预算有限如何做品牌推广及引流？

说起引流，一直是品牌推广的一大难题。

所有的商业模式都需要流量，因为按照传统的营销漏斗模型，先有流量，才有转化，流量是一切生意的根本。

但是不同行业对流量的转化效率是完全不同的，基于社交场景，流量来了以后的变现效率更高，因为流量可以裂变和再运营。当然还有对流量转化效率更高的行业，都是信息高度不对称的行业，比如医疗，比如医美，比如区块链。

不是每个品牌都有机会进入互联网程度低或者信息不对称的行业，但是很多行业都可以通过品牌的模式重新再走一遍。毕竟，现在是品牌引流的最好时机，因为中国移动互联网的基础设施已经趋于完善并且渗透率足够高，且足够下沉，被移动支付和品牌教育过的用户构建了一个嗷嗷待哺的需求市场，这样好的机会，放眼全球，没有第二个国家有了。

在工作过程中，经常有甲方问：我想引流/我想给代理引流，我有多少钱，能做吗？我们碰到过预算很少很少的品牌，也有非常豪放一掷千金的客户，引流这个事情不分预算高低，固然钱能解决很多问题，但是预算有限就不能引流了吗？

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当然不是。

预算10万怎么引流？

在这里，10~30W都是属于这个区间的。

预算10万是个比较尴尬的情况，并不是因为钱少，而是一般出10W预算的客户都希望能通过10W赚回来20W甚至100W。别看数额不多，但是给出这个预算的客户是心理预期最高的，这是一个非常有趣的现象。

按照传统营销学的AIDA理论，我们这里讨论的流量至少是到I（interest）这个层面了。所以它不是简单的访客，也不是最终的转化率，而是产生了兴趣可以被进一步运营和转化的流量。

这些流量至少产生了进一步的动作行为：加了个人微信、关注了公众号、转发了拼团链接等等。

如果预算只有10W，建议很多事情自己做，所谓自己做，就是品牌要亲力亲为，或者交给懂营销的同事做，如果现找的话，这个预算几乎找不到靠谱的服务商，能找到的几乎都是想小赚几万块走人的小作坊，利用媒介返点赚点钱糊弄交差的人比比皆是。

第1步，挑选/包装引流爆款，精心生产内容，投放百度PR、小红书网红，约2W

从自己的产品中精挑细选一款爆品出来，一般爆品要满足：单价低（几十到300以内）、有较为独特的卖点，或者被包装出来的营销点，不管你的SKU有多少，爆品营销在预算有限的情况下打通垂直圈层很有效，它像一把楔子一样切入消费者心智，帮助品牌打开消费缺口。

为这款爆品生产优质的内容，这些内容包括不限于——

一篇专业的官方介绍长文；

若干篇消费者角度体验长文；

若干篇网红评测（列取行业内的竞品，从消费者角度撰写）；

一篇精心打磨的推广软文（和以上几篇文章都有区别，想想你在各个公众号被种草的那些文章）。

以上内容品牌方可以自己撰写，也可以找人代笔，建议找一些在广告公司做文案的人兼职来写，他们比什么猪八戒或者某宝找的软文代笔强多了。我亲眼见过一些客户从猪八戒上花500块钱找人写的文章，基本都是填空题一样的模板，换品牌和产品名字，毫无真情实感，可以套用一万个品牌，再便宜也不要用，除非你把500不当钱。

在引流推广上线前的两周开始密集的将这些内容投放到百度PR和小红书上，百度PR可以自己找媒介公司购买，一周投1~2次，两周内投个1~2W左右基本上可以保证一个月内的搜索内容沉淀了。这个是为了引流上线后给陌生搜索的用户做信任背书。小红书网红也可以投，找单价在1000-2000左右的KOL差不多了，根据投PR的预算协调一下比例，也别指望投几个小红书网红可以真的带来流量，道理同百度PR。

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第2步，投放一些信息流广告，积累种子用户，约5W

微商品牌有个好处，就是有很多的代理，如果能将代理调动起来，这个费用可以不花，但是也有一些品牌说并不想动用老代理的既有流量，就想从外部渠道引流，那么建议投今日头条、爱奇艺、抖音等平台的信息流广告。

注意：在这个预算范围内，开屏广告不要投、微博粉丝通不要投、朋友圈信息流不要投、公众号KOL也几乎可以放弃，除非你自己有特别靠谱的资源。一般来说粉丝真实有效，活跃度高的微信KOL，投一次公号广告的费用最低也要三五万，十万以上的比比皆是，你预算有限，尝试成本太高。而且微信公众号的水太深，没有辨别能力的甲方很容易被一些单价便宜（约一万左右），粉丝、点赞、评论都是刷出来的水号诱惑，最后毫无转化。

投信息流广告的好处是钱可以自己充值到平台（如果你找媒介公司，还会有一些返点和优惠），充多少投多少，按照CPM或者CPC记费，成本可控，奢俭由人，且头条和爱奇艺等平台的用户都是kill time的用户，如果落地页做的不错，他们比较容易被收割注意力，单个用户的引流成本有较多的行业参考数值和案例了，基本差不到哪边去。有关付费渠道投放的单价和转化率这个事回头再开一篇文章写。

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第3步，通过社交裂变、营销活动和技术工具，将流量裂变，约3-5W

到这一步，就是以小博大了。因为品牌的营销场景全靠人传播，所以这一步主要考验策划和执行能力。

首先要策划社交裂变活动，可以是拼团、砍价等等，将付费引流过来的人做运营和二次转化。如果你有营销工具，可以通过工具，让裂变的效率倍增，比如有赞和微盟就有很多这样的第三方工具，包括阿拉山的小程序也是一样的道理。

最后，以上说的这几个步骤肯定是有专业门槛的，内容不会写，活动不会策划，投放不会投怎么办，可以找靠谱的服务商，在预算很少的情况下他们可能会通过压缩你的媒介费用来获取利润，但是转化率肯定比你自己做要高不少，这么算下来差不多也能打平了。

引流没什么高深的，考验的是运营能力，要相信，想要引流，一切该踩的坑都不会少，实践出真知。