小红书推广应该如何做好？做好小红书营销推广技巧有哪些？

今天分享的是一比较多人关注的问题,即关于小红书推广的预算,这是一个可大可小的话题,为什么呢?首先和开铭网络小编先来了解一下当前在小红书平台进行推广的广告投放类型都有哪些?

在这里我将其分为了3大广告投放选择类型,虽然可能一时给不了你精确的费用金额,但是能让你在准备在进行小红书推广投放前的预算范围预估。

开铭网络：小红书推广应该如何做好?做好小红书营销推广技巧有哪些?

当然也可以根据以往的经验随便给个表面的金额大概数,那仅仅只是知道了而已且投放类型和战略也不一样,因此我觉得授之以鱼不如授之以渔会更好,方可对小红书的广告投放预算评估达到心中有数。那么具体如下:

1、小红书官方的商业化合作广告投放

2、博主的合作投放

3、站内营销工具的广告投放

1、小红书官方的商业化合作广告投放

这里常见的2种类型主要是:小红书平台的自有营销IP招商投放和平台的联名投放;

(1)小红书平台的自有营销IP

小红书的自有营销IP主要是顺应小红书社区用户的一种生活形态,基于平台对站内流行内容热点及趋势的洞察启动,通过KOL/KOC(达人)与用户的探讨互动和分享氛围,便于品牌更好的进行场景化营销等。

比如小红书之前推出的营销IP「拜托了万事屋」,这个IP就是通过集结各种优秀品牌和小红书对应博主们共同开发且围绕针对性的话题相关,给予更多用户提供生活解决方案同时进行品牌植入等。

比如当时伊利集团旗下QQ星儿童牛奶就是与这个平台的营销IP进行了系列合作,以此打入小红书的育儿圈的广告营销投放。

截止于同期段的数据显示,在「拜托了万事屋」中,小红书博主以及用户产出了超过1万篇优质笔记,2万余人参与话题讨论,话题整体浏览量突破2200万。且QQ星在儿童牛奶品类的搜索排名显著攀升,跻身TOP5的战绩。

又比如在去年十一月份的“超好吃补给站”第三期,小红书官方联合七大便利店品牌的4800多家便利店一起打造的「人生五味便利店」营销IP同时携手5个美食品牌的产品共同定制了温情小故事,集合成「人生五味货架」放进便利店里。

点燃用户参与热情以及大量用户受到线上内容的吸引前往线下门店打卡,并将打卡体验与故事回流、分享到小红书上,总体达到了话题总浏览量超2000万,TVC短片总曝光量近5000万,突破2亿+的活动总曝光量。

(2)平台的联名投放

说起跨界联名应该都不陌生,没错,那么在这里就是直接与小红书联名携手共创的内容合作投放。比如2022年开年期间,2022年开年与小红书联名打造了“小红薯”系列奶茶,且全国800家线下门店同步上市。

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每当提起“秋名山之神”这个词大部分人总会第一想到的就是五菱宏光这个汽车品牌,没错,就是这个汽车品牌上汽通用五菱和小红书发起一场与年轻人共创的“潮装活动”将宏光MINI EV变身为「行走的涂鸦墙」活动。

且与小红书共同发布REDesign联名款,发起“装出腔调”百位车主潮车展的线下与线上的闭环全站传播热度,全面刷新品牌认知,成为全网热议的爆款神车。

2、博主的合作投放

鉴于小红书平台社区的独特性,那么与博主达人的合作广告投放可以说是品牌方在小红书中最常用的投放手段了。

那么如果仅是单纯的寻找小红书博主进行广告投放时,最经常提到的其中一个问题,即在小红书投放博主需要多少的费用相关信息,好,为了避免广告嫌疑,那么我就直接用大盘的满足一下各位,仅供参考。

(图片来源:千瓜数据)

上图是2月份护肤类各品牌在小红书投放的相关商业笔记预估投放费用汇总,我们还可以发现投放费用高的品牌其对应的达人合作数量,不一定就比投放费用低的品牌合作达人数量多。

这是为什么呢?这个主要是对应的合作达人类型级别不同,那么也就意味着合作报价的不同,且达人级别越高那么相对应的报价也是越高的,因此自然也就出现费用高而达人数不一定高的现象。

