品牌营销到底如何做效果更好？品牌营销策划核心问题及实施方案

不管哪个行业，天天嚷嚷着要做品牌的公司，数不胜数，为什么呢？还不是因为做成了品牌就可以躺着挣钱，品牌可以给产品带来溢价，如卖两万块的LV包包，制作成本大概在几百块块左右，剩下的就是品牌的溢价。

只要你做成了品牌，就算你只是出售品牌商标的使用权，自己什么都不生产，也会有大把大把的钞票进你的口袋。

比如南极人这个牌子，只要商家出“品牌代理费”，都可以贴上南极人的商标售卖，它靠卖商标一年就净赚十几亿，可见成功塑造品牌能够给企业带来巨大的利益，这就是为什么那么多公司大张旗鼓喊着要做品牌的原因。

开铭网络：品牌营销到底如何做效果更好？品牌营销策划核心问题及实施方案

笔者所在的陶瓷行业，同样的一片砖坯，非品牌可能只赚一块钱，如果是品牌可以赚两块，甚至更多，品牌所带来的利益是双倍乃至指数型增长的。

目前在整个国内市场进入白热化竞争的大环境下，大家的目标都是一致的，就是绞尽脑汁想让自己的产品销量增加，而现在的消费者品牌意识也是非常强的，如家电行业，市场的集中度已经非常高了，那么消费者在选择购买产品的时候，就会习惯地从市场上比较常见的几个知名品牌入手。

所以销量和品牌知名度是成正比的，想要量，你首先就得让消费者知道你。那么如何做好网络品牌营销？如何建立一个真正具有价值的知名品牌？就必须弄清楚这三个层级，分别是我是谁？我的优势是什么和我的价值观是什么？

我是谁

品牌创立初期，第一件事就是找到自己的定位，如从最基础的品牌名字下手，品牌名字必须具备两大特点，一是容易传播，二是一目了然的让消费者知道你这个品牌是做什么的。如“瓜子二手车、优信二手车、人人车”这三个品牌来说：“瓜子二手车”从取名上无疑已经成功了一半，朗朗上口易传播，品牌是做什么？定位非常清晰，消费者听一遍就可以记住这个品

很多的品牌命名成立了很多年，就算经常合作的客户，有时候竟然还是叫错了品牌名，这就是为什么有很多的品牌实际成立很多年了，知名度却始终没有打开的本质原因。

如所在的陶瓷行业，请大家认真想一下，现在市面上比较知名的陶瓷品牌名字大多有什么特点？我说几个词，大家品一下，如“蒙娜丽莎的微笑、诺贝尔奖、马可波罗游记等”这些都是大众所熟知的。所以品牌营销的第一步就是告诉消费者，我是谁？我是做什么的？当然最省营销成本的方式，就是取个好的品牌名。

开铭网络：品牌营销到底如何做效果更好？品牌营销策划核心问题及实施方案

我的优势是什么？

对于企业来说，品牌营销的根本是产品，没有好的产品，就没有品牌，好产品是品牌生存必不可少的氧气。

查理芒格在谈到可口可乐的成功秘籍时曾经说过：别具匠心地让饮料看起来像酒而不是苏打水。我们加上人工色素，在饮用水中压入二氧化碳，使产品既有香槟的特征，又具备昂贵饮料的外观，但不同之处在于其口味得到了提升，使得竞争对手更难以模仿。

因为我们竭力想让口味和高端的心理效应相结合，饮料口味应该与传统口味有所区别，这样对竞争者提高了门槛，也不会让市面上碰巧类似的产品坐享其成。

可见，品牌营销不仅仅需要好产品，而且还必须具备差异性，这也是让消费者对你的产品产生兴趣的关键因素，那么如何让消费者深深记住你独特的优势？

须从这两点下功夫，第一个点就是锁定一个卖点不换，当然这个卖点在你之前，没有品牌做过大量宣传并且已经成为其的标签，毕竟消费者永远会记住的点不是第一就是唯一，要么你是行业第一个做这个事情的，要么你是行业唯一一个做这个事情的。

因为每种产品都会有很多的卖点，很多的市场营销人，都想着把这些卖点通通展现给消费者，而实际是消费者一个都没记住，因为现在的生活节奏太快了，消费者注意力是很难聚焦的，所以你需要锁定一个最大的卖点，不断地做宣传，让他成为你品牌的标签，消费者一谈到这个内容就联想到你们品牌，这样你的品牌才能成功地抢占消费者的心智资源。

第二个点就是锁定一个玩法不换，这种玩法，最好能够让消费者直接参与互动的，笔者所在的陶瓷行业，近两年有个品牌快速崛起，就是采用了笔者上面所讲到的几点，首先是大胆的改品牌名，重新取了个动物相关的名字，消费者更容易记住。

开铭网络：品牌营销到底如何做效果更好？品牌营销策划核心问题及实施方案

接下来是产品锁定一个卖点，结合铺天盖地的宣传，同时在所有的销售网点，各种展会，不断举办“刷砖”比赛，设置奖励，调动消费者让其积极参与体验，进一步，让消费认可他们家产品的卖点，通过这种体验性极强的玩法，这个品牌在短短的两年时间，成功让消费者记住了它，销量也在行业整体环境不好的情况下实现逆势爆发增长。

我的价值观是什么？

提前进行市场调查，发现了一个严重的问题，就是同个行业，不同品牌店里卖的产品都差不多，市场上的产品同质化太过于严重，说明现在只靠产品是很难吸引到消费者的，毕竟，你有我也有，大家都差不多.

这个时候品牌本身的形象就决定了消费者最终是不是选择你家的产品，如海尔的品牌价值观是“真诚到极致”、福耀的价值观是“责任与勇”，维基百科的“向全人类提供自由的百科全书”这些知名品牌都有一个共性，它们的价值观都是一种真诚的指引，另外加上这些企业平时对社会所作的事情，都无时无刻在诠释着他们独特的价值观，以及对这个社会满满的责任感。

品牌与消费者之间本身就是一种被双方识别的关系，就是互相之间能够找到彼此，你中有我，我们不仅可以看到品牌它们代表的产品，我们同时也能从它们身上看到了更好的自己。从而产生深深的情感共鸣，正是这种共鸣让我们最终选择了它。

开铭网络：品牌营销到底如何做效果更好？品牌营销策划核心问题及实施方案