈妈

活动解析:开展孕妈台历秀活动,采用照片投票的形式进行最美孕妈的评选,有效扩大医院碑与服务宣传。

奖励机制:活动中对排名前1 2名的准妈妈提供入选台历的资格和丰厚大奖,另外只要参与活动的孕妈均有机会获得精美的礼品一份,奖励机制极大提升了积极性。

投票策略:活动中采用每人每天限投一票的投票策略,有利于规避刷票等作弊行为,保证最美孕妈评选的公平公正,使活动顺利开展

活动出处:仁德妇幼医院

3)主题活动、节日宣传

很多医疗行业喜欢做一些主题活动。主题营销一般利用或创造某种特定主题来实现企业经营目标的一种营销方式。因为通过主题活动能更好的凝聚人气和客户粘性,提高大家的参与度,相比普通的打折优惠活动,主题活动更加用心,而且主题活动能更好的细分受众人群,增加效果。毕竟有了主题 就说明这个活动是围绕一部分人展开的,这样活动的转化也会相对提高。

网络营销方法建议

可以使用照片投票功能举办医疗行业节日活动、主题活动,发动用户参与其中,配合奖励激励,轻松打造爆款人气活动,宣传功能非常强大。

医疗业若想为用户推送节日福利活动,微信红包值得选择,人人秀还提供了口令红包、语音红包等多种进阶玩法,在活动互动中赚足口碑。

现金红包慰问不够?那就试试抽奖吧,抽奖支持实物奖、兑奖券、积分等各种奖品,充分满足了用户对奖品的需求,助力医疗行业高效营销。

经典案例分享

活动名称:不惧风雨,循心而行,大声说出对护士的爱

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活动解析:开展国际护t节活动,采用语音红包的形式发动用户传递对护-土的祝福。

语音红包:活动中设置了唯一的口令, 用户需要大声喊出口令,可领取红包,通过喊出[令的方式能够更好的传

递祝福,还增加了互动的趣味性。

强制关注:活动中开启了强制关注功能,用户欲参加活动以及获取正确的红包「冷就必须先关注公众号,有利于为微信平台引流新的粉丝,方便后续营销活动开展。

活动出处:漳州正兴医院

4)医药资料

品牌其实就是影响力,品牌在行业营销中起着非常大的作用。用户形成的品牌认可,才能为企业买单。

产品介绍就是其中重要环节之一,给用户相关知识普及,都是增加信任度的方法。

利用H5的答题活动的方式对医药知识进行测试,增加了对基本药品认知的趣味性,有效的普及了常用药品的基本用法及针对的症状。加上抽奖活动,可以让用户更加愿意去进行在线答题,能够实现更好的推广效果。

产品介绍可以做成视频介绍,更加清晰直观,视频功能可用于在H5页面中添加视频,本地上传视频支持内嵌功能,可以在页面中间显示内嵌视频,给予了页面内容丰富性。

经典案例分享

活动名称:[药教会]仁和“参鹿补片”产品知识

活动解析:开展产品知识测试活动,采用视频的方式介绍产品知识,同时利用在线问答的方式进行知识测评。

内嵌视频:内嵌两个视频说明药品的针对症状、用法及组成,有效的让学员接收了药品的信息。

在线表单:表单可以收集学员的基本信息以及答题结果,保证了信息的有效输入,方便了信息的统计。

活动出处:中进药业

5)科研会议、医药峰会,品牌建设

医疗行业经常回不时地都会展开一些学术讨论与交流的会议,这也是对其行业的发展有促进的作用。但是这种峰会有个问题就是除了业内少数人是知道之外,宣传推广的环节是很难展开的,导致很多的峰会活动没有达到预期的效果。

H5邀请函是非常流行的一种邀请形式,各类科研会议、医药峰会使用邀请函邀请人员参加,方便快捷,传播性又好。使用指纹解锁等趣味组件的功能来增添邀请函页面的丰富,趣味性,让信息的传达更加生动有趣,可以带动参与者的积极性。各类邀请函中最重要的功能就是通知时间和地点,添加地图,可以支持搜索地点标注,避免了繁琐的文字说明,活动场地一目了然。

人人秀的在线表单可以非常高效的收集信息,含有多种功能组件,表单场景全面,可以在线收集会议邀请人的信息,招募人的信息。

H5的拼团促销的活动也能来引不同用户进行品牌宣传或者周年活动,通过身边朋友一起来拼团,实现了裂变传播,有效的宣传了品牌产品。

经典案例分享

活动名称:SCT200-X101受试者招募

活动解析:开展实体瘤临床研究受试者招募活动,采用邀请函的形式介绍该招募活动的要求,以在线表单的形式收集受试者基本信息。

报名标准:招募信息给出了招募标准,符合该标准的用户才能进行在线报名。

在线表单:在线表单收集受试者的基本信息,有利于在线收集并筛选符合标准的受试者。

活动出处:山西省人民医院

多渠道多方面多坚持营销活动,增加品牌认同度,当品牌形象深入人心之后,之后的营销活动也会更容易进行,这是一个相辅相成的关系。