品牌服装的核心要素有哪些？服装行业品牌营销步骤分享

尽管日常消费品种类非常丰富,但服装和其他纺织品的消费仍然是中国居民消费支出的重要组成部分。与许多日常消费品一样,随着服装和纺织品行业的发展和人民生活水平的提高,服装和纺织品的消费也呈现出层次化和升级的趋势。同时,作为最贴近人们日常生活的行业之一,人们生活水平的提高也直接体现在服装行业品牌的多元化和个性化。因此,服装行业在居民生活中扮演着重要的角色,服装品牌营销。

开铭网络：品牌服装的核心要素有哪些?服装行业品牌营销步骤分享

1、行业整体发展趋势

从行业发展周期来看,未来童装和运动装发展较快。在影响消费市场的诸多因素中,消费者的消费结构、消费方式、消费水平和消费心理都在不断变化。家纺服装产业各子产业处于不同的产业发展阶段。

具体来说,户外服装产业处于引进期。当存在持续增长或爆炸性需求的临界点,且企业初始经营管理合理、可持续时,可能出现快速增长;内衣童装行业正处于成长期,国内品牌企业较少,分散化程度较高,竞争更加激烈。当企业优化供应链管理,产生规模效应时,行业将有更大的市场发展空间;目前,高端女装和家纺行业正处于转型成熟阶段。品牌定位与市场细分布局的协同可能成为行业发展的新机遇;户外运动、鞋类、男装、品牌休闲服装等行业目前正处于成熟阶段。产品销售增长缓慢,产品利润持续压缩,市场竞争异常激烈,行业品牌众多。当企业调整其市场战略时,产业整合和产业结构将延长企业的成熟度或在子品牌产品的生命周期中实现新的周期。

2、消费群体需求表现

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消费升级已成为大势所趋,低水平城市空间广阔。3四线城市中产阶级的快速增长和新一代人口流动带来的超级消费力,使低线城市成为极具潜力的消费市场,品牌渠道的下沉已成为服装行业的关键消费群体。同时,中低端消费者的需求和性价比也不容忽视。互联网为品牌提供了准确接触这一巨大市场需求的渠道。服装品牌营销公司相信,电子商务和新零售将成为准确有效联系这些消费者的重要方式。大众化服装的品牌营销,就是通过数字化。

3、来培育品牌实力、品牌美誉度、获得用户群认可或成为一个好机会。在消费升级过程中成长起来的年轻群体逐渐成为主流消费群体。根据联合国的预测,到2021,中国“90后”和“后60”人口占总人口的比例将达到24.4%。新一代消费群体的消费态度更加乐观,如网上购物、消费信贷渗透率高、崇尚“自娱”消费、“超前消费”,消费潜力巨大。

4、品牌服装的核心竞争力要素

(1)创造全国趋势和IP繁荣

新产品迭代推动销售。在传统强势品牌的认可下,服装品牌营销公司将产品设计创新能力作为品牌竞争的重要因素之一。目前,终端市场正在追求国潮等时尚产品。IP联名产品、功能性产品和概念性产品层出不穷,消费者愿意为这些产品付费。

(2)功能性和概念性产品得到了消费者的认可

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除了专业运动品牌外,一些流行运动服装品牌推出的功能性产品线也得到了消费者的认可。公司的FILA品牌专业运动系列、biyin lefen的保暖产品、海兰家居的全能夹克系列可穿一件以上,轻便、可充电、保暖,销售率高于平均水平。

(3)质量和创新是王道,品牌营销是锦上添花

追求高品质的产品是一个长期的发展趋势。同时,随着民族自信心的增强,年轻消费者对民族品牌的认知度将逐步提高。其中,产品迭代和质量改进是支撑品牌营销竞争力的核心要素之一。

(4)精细化渠道管理

当市场进入相对饱和状态时,品牌服装行业逐渐走出“赛马圈地”的发展阶段,进入内功修炼阶段。线上线下融合已成为大势所趋。在渠道运营转型过程中,经过渠道运营转型的优质企业具有更加明显的竞争优势。

(5)规划短期热点,曝光将促进品牌建设

短期热点不仅会给品牌带来短期业绩机会,而且高流量曝光将是中小品牌提高知名度、扩大消费群体、培育潜在品牌的重要机会,或为集团带来新的增长空间。