品牌营销推广到底该如何做才有效？正确的品牌营销推广方法和策略

如何进行品牌营销推广呢？不同的人认知不一样，会产生很大的差别，但是只要思路正确，能达到理想的效果，就可以，随后在执行过程中进行优化调整，但是如果考虑不周，想法偏激，那就得不偿失，甚至花不少冤枉钱。

今天和一个老板沟通，他说，我们能不能不做那么多关键词排名，只做品牌推广，就是公司名字相关的词呢？

开铭网络：品牌营销推广到底该如何做才有效？正确的品牌营销推广方法和策略

我当时听到就有点愣了，原来，这位老板理解的是：在网上做品牌=做品牌词。

是这样的吗？

网络营销渠道，分为两种，一种是人找信息，一种是信息找人。如果本身你们公司在业内知名度就很低的话，只做品牌词询盘量会很低很低（但再小的公司，品牌词也有做的必要）。 因为怎么在网上做品牌，是一个很大很大的问题，我自己还在研究，现在能讲出来的也不太多。就今天这位老板这个问题，我从我们自己的操作思路来简单说说。

人找信息的渠道：

人找信息的渠道，就是传统的搜索类渠道和电商平台，比如百度、360、阿里巴巴。

在这些渠道想要做品牌，就要通过关键词排名大量曝光品牌，在各种地方留下线索，然后，客户不管怎么搜，都会看到你们的信息，甚至是看到不止一条信息，那他就会很自然的想要多了解你。他想多了解你们的时候，就会通过搜索公司名字或者品牌词进入你们官网或你们设定的其他流量池。

当然了，同行在见到你们的大量曝光后，也会按耐不住想要多了解你们，也可能会使一些手段恶意打击你们。 这种做法见效的明显标志是，当搜索关键词时，在相关搜索那里能看到你们品牌词或公司名字。 有些公司，也是抓住了这一点，专门去刷相关搜索。

开铭网络：品牌营销推广到底该如何做才有效？正确的品牌营销推广方法和策略

信息找人的渠道：

不设推广预算的情况下，就应该不分人群的进行广告轰炸（比如信息流广告，朋友圈广告），因为每一次品牌曝光都是有意义的，只是你不知道这次曝光会在什么时间、通过什么方式转化为收益。 但我们工业品估计没有不设预算的。那么，我们就需要考虑，在预算有限情况下，将广告大量推送给你的目标人群。这些人，有一部分会直接转化为销售线索，但大部分可能暂时不会转化为客户，但品牌曝光的目的，就是在他产生购买行为时首先想到你们，并且愿意为此支付溢价。

单纯从互联网上建立一个新产品或品牌的良好口碑需要一两周的时间，但企业最好持续宣传一个月的口碑，这样才能做得更充分。这样就有了缓冲期和用户搜索期，从而促进用户消费和转化。 网络口碑营销的特点、技巧和价值是什么？
一、网络口碑营销更具有说服力
从本质上讲，网络口碑营销是一种广告和传统营销手段，具有不同的亲和力和吸引力。传统的广告和销售人员宣传产品，一般都站在买方的角度为卖方服务，因此人们往往对其真实性表示怀疑，只会引起消费者的注意和兴趣，在网络口碑行销中，传播者和他自己一样是消费者，与卖方没有关系，独立于卖方。从消费者的角度来看，口碑行销信息被认为是客观的、独立的、受用户信任的，这使得他们跳过了持怀疑态度的观望、试错阶段，进一步促进了购买行为。

开铭网络：品牌营销推广到底该如何做才有效？正确的品牌营销推广方法和策略

二、提升产品口碑
从产品的口碑来看，有两层含义，一是产品的口碑，一是产品的声誉，产品的口碑往往是由许多因素组成的，是产品的基础。声誉表面上是看不见的，但是金杯银杯不如普通人是人们的声誉。在口碑行销中，信誉度是最高的含金量，拥有良好的信誉度是赢得回头客的最重要措施，也是反映产品和品牌信任度的重要指标。
三、有效发掘潜在消费者
口碑营销是用户的沟通点。当他们对产品不确定的时候，他们会积极地向那些使用过产品的人寻求建议。这些人有个人的经验，可以解释产品的真实情况，因此，消费者使用的产品对潜在用户的购买决策有重大影响。

四、网络口碑营销提升企业形象
口碑传播不同于利用广告宣传，口碑是企业形象的象征，而广告宣传仅仅是企业的一种商业行为。口碑传播是人们对于某个产品或服务有较高的满意度的一个表现，而夸张的广告宣传有可能会引起消费者的反感。拥有良好的口碑，往往会在无形中对企业的长期发展，以及企业产品销售、推广都有着很大的影响。

开铭网络：品牌营销推广到底该如何做才有效？正确的品牌营销推广方法和策略

五、网络口碑营销相对广告营销费用低
口碑不仅是人们对企业的看法，也是企业应该关注的问题。许多企业以其强硬的服务在消费者中赢得了良好的声誉。同时也为企业的长远发展节省了大量的广告费。企业的产品一旦有了优越的口碑，人们就会在不经意间主动传播，往往会获利。
网上口碑行销的策略及技巧
一、健全信息宣传平台
企业要有自己的网站、媒体、微博、微信、论坛等平台，方便向用户传达企业的想法和诉求，定期通过各种媒体渠道传播企业新闻，让用户了解企业现状，为用户提供一个传达诉求、解决需求的渠道。这两点相互作用，让企业和用户有效互动。
二、重视用户的心声
用户的声音很难得到，当他们遇到不良待遇或使用问题时，最有可能发泄的方式就是与朋友分享负面信息，当信息到达企业网站时，情况已经失控，所以关注用户的声音并鼓励他们大声说出来是很重要的。