怎样通过B站商业起飞进行品牌营销推广获客？

俗话说:酒香不怕巷子深。但如今商业环境,再好的视频没有推送也起不来量的。

一条优质内容如何成为爆款内容?

开铭网络：怎样通过B站商业起飞进行品牌营销推广获客?

流量工具正是撬动品牌传播的杠杆。

在越来越多的广告表现形式以视频来展现的当下,B站「大视窗+商业起飞」这对商业产品组合,也成为品牌在B站行之有效的出线密码。

「大视窗」「商业起飞」是什么?

怎样撬动传播效果?

「大视窗」是用户在打开B站的首屏页面中,以宽屏形态出现的第一条内容,是强曝光的广告产品。

在宽屏展示占据吸睛位置的同时,「大视窗」还支持信息流内自动播放,体验更沉浸,尤其适用于视频内容的推广。

而「商业起飞」则是B站内原生内容推广加热工具。

通过“商业起飞”,品牌能够快速且高效地将内容曝光给相关的兴趣用户,扩大传播效果,实现品牌营销目的。

可以看到,「大视窗」的首页黄金点位配合「商业起飞」的人群推广加热,可以成为优质内容,特别是优质视频内容的「传播放大器」。

「大视窗」+「商业起飞」可以帮助品牌在短时间内打造高人气稿件。且B站作为年轻人高度集聚的内容社区,有先天的外溢效应加持,运用这对商业产品组合,能为品牌的全网事件营销、节点营销创造“引爆点”。

「大视窗」+「商业起飞」的产品组合以强曝光撬动高播放,已经成为众多大品牌的推广首选。

以麦当劳中国和腾格尔《i'mlovin'it我就喜欢》改编作品合作为例,「大视窗」+「商业起飞」的产品组合让本次合作视频打破了B站明星稿件播放记录,视频播粉比(即播放量/粉丝量,通常用以衡量稿件的出圈情况)达到1107%,成就现象级出圈事件。

同时,在人群包定向的加持下,更多对此类内容感兴趣的用户能看见这支视频,拉动视频点赞率相较通投提升超12%,为品牌赢得更好的用户口碑与互动,并持续拉动核心用户二创热情,带来传播复利。

图表为腾格尔相关视频播放量

可见单曲发布后,二创内容拉动更广泛传播

「大视窗+商业起飞」的产品组合对于希望拓宽优质商单影响力 ,或打爆品牌号优质内容的品牌而言同样有极佳的加持效果。

当下,广告视频化趋势凸显。B站作为年轻人聚集的视频内容平台天然适合品牌视频引爆,包括「大视窗+商业起飞」等更多商业产品组合形式,也将为品牌方提供更多助力。

在流量娱乐结束、买量式营销增长停滞的当下,B站成为少数保持健康增长的互联网内容平台。截至2021年Q4,B站月均活跃用户达2.72亿,移动端月均活跃用户达2.52亿,均实现35%的同比增长 ,B站月均付费用户增长至2,450万,同比增长37%,付费率提升至9.0%。其中,广告业务表现持续亮眼, B站第四季度广告业务收入快速增长120%至15.9亿元。全年广告业务收入达45.2亿元,同比增长提升至145%。

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去B站,定义年轻品牌

如何在B站打赢关键品牌战役,定义年轻品牌。从三个层面简单谈谈:B站的用户群体,B站的营销玩法,以及如何通过B站的广告代理商“入驻”B站。

一、B站的用户群体

从形态上,B站是视频+社交的合体。有“爱优腾”长视频的特点,自制与版权内容在崛起,但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分,包括原创动态,以及更重要的是用户弹幕,弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。

从用户分布上,用户平均年龄22.8岁,大学生浓度最高的内容社区,是中国未来消费的主力人群。

B站用户男女比例为57:43,18-35岁用户占78%,本科及以上比例高出全网10个百分点。

华东地区用户最多(34%),其次是华南用户(21%),华北用户(17%),华中用户(15%),西南用户(13%)。

这些用户是消费流行的定义者,也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。

二、B站的营销玩法

1、UP主商单:

• 视频合作:广告植入,广告定制;

• 直播合作:线上游戏直播,开箱直播等,线下活动直播,粉丝见面会等;

• 线下活动:广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播,包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等;

• B动态:聚焦私域流量,图文九宫格,提升内容的丰富性,视频一键分享,专题活动发布,投票、抽奖等多种互动玩法;

• UP主授权:让UP主为你代言,广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权,B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

2、视频起飞:

利用B站公域流量来推广UP主商单视频,通过标签去实现精准投放,通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

不管你是萌新,还是知名品牌企业UP主,只要你想快速涨粉、快速曝光,投视频起飞就是最佳选择,这是无数企业UP主宣传视频内容的最佳选择!

(图源:B站官方)

(图源:B站官方)

起飞的售卖模式:

先充值再消耗。按照CPM(千次曝光成本)或CPC(单次点击成本)竞价消耗。CPM成本大概在6元左右,CPC成本大概在0.2-0.4左右,不同行业不是时期,竞价成本有波动。

最终运营效果取决于:视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

开铭网络：怎样通过B站商业起飞进行品牌营销推广获客?

投放时间——内容发布即刻投放,有利于冲上热门榜单,获得更多自然流量;

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

三、邀约广告:

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合,观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购,支持第三方外链、H5页面、落地页。

什么样的内容适合做商业起飞?

从内容的角度来说,起飞可以带来更多更精准的曝光,但这并不表示所有的内容都适合做起飞。

品牌方需要率先对自己视频的流量效果进行观测,选择合适的时间、优质的内容进行投放,这样才能最大程度发挥出商业起飞的势能。(视情况而言,具体可以咨询沟通)

商业起飞账户如何推广?

商业起飞投放共有三个步骤:

创建计划——创建单元——创建创意

Step1:创建计划

选取稿件/动态,设置投放目标/预算等

Step2:创建单元

设置定向、出价、投放时段等

Step3:创建创意

设置创意标题、描述、封面等

如果你之前没有操作过,建议还是委托专业服务机构代运营,如【蓝狮问道】

当然,最终的运营效果还是取决于:视频质量、人群包、投放时间、投放预算以及封面设计等。