想通过软文发布获取客户怎么做？软文营销策划方案、步骤与技巧

传统的广告投放，其目的更多的在于“曝光”，而软文营销，其目的在于“转化”，通过软文形成认知输出，攻占心智，并让用户在进行用户决策时，“上头”地想到你的品牌或产品。

好的软文，不会具有明显的推广痕迹，或者说“营销属性”不明显，从而就不会引起用户的抵触和反感。通过精心铺设的文案陷阱，让用户读着读着欲罢不能。甚至将作者想要植入的信息照单全收，实现用户从怀疑到信任的心理过程，甚至还能引发用户的自传播。

那么怎么样才能撰写出一篇优质的软文呢？下面小编就从专业的角度和大家分享几个个撰写软文的技巧！

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了解用户

软文营销人员必须了解客户群，以便制作与读者产生共鸣的软文内容。做好市场教研了解清楚读者需要什么，觉得哪些事情比较繁琐，可以直接解决，所有的软文营销都是以了解作为基础，千万不要跳过这一步！

促进良好的沟通

与客户的良好沟通至关重要。沟通越好，你将显得越专业和高效。如果读者遇到问题或延迟，一定要优先解决。例如，如果他们希望你提供具体的数据以保证你给出的承诺，不要觉得麻烦，一定要第一时间消除读者的顾虑，不让读者的期望受到任何损害。

保持竞争力

如果你销售的产品与其他产品相似，则明智的做法是将成本保持在竞争水平。如果其他人的同类商品便宜得多，就算你软文天花乱坠也会失去客户。如果影响利润而努力降低价格，请考虑是否或者价格更低的供应商。

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把事情简单化

尽管有些专业人员试图使软文营销变得复杂，但事实是遵循关键的基本内容才能让你的软文步入正轨。使用常识，为你的读者提供简单但有意义的文字体验。如果你的内容不是最精致的，请不要担心，让你的内容简单易懂即可。

利用社交媒体

社交媒体是大多数企业长期使用的强大工具。但是，社交媒体既有趣又非正式，虽然不适合发布新闻稿，但是社交媒体为你提供了一种绝佳的互动方式，可以同时与多个人联系，并为留言的读者进行直接交流。

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寻找营销专家

好的营销专家可以帮助你进行符合公司特定目标和偏好的软文营销内容。如果你不知道如何独自进行软文营销，不必进入恐慌模你可以选择优质的软文营销机构。

总之就是一句话，软文营销其展现的形式就是“软”，它所传达给读者的内容是一定要引起读者的共鸣的，因此我们想要让自己的软文营销实现高效转化率的话，其前提是其营销的内容是一定要站在用户角度说话，传递用户想听的声音！从而让用户选择信赖我们！