中小企业品牌营销如何开展？

壹 卖点多元化

精准聚焦·多元扩散

围绕产品，从功能属性|销售价格|设计风格|品牌理念|促销政策等多角度挖掘产品的市场大卖点。这些卖点可以形成产品的价值标签，并通过自媒体|KOC|KOL等渠道进行用户标签锁定，依据对功能|对价格和对文化元素敏感的不同用户群体进行内容及营销输出，实现精准化内容分发，多元化需求匹配。同时，策划好公域流量与私域流量的转化策略，圈住品牌的核心用户群体！

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贰 营销系统化

爆点制造·价值延续

营销活动既要注重传播的高效性，又要注重营销的延续性。那些无病呻吟的官方内容对企业来说就是在制造垃圾，而要实现高效的内容制造，就必须在合适的时机制造营销爆点，无效的常更往往会淡化品牌记忆；内容传播的延续性就是企业要有战略化的营销思维，在运营上突破营销活动碎片化的现状。高效性与延续性结合，品牌营销系统化就像设置闯关游戏一样，既满足用户当下的兴趣和需求，也给用户一个长远的价值标的。

叁 内容标签化

用户标签·内容标签

在互联网时代，依托硬广去传达品牌差异化定位的效果会越来越低，内容成为传达品牌价值定位的重要路径。品牌拥有稳定的用户群体后，品牌传播的内容要围绕用户群体逐步标签化，搭建为吸引关键用户群体而建立的内容体系，这是品牌发展的必然选项。一旦进入品牌角色，就必须学会对用户进行精准化定位，对内容进行标签化打造。

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肆 品牌平台化

链接用户·价值裂变

对于早期的品牌来说，传播资源可以说是品牌最重要的资源，它直接决定了产品价值触达的受众面，很多品牌也卡在传播上，导致品牌价值传递不出去。但说白了，资源就是一种可以被置换的有形或无形的价值，传媒需要的资源是钱，品牌方要的资源是流量。当品牌方没法通过有形的钱来置换流量的时候，品牌无形的价值却可以通过用户释放巨大的价值。

品牌可以通过产品打造|用户品鉴|营销互动|品牌代言|品牌共创等多种方式，在成本可控的范围内链接用户，带动参与，实现品牌低成本传播，同时构建更具活力与生命力的运营模式。