可以说这两年玉器行业和互联网行业的结合是越来越紧密了,玉器行业这个很有代表性的传统行业开始频频的出现在互联网中,这是科技改变生活的最好见证,对于玉器行业来说也是个机遇。但是因为两个行业跨界实在是太大了,很多商家有点儿摸不着门路,或者套用其他行业的先例又总是碰到瓶颈。说实话玉器行业还是有很强的行业特点的,这些特点往往又是其他行业没有和不同的。下面是开铭网络总结的几点玉器行业特点:
1、没有保质期之说。
2、因为是雕刻工艺品很难有多个库存。
3、每批玉料都会造成成品的不同(不可重复性突出)。
4、每个产品的差异化非常的明显。
5、因产品特点无法形成统一、标准的销售话术。
6、成本逐年增高的窘境。
7、网络平台营销推广的无力感。
8、对“网络营销推广”的理解仅仅停留在微信、淘宝/天猫这个层面。
上述就是开铭网络目前能总结出来的几个玉器行业的特点了,跟“互联网营销”对比的话其实就是两个字的对比“慢”和“快”,慢指的是玉器行业、快指的是互联网营销。很多玉器行业商家进入互联网感觉无从下手或者收效甚微主要原因就是这个“慢”和“快”的冲突造成的,比如常见的玉器行业在互联网里的存在有淘宝/天猫店的直通车广告、今日头条广告投放、百度竞价广告等等广告推广方式。这些方式不能说没有成功的商家,只能说成功的商家或者说玉器商家是非常少的,至少开铭网络至今没有碰到过通过上述方式真的成功的玉器商家,就是因为这类营销推广用在玉器行业都有各种不合适,推广单个产品吧要面临玉器独特性问题,推广商家品牌吧又碰到认可度低的问题,甚至在淘宝/天猫上玉器要面临“销量”、“评价”的尴尬!除非你去“刷”!
综上所述,玉器行业要想“网络营销”效益最大化很明显常见的这类推广手段是不适合的,或者说投入和产出率太低了。目前开铭网络比较看好的其实是“软文推广”这种网络营销推广方式。虽然在网络上这种方式基本都快烂大街了,但是对于玉器行业来说反而非常的适合,推广持续性很强,投入也不高,选择好了推广平台会收到意想不到的效果的。至于为什么?下面开铭网络就给大家做个简单的分析:
1、针对性强,投放持久性几乎无限。
所谓针对性强是指单独针对某个玉器产品、作品的软文推广,可以采用文字、图片、视频等方式来着重的推广,并且结合销售链接(淘宝/天猫/京东等等)、商家地址、联系方式等来推介产品和商家。这对产品和商家甚至实体店都是一个推广。并且不像常见的推广方式一旦资金用完就被下架,软文推广不存在下架,只要软文推广平台不删除就一直存在,因为是“软文”性质的广告形式,如果文章原创度高还可以获得搜索引擎的收录索引提高展示的几率,这点对于玉器“慢”的特性可以说是“珠联璧合”了。
所以,从时效性上来说软文推广几乎是长期的,没有时间限制,这样碰到有“玉缘”的客户当然就增大了许多。
2、推广成本小,没有竞价的成本压力
软文推广是一次性支出的广告方式,不用担心像“竞价”广告那样的成本压力。不知道做玉器的商家有没有感觉到每次在网络上付费推广其实都是一次“赌”,几乎完全靠“运气”。有些竞价广告平台因为同行之间的竞争造成成本居高不下,最后靠的是谁愿意出更高的价格,而往往出高价做广告的都是不诚信的商家,以次充好、以假乱真、转移概念纯忽悠手段谋取暴利,这样的钱是挣到了,但也毁了整个玉器行业的声誉,长此以往后果很严重哦!最后的苦果还得玉器行业来承担,很明显诚信的商家是不愿意看到这个结局的。
而软文推广的成本有时候连“竞价推广”成本的十分之一都不到,不用考虑充值,不用不断的调整出价,更不用担心同行的恶意竞争等等。
3、推广受众更加精准,客户质量高、潜力大。
目前常见的网络推广方式比较适合的行业多集中在食品、数码、日常百货、衣裤鞋帽等等领域,反观玉器行业多多少少都有些偏冷门了,这就造成很多的推广方式并不适合玉器产品的推广。特别是用户精准度太差,吸引来的客户质量良莠不齐,这样的推广结果其实也就意味着推广支出是打了水漂了,这也是目前很多玉器商家普遍碰到的问题!而软文推广其实就很好的解决了这个问题,因为能接受玉器软推(软文推广)的网站或者广告平台必然是有这个行业关注用户了才会接受这类软推(软文推广)订单的,自然推广受众就精准了!
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