出海品牌如何借助女神节进行营销？做好品牌营销推广的技巧有哪些？

3月8日国际女神节即将到来,对于外贸品牌来说是春季第一个不容错过的营销热点。国内各大电商平台在女神节的营销造势可谓声势浩荡,然而对于在海外市场拼杀的品牌来讲,女神节不止是促进买买买,还有更多有益品牌营销的长远意义。

01 选品,选中热卖爆品

▌热卖品类推荐

女神节还有不到一周,你还在为热卖品类的选择烦恼吗?为时不晚,以下列出一些必定入选的品类供你“抄作业”,其实整个3月都可以按照这些原则去选品。

某跨境大卖平台的女神节促销公告

居家好物:疫情让地方居家品类的需求迎来了爆发式增长。家庭女性在一些尤其是生活用品小类上的热情居高不下,比如吸尘器、音响、茶具等可以提升幸福感的小物件。

时尚品类:3月是冬季向春季过渡的季节,女性的穿搭和穿衣自由的话题也将越来越热,人们对于时装、配饰的消费冲动到了一年之中最强烈的时候。

美容品类:与以往不同的是,近两年化妆品类中一些小众的诸如剪发工具、护理用品、染发用品、假发套等一些小而美的商品热度越来越高,商家可以选择一些搭配销售。

母婴品类:一直以来女神节和母婴品类就高度相关,不少母婴品牌在这时都投入了大量品牌广告,在需求和热度的加持下,奶粉、奶瓶、纸尿裤、玩具等母婴品类是不错的选择。

医疗养颜品类:在各种大号科普和贩卖焦虑的舆情环境下,医疗健康和美容养颜品类受到越来越多关注健康和美丽的女性追捧。女性保健品、医疗器械、养生食疗、健康用品值得加仓。

▌设置促销优惠活动

虽然目前各大跨境电商平台针对女神节的活动还没正式开始,但我们可以参考以往国际女神节各电商平台的活动。

比如前两年,独立站romwe的女神节专题促销活动,以满额即减为主,即全场购满59美元和109美元,则分别可优惠3.8美元和8.3美元。从其官网了解到,除了有全场的“满即减”外,它主推的服装配饰还有47%左右的折扣优惠。

今年的女神节还未开始,romwe海外站就早早地开启了春季热卖大促活动,最高65%的单品折扣,力度依旧不小。除了直接给出折扣价以外,还有折扣+优惠券抵消、满减、买赠、抽奖等促销形式,力度根据品类和商品活动数量有所不同。

▌注意事项

近期最值得担忧的恐怕就是物流问题,俄乌发生冲突以来,海运、空运、陆运均受到不同程度的影响,一些海运附加费恐还将上涨,谨慎选择来自乌克兰或俄罗斯的货品,提前设置好物流模板,如有延迟发货尽快告知,可以适当综合FBA、海外仓和自发货三种发货形式。

如果你的产品上架非常受欢迎,一售而空,那么你根本没有足够时间去补货,从而会丧失很多的销售机会。因此,提前给供应商下单,备货时间和备货数量根据不同的产品选择不同的策略,每个产品的货值和生命周期都不一样,根据历史销量并结合自己的预测进行一个考量。

02 营销,做好主题策划

▌策划包装

女神节是维护女性客户的好时机,这需要在平时的交流中清楚知道对方喜欢的礼物,提前准备,用心包装所选的礼品,同时捎去一份附带贺卡的邮件祝福,当然,也可以对近期发送的产品样品做一个女神节的主题策划包装。

女神节的祝福贺卡示例

在珍岛T云外贸版“邮件营销”功能区中,可以挑选丰富的模板创建多元化的邮件主题,将活动预告、爆款预售、节日祝福等营销内容高效发送给指定客户,邮件内容中还可添加音效视频、插入社媒,与客户增加互动。

▌网站主题建设

女神节的网站主页建设不容忽视,创建富有创意的女神节Banner图,设置引人注目的女神节促销专区,将活动预告放在首页中心,重点强化爆款推荐和折扣信息的展示。

▌品类关键词设置

在上架商品或铺设内容营销时加入Women、Girls、Goddess等关键字,比如 unique International Women's Day gifts、Women's Day gifts for her、Women's Day gifts for mon(grandmom)、Women's Day flowers、personalized gift ideas等等。

03 借势,讲出精彩故事

借势营销的思想也是许多大品牌在国际女神节屡试不爽的品牌营销理念,借助新闻热点和假日活动进行品牌宣传,提升品牌曝光度以及订单转化率。

▌耐克:新品发布中女性角色的参与

耐克在之前的女神节于youtube上发布了引人注目的视频,标题为“ Dream Crazier”。由Serena Williams讲述了“Dream Crazier”的故事,以女性运动员的镜头为特色,讲述她们在逆境中仍然取得了成功,NIKE的运动新品则穿插其中。

▌微软:激发女性追求梦想

根据高等教育统计局(HESA)提供的大学招生服务(UCAS)数据,在英国,高等教育中只有35%的STEM(科学,技术,工程,医学)学生是女性,与男性相比STEM领域中的女性收入也显著偏低。

微软于2017年就发起了#MakeWhatsNext活动,以鼓励女孩从事STEM领域的职业。该运动包括一项专利计划,该计划资助和指导年轻的女发明家申请专利,微软这次借势营销并不是急于推广某件商品,更多是输出品牌意识,打造在女性心中的口碑,同时为招揽更多人才做储备。

3月有许多和女性有关的节日,诸如3.3女儿节、3.7女生节、3.8女神节,借助这波连续热点趁势将自己的产品和网站推广出去,让亲和包容的品牌形象深入人心,对于全年积累高质量客户、提高订单转化有积极的长远意义,让我们提前对女性朋友们道一声:Happy women's Day!