2021年品牌营销怎么做效果好？品牌营销关键策略和步骤

很多品牌投放大量营销费用，却一直没有被用户记住；而有些品牌却用一个定位准确的关键词，一举击中用户心智，从默默无闻到迅速出圈，实现声量销量双丰收。

不同于传统电商的关键词，品牌核心关键词需要站内站外双重打造。

什么是关键词？所谓关键词就是用户在购物或查找信息时，通过搜索引擎输入关键词而得到信息的那个词语。

要么在信息爆炸的今天，品牌如何从“向内求，向外看”聚焦角度，围绕基因调性从内容顶层设计出发，做好营销，把散弹式内容形成复利呢？

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1、关键词的使命

每一个关键词都肩负着它的使命。如果将关键词分为一、二、三类，根据品牌商品权重的不同，选词的依据也就不同。

一类词，具有一定搜索但竞争数很低，可以轻松带来流量的词，我们在商品权重低的情况下(比如新品)，在没有能力和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词。这类词不会有太大的流量。

二类词，精准长尾词，相对比一类词的转化和搜索流量整体趋势都大，但竞争度也相对大的词，例如：“雅诗兰黛精华”，这种精准长尾词代表用户的搜索意向非常地具体了，有强烈的购买意愿。

三类词，竞争力度是极大的，商品竞争数也大，这类词大多都是类目词，包含一整个大类。虽然数据上很可观但相对没有二类词转化率精准，且投放费用非常贵，对于品牌心智打造的作用也不大。这类词比较适合资金雄厚的公司。

2、植入价值情绪

什么是情绪价值？

这个关键词来自于“经济学和营销领域”，通过一种能够表达情绪的方式，让自身和消费者产生情绪共鸣，从而增加彼此的关系和情感更加深刻的能力。

怎样设定情绪感？

美国爱达荷大学商学院教授从顾客和品牌中间关系的营销视角认为：顾客感知的情绪收益和情绪成本之间的差值很重要，情绪收益为顾客的积极情绪体验，情绪成本则为“负面情绪体验”。

而这种方式消费者也愿意为其买单，在全世界，最被年轻人认同的价值观是“环境保护”，所以给品牌设定情绪感的方式有三个维度入手，其一：肉体感，其二心理感。

对于情绪感的运用有两种，一种为长期主义表达，另一种为短期加深，如品牌在各阶段均可围绕“用户”“社会现象”做出的传播，看每个阶段无关联，但整体却一样。

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3、创 词

从红海关键词中厮杀出来已经非常地困难，创造属于自己的核心关键词，才能使自己处于不败之地。

怎样创造品牌核心关键词？一定离不开品牌和产品本身。

用关键词打入用户心智，我总结了创词的几种方向：

(1)从产品本身下手

通过产品卖点、外观、颜色、成分来创造关键词，来抢占用户心智。

(2)从使用场景下手

神州租车为什么取得很大的成功，因为它是第一个抢占消费者心智，它提出了“要租车，找神州”，把租车品类和品牌强绑定，让用户一有租车需求就想到神州。

(3)创造新需求

有些产品通过创造新的用户消费场景，培养和引导用户新消费习惯，来抢占用户的心智。

4、养 词

完成了创词这个环节，在投放市场前，一定要做好养词准备。玩过直通车的都知道，养词的在于提高关键词的质量得分。

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关键词排名=关键词质量分X关键词出价

通过关键词排名公式可以看出，并非关键词出价越高，则排名越高，还要结合关键词质量分来决定排名。

质量分与点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等多个因素影响，其中最核心的关键就是相关性和点击率。

了解这个逻辑以后，我们下一步需要做的就是站外投放关键词和品牌强绑定，使得彼此具有强相关性，提升站内关键词点击率，从而提高质量得分，最终使得排名靠前，以CPC低出价占据关键词坑位。

5、打透文化根基

战略层内容是什么？

品牌的核心价值观，调性，怎么围绕战略做一系列动作的传播，换种理解方式，战略就是人设，是部队中的最高级领导人，如果没有负责人的指导，没有战略的做广告，硬砸换来的流量始终是流量。

那么战略的内容怎么做呢？核心就是三个关键词“使命，愿景，价值观”，这也是我经常阐述的向内求，向前看，不论何时，何场，何景都不要离开这三点。

使命，愿景；价值观从内容层我把它打包为“向前看”，即打包式输出，对于传播方式而言，可以分年度拆分定期季度月度做铺设，也可持续战的强渗透，直到产生心智影响，那顶层才算“立得住”，如若没有，就会出现“形散神也散”的情况。

完成创词、养词，并通过打透文化根基抢占用户心智这一系列步骤后，用户通过线上电商搜索我们打造的关键词，从而找到品牌和产品，最终完成收藏加购及转化购买动作，而所有的动作加起来就形成了站外营销+站内收割的整体交易闭环。