女装行业做好品牌营销推广的要素有哪些？如何做好女装品牌营销？

女装行业品牌营销和品牌推广要素,首先最重要的是对应的品牌营销战略,为了实现既定的市场目标,通常在品牌营销中可以总结出三种基本战略:

一、挑战战略

挑战战略是指为了提升自己的市场份额,行业中排名第二、第三或者处于下风的企业向龙头企业挑战的战略。

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1、开发更多的销售渠道,增加自身的产品流通体系。

2、多元化的销售战略:让消费者对自己的产品有更多选择空间,扩充自己的品类结构。

3、产品改革战略:提供比对方更多的产品及服务,开发新的产品。

4、低价或降低开发成本战略:用更低的价格来进行销售,以应对与龙头企业产品品类相同的冲突。

5、高价格战略:制定品质、价格高于竞品的产品。

二、强者战略

强者战略是指在某一商品种类行业市场中已经占据龙头地位的企业,为了避免被对手赶超、确保自身龙头地位而制定的有效战略。比如电商中主打韩风的“韩都衣舍”、快时尚界的老大“H&M、ZARA”,主打民族风“裂帛”,还有后来居上的时尚女装品牌“毛菇小象”。

强者战略的具体形式有:

1、革新战略:为了阻止其他竞争者的渗透,利用现有的影响力和领导地位,快速在自身产品流通的市场范围内发展新的规则和产品。

如ZARA、韩都衣舍有节奏的上新和对顾客的饥饿营销战略,在快时尚界引领消费者。他们依靠自身高效的供应链优势,快速推出新的产品来引领市场,虽然被竞争对手模仿,但使对手的产品还没有上市就已经落后。

2、强化战略:巩固消费者的认知,同时也强化了自身的领导地位。根据现有的价格状况扩充产品的种类,使消费群体在固有的氛围中可以有更多元化的选择。

3、对抗战略:为了巩固自身地位,采用降低商品的价格等方法冲击强有力的竞争对手的挑战。

三、弱者战略

弱者战略是指中小型企业在行业中发挥自己独特的特长,作为和大企业竞争的强力后盾。它们需要探索更有效的战略,在市场中巩固自身的份额。

1、价格差异化销售:寻找对手空缺、或者弱势的价格进行销售。

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2、地域化销售:在特定的地区进行专门化销售。

3、绳头绳尾销售:只销售某类商品中的最高价格和最低价格。

4、产品功能特定化战略:针对特点用途的产品进行专门的销售。

5、顾客群体特定销售:针对某些固定的消费群体进行专门的销售。

品牌推广要素

女装行业品牌营销和品牌推广要素中,品牌推广非常重要的三个要素是:人才、时机、地点。一个新品牌的成功推出,一个老品牌的成功改造或重新定位,三个要素缺一不可,如果缺其一,品牌获得成功的路都会变得无比艰难。

1、人才

推广品牌需要有一个配合良好、结构合理的团队。成员之间不仅需要专业素质,还需要良好的职业道德和行为规范。人才的优化组合是每一个企业必须要了解的一门功课。但现实中,不管多少人在找工作,企业依然在喊没有人才,人才对企业的重要如同人的大脑一样。有时候最为可惜的人才资源浪费是两个非常优秀的人合在一起的力量反而会因为人为因素互相抵消。

构建品牌运营团队的关键是专业知识的交叉、个人性格的互补、人才层次的错位等等。

人才的构建分为人才的专业种类和专业能力。服装品牌经营者的综合能力是核心中的核心。品牌运作不仅需要人才的专业能力,也需要人才专业种类齐全,更需要人才的团队合作精神和职业道德素质。
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2、时机

时机是指品牌切入市场的时间段,有两个方面需要考虑,一是品牌切入的季节,一般会以销售时间较长的秋冬季为切入点。二是品牌切入的年份,也就是对行业实际市场大环境的预测。在消费者购买力旺盛、市场大环境良好的时候进行品牌营销成功的可能性会更高,反之需要谨慎对待。

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3、地点

地点是指在宏观和微观上把握销售场所,即品牌推广的销售区域划分和零售卖场选址。该地区消费者能力的强弱和品牌意识是品牌推广成败的重要原因。从销售战略出发,首推地点和普及地点既可以在同一个区域,也可以在不同区域。

总之,上面女装行业品牌营销和品牌推广要素是女装品牌成功的重点和基础,首先对既定的市场及目标明确品牌营销战略,其次抓住“人才、时机、地点”的品牌推广要素,这样品牌营销具体的规划和执行就有了正确的方向及基本的保障。