珠宝行业品牌营销策划的策略有哪些？珠宝行业品牌营销推广方案分享

黄金珠宝行业历经多年发展,以周大生等为代表的全国一线品牌引领着黄金珠宝行业的发展,依靠黄金珠宝数字化技术的迭代升级,企业的数字化转型日益受到关注,以黄金消费作为数字品牌营销策划的“强牵引力”,持续放大线上咨询、门店佩戴、服务体验等全渠道营销策划联动,提升高品质用户对黄金珠宝品牌的认同度和认可度,点亮基于高品质、高价值和高黏性的数字品牌策划营销,企业,必有迅猛发展!

开铭网络：珠宝行业品牌营销策划的策略有哪些？珠宝行业品牌营销推广方案分享

黄金珠宝行业,“品牌营销策划”是根本,“四大战略空间”建设是核心。1)“多元化消费空间”,刷新黄金珠宝消费,点亮品类价值,积极扩容黄金珠宝多元化消费。2)“商业模式革新空间”,革新现有加盟体系,深度推进“厂商战略同盟”,精耕区域、精耕会员。3)“全渠道销售场景”,从线下为主向全渠道销售进化,从单一体验向数字化、智能化品牌消费体验升级,科技赋能能力加大。4)“下沉市场成长空间”,抢占三四线市场,顺应市场品质升级消费,健全精细化渠道建设。

多元化消费空间”,刷新黄金珠宝消费,点亮品类价值,积极扩容黄金珠宝多元化消费

黄金珠宝消费具有一定的刚需特性,黄金消费需求需要全面刷新亮化。根据中国玉石珠宝首饰协会、Euromonitor、平安证券研究所等综合资讯表明,金银珠宝销售主要是黄金饰品(52%)、镶嵌饰品(28%)等消费,金银珠宝具备一定的奢侈品属性,居民购买力的提升才能推动行业健康持续发展。近年来我国人均可支配收入、人均消费支出增 速下行,行业发展的外部环境需要进一步激活改善。黄金行业,大消费,大市场。

随着“消费升级”的推进,品质消费及“轻奢消费”大行其道,基于黄金消费及黄金饰品的多种应用场景有了更加广阔的天地,放大黄金的首饰、镶嵌等消费,黄金珠宝消费可以有多元化应用,放大黄金的投资、保值等应用,定可推动黄金珠宝行业的进一步发展。

商业模式革新空间”,革新现有加盟体系,深度推进“厂商战略同盟”,精耕区域、精耕会员

因历史原因、行业发展特征等综合要素来看,国内黄金珠宝龙头企业多为港资、内资,如周大福、老凤祥、周大生等,各企业经营模式有所不同。根据各公司公告、Euromonitor、平安证券研究所等综合资讯表明,“设计加工”是珠宝企业竞争核心要素之一,企业大多自主把控。加工环节利润率偏低,部分或全部委托的模式较为常见。其产品销售大致可分自营、加盟(加盟商仅运营单一品牌产品)、经销(可同时运营多品牌)三种途径,龙头企业利用加盟、经销模式积极下沉,下沉市场空间巨大,但自营门店投入成本高,难以快速抢占市场。因此近年来龙头企业纷纷着力搭建加盟或经销网点,积极在低线城市中跑马圈地、挤压中小品牌的市场份额。

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对于广大黄金珠宝企业来说,其商业模式多数是以“规模化成长”为导向,以前端的业绩增长带动珠宝生产制造、品牌设计等行业,盈利模式多以“产品批发+加盟费”等为主,对于会员的深度经营、对于线上线下全渠道体系再拓展、对于珠宝互联网定制等关键举措需要进一步强化,数字品牌营销策划创新势在必行。

厂商优势互补,厂家强化品牌影响力、品牌化设计、维修更换等全流程服务等,必然要求强大的“厂商战略同盟”的深入合作,共同以“亮化黄金珠宝品牌形象”为切入点,细分品质会员、特价会员、主流会员及高等级会员的不同黄金珠宝需求,刷新“品牌化行销”的区域认知,定能带动企业的创新性发展。

全渠道销售场景”,从线下为主向全渠道销售进化,从单一体验向数字化、智能化品牌消费体验升级,科技赋能能力加大

身处数字化技术驱动的品牌营销策划时代,黄金珠宝企业多数已经践行“全渠道经营策划”,线上咨询、门店体验、服务跟进等已经成为黄金珠宝企业的常态化策划经营机制。根据平安证券研究所等综合资讯表明,受限于消费体验感、网购物流可信度等问题,金银珠宝消费仍集中于线下,线上渠道占比仅约7%。然而,2020年春节前后发生的新冠病毒疫情重挫了线下消费,线下百货、珠宝门店长期停业、居民减少外出消费,导致1-2月限额以上金银珠宝类零售额同比大幅下滑41.1%。

黄金珠宝行业的全渠道经营策划,需要优秀企业在专注线下渠道拓展的同时,关注线上云店建设、直播电商突破及电商平台经营,强化基于线下门店现场服务的“黄金首饰佩戴体验”,基于以旧换新、以老汰新等售后服务的高效转换,从单一的门店服务体验向在线AR佩戴、直播测量等科技化赋能操作,全力提升门店在线、标准化珠宝产品在线、全渠道库存同步等关键动作。有科技,有未来,黄金珠宝企业,定能大发展。

下沉市场成长空间”,抢占三四线市场,顺应市场品质升级消费,健全精细化渠道建设

黄金珠宝行业在三四线等“下沉市场”有巨大的成长空间,低线城市富裕消费者快速增加,下沉市场消费升级空间巨大。根据麦肯锡、平安证券研究所等综合资讯表明,我国三四线城市宽裕小康和大众富裕家庭占比从2010年的3%快速上升至2018年的34%,家庭数量的 年复合增速高达38%,同期一二线CAGR仅为23%。此类小康、中产家庭的金银珠宝等升级消费将进入越来越多低线城市消费者的“品类选择范围”。

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“下沉市场”以其庞大的人口消费基数,依托数字化技术的转型升级,消费者对黄金饰品有着巨大的品质认同感和财富认同感,对于黄金、首饰等品质性轻奢型消费有着巨大的热情,优秀企业做好消费者黄金饰品的消费教育,放大“品牌”的高知、高质和高价值形象,亮化会员招募、饰品专营等巨大优势,我们定能推动全渠道品牌营销策划的全面发展,点亮全渠道营销策划价值。

对于黄金珠宝行业来说,数字化转型正在成为企业迅猛发展的“强大助推剂”,点亮黄金首饰等多元化消费,强化首饰佩戴、黄金收藏等的同时,刷新黄金多领域投资及应用场景,引领时尚性、品质性黄金品牌策划营销创新,革新传统“规模化发展”指引下的“商业模式策划创新”,推进全渠道数字品牌营销策划,积极拓展三四线下沉市场及创新数字营销策划活动,构筑企业“战略空间的强大竞争力”。