不玩品牌营销却一炮打响，鸿星尔克为何能如此火爆？

鸿星尔克事件的热度已经持续4天，到现在仍未有减退之势。来看看这几天鸿星尔克出圈之后的转化数据：

淘宝直播销售额超过1亿元；

抖音直播销售额超过1.6亿元，

抖音点赞数3.5亿次，创历史最高纪录；

天猫官方旗舰店粉丝量超过1100万；

抖音官方号粉丝量超过1300万；

京东官方旗舰店粉丝量超过313万；

鸿星尔克老板吴荣照个人抖音号粉丝增长至1068万；

官方微博粉丝量超过150万；

与鸿星尔克相关的微博话题阅读量破10亿；

开铭网络：不玩品牌营销却一炮打响，鸿星尔克为何能如此火爆？

这是截止发稿前的数据统计，目前鸿星尔克已经库存告急，全线断货，鸿星尔克式“野性消费”成为现象级热点，鸿星尔克的品牌形象也深深烙入大众心智。

这些数据的变化，发生在鸿星尔克捐赠5000万物资驰援河南之后，在此之前，鸿星尔克的直播场观人数均值不超过1万，2020年的全年营收也才28.43亿元，平常的日均销售额不过百万。

有人说，鸿星尔克花5000万做成了教科书级别的品牌营销，成为最大的赢家，有人说鸿星尔克花出去的才120万，其他的营销费用都还未投入，就已经收获了别人花几个亿都未必能达到的品牌营销效果，还有人说鸿星尔克其实根本不会做品牌营销，这次捐赠只是常规操作，如果有品牌营销动机，也只有20%。

不管鸿星尔克是否为这次捐赠做了完备的品牌营销策略，现在的结果也完全超出了预期，看似不会做品牌营销的鸿星尔克，为什么能在这次事件中获得如此高的关注度？在品牌营销行业深耕数十年的知舟认为，原因有三：

营销环境转变，消费者主导市场趋势

以往的品牌营销大多从品牌自身出发，品牌通过固有的营销方式进行推广，但在新的营销时代，这种方式能够获得的效果大不如前，从此前蜜雪冰城神曲、韩束夫妇以及如今的鸿星尔克事件中，能非常明显地看到一个变化：消费者已经成为市场趋势的主导者，而品牌的“无心之举”，往往能带来意想不到的收获。

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机会比选择更重要

鸿星尔克事件本身发生在国人的民族自信爆棚时期，经历过灾难的国人，在新疆棉花、吴亦凡等事件后，国界意识强烈，也越来越清晰地认识到“国人当自强”的真理，同时奥运会期间鸿星尔克的运动品牌属性再次为品牌传播加码，当这一系列事件遇上从老板到员工，上下都保持低调理性又有实力的鸿星尔克，热度自然不会减。

多平台品牌营销矩阵承接流量

在受到网友关注后，鸿星尔克迅速反应，在淘宝、天猫、抖音、微博等多个平台与用户同时进行互动，再加上早期搭建起来的线上线下品牌营销体系联动，成功地将突然涌入的用户流量转为品牌流量并实现了销售转化。

“老实人”人设历来就更容易拉近与用户间的亲近感，已经在商场浸润21年的鸿星尔克，仍然能够保持初心，并在机会到来的时候保持理性，有条不紊地将品牌营销策略及企业服务理念贯彻执行，这或许就是其获得成功的原因。

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但品牌营销是持续性工作，知舟在为企业提供品牌营销服务时也看到过一些品牌因为没有处理好后续，而让所有努力前功尽弃，鸿星尔克在被推上神坛后，是否能经受住这次考验，还是未知数。