竞争对手的广告效果为什么比自己的好？站在消费者角度看品牌营销重要性

我们应该站在消费者角度来看待品牌打造，我们只有消费了才能算有消费行为。我们就会处于四个角色，受众、购买者、体验者、传播者，也就是我们购物的四个阶段，暂时我们先看前两个阶段。

1、受众：首先我们是一个普通大众，在买定制家具之前，我们可能会通过卖场、小区广告、业主群信息、亲朋好友介绍、网上广告等媒体，获得关于这个品牌信息。在这个阶段，你是有购买需求了，才会关注，但是不一定注意到你这个品牌。因为品牌太多，客户的需求在没有那么明确之前，都是茫然的，到底要选择什么风格、什么产品、什么功能、什么服务，这个时候客户太痛苦了，所以我们做的宣传就相对要有水平了。

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我们要在万花丛中凸显出来，就需要有东西刺激到你的这个客户，也就是我们需要给到买房子之后的业主，一个刺激信号，让他有所反射。怎么样刺激最大，就是刺激到了客户的痛点、价值。客户刚好有这个需求，你刚好有这个提供，这个时候就会很快配对成功。这么多定制家具，为什么选择你家的?要不你出现的频率大，在客户需求出现的时候，进行大范围的广告投入;要不你要把广告进行精确定位。

我们首先来看待一个严肃问题：如果你暂时没有需求，一个产品品牌进入你的视野能够记住的几率为5%。比如说你没有摄像机购买需求，路边的摄像机品牌广告，你是基本记不住。换句话，只有你有了需求，你的大脑才会去搜索这方面的信息，进入你的大脑捕捉区。

我没有购房前，你说的装修公司品牌、家具品牌、瓷砖品牌等，我是记不住的，会有5%的偶然性，知道有这个品牌，但是具体怎么样是不知道的。而我们要做的关键，就是怎么在客户关注期，进行压倒性的品牌广告投入、产品互动体验等，让客户记住我们品牌的定位点。所以从买房开始，基本就会搜索装修类的产品、方案，这也是我们广告投入的关键点。这里就是让大家明白一个时间性、一个压倒性投入，再一个就是我们的哪些渠道投入问题，要不你就会事倍功半，得不偿失。

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我们来看我们的渠道，线上渠道，肯定是与我们装修类相关的网站比较关联大，这个时候客户就会相对关注家居建材的相关品牌了：比如我们的土巴兔、齐家网、爱空间、蜗牛装修、酷家乐装修、房天下、太平洋家居网、今日头条、腾讯家居等，因为他们会先关注装修。再来看微信交流，为什么这个时候，客户一买房，我们就要与房产公司合作，加客户微信呢，你都提前一年时间在与客户线上互动，潜移默化，你的产品品牌+个人品牌，就植入成功了，社群的大量投入，是你的品牌影响力关键。

线下渠道，售楼部、房管局、物业、卖场、装修公司，这都是业主相对出现的地方，我们怎么样把这些地方变成我们的主场，集中一段时间来突显品牌，就是重点工作。

2、购买者：这个时候业主已经来到我们卖场，或者我们的网上，就是看这么多品牌当中，又要第一时间找到我们。卖场里面有个特征，就是购买信息太多了，怎么搜索到我们。这就出现了门头、位置、广告牌等吸引，引到客户第一时间找到你，购买你。然后走近你的店面，通过产品的精心设计，喜欢上你。

店面为什么如此重要，因为是你的购买道场，你的场景要悦人。当你没有生意，成交率低，第一时间想到的就是换样品，重新装修，这是每个行业的第一要义。

如何在卖场进行压倒性的广告投入，产生行业知名度、美誉度，再造成部分客户的知名度呢，这就是压倒性聚焦投入!

什么是压倒性投入：比如华为的手机研发人员是小米手机的60倍，但是小米公司全部是996工作，时间精力上压倒性投入，双方选择不同而已。压倒性投入就是你要选择A二放弃B，在资金、时间上多出对手3到5倍的投入，进行碾压。

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所以在卖场，我要做压倒性投入广告，要不是最贵的几块位置，要不是多，很多广告位连成一片。资金有限做不到怎么办?在某一个月，进行卖场压倒性投入，与卖场合作，到处都是你的广告出现，这就是一下打出你的品牌，占领高地。

在店面的展示上，我们要突出我们产品的差异性，就是不一样。让客户找到购买理由，找到购买指令。其实我们在购买理由上面的包装，就是找到全卖场没有的差异化特点，进行突击。你如果足够美，也是一种购买理由。