那么在于对小红书博主达人的投放且便于管理,一般可以归类为:

素人(粉丝量300～5K)

初级达人(粉丝量5k～5W)

腰部达人(粉丝量5W~50W)

头部达人(粉丝量>50W)

明星艺人或知名KOL(均有V认证标识)

以上的各类别的博主达人在小红书平台进行投放时是各具有不同的对应策略,举个栗子。比如选择投放明星艺人,在小红书上相对于其他平台整体号召力更强,其对应的发布笔记内容更能引起粉丝的深度互动,但是明星艺人的推广价格自然也是较高的,且效果也不一定比头腰部达人好。

所以具体是否需要选择明星艺人或头部达人等进行投放,主要是看品牌方预算以及品牌的战略阶段来进行匹配组合投放的。当然对合作的博主达人在投放前的质量识别筛选也是一个重要的必备环节。

因此在小红书进行博主达人投放推广时去关注需要多少金额时,倒不如直接根据自己的实际情况,准备多少的预算在小红书的投放上更是一个正确的思考方向。不管是自己筛选博主投放还是与小红书MCN机构公司合作亦是如此。

以下是我随机截取的各类别等级护肤领域达人的报备笔记报价(PS:电脑屏幕真不够大。。。),各位可以根据自己的投放战略中关于博主投放组合,大概就可以预估核算的想要的相关推广费用的范围了。

当然这些报价不同博主的报价也是参差不齐的且还涉及到其他的一些方面,因此具体上下浮动也是正常的,在这里重点在于参考或预估或了解即可。

素人笔记报价

(图片来源:千瓜数据)

初级达人笔记报价

(图片来源:千瓜数据)

腰部笔记达人报价

(图片来源:千瓜数据)

头部达人笔记报价

(图片来源:千瓜数据)

知名KOL笔记报价

(图片来源:千瓜数据)

还有关于不同类型的博主费用除了ta们的公开报价外且也是参差不齐的,其实一个就是与小红书MCN公司机构的合作了解,这个也是一个最直接了解到不同粉丝级别的博主相关报价,一般都会提供咨询和投放执行方案而且不同小红书MCN公司的报价也是不一样的,对比多家后再选择靠谱的进行投放测试即可。

看到这里可能有部分小伙伴想着,既然素人便宜,那么把一些全部投放初腰头部的达人的费用直接投放素人不就行了,这个想法在以前是可以在平台没有严格整治时,但是现在的话说真的完全不建议,为什么呢?

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比如前段时间的进行了2次的品牌封禁,其中的主要原因就是软文,代写代发,素人铺量过于大量明显导致的,虽然素人的铺量一定程度上可以拉低预算,其实对博主的投放仅仅只是操盘的其中一个环节而已,所以且投且谨慎吧。

最后一点关于小红书博主的投放推广要有效果,除了其他的相关准备就绪之外,还需要一定的时间周期保持持续性投放,若打算就单月且仅投放一次就想试试效果的,讲真,真的不会有效果,因为这和是否投放了小红书是基本没有啥区别的。

在小红书一开始就想着一簇而就马上见到效果的说实话确实不太适合这个平台,当然预算可以加速效果的一部分很大因素。

不知道小红书MCN机构该怎么选?具体看可查看上一篇文章

3、站内营销工具的广告投放

小红书站内营销工具的广告投放就是利用小红书官方工具进行付费型的一种推广手段来完成在站内的流量曝光。这个应该比较容易理解,即想花多少冲多少。

常见的4种主要付费推广工具:

(1)品牌广告

(2)效果广告

(3)薯条

(4)蒲公英平台

品牌广告:

品牌广告大部分主要根据曝光(cpm)进行收费的,即以展现曝光单位来收费的。类似之前淘系的钻展工具之类的收费逻辑。

效果广告:

这个也是我们在小红书中常听到且也用的最多的广告营销工具之一,效果广告主要有两种投放模式,那分别就是信息流广告和效果广告。

其中这两者的推广目的和投放标的以及付费方式是一致的。比如可以用于账号以及合作达人的笔记种草推广、纯商品曝光,收集表单推广、账号私信营销咨询等。