股票行业如何进行网络营销推广策划？有哪些推广方式？

对于金融理财/股票配资行业的用户来说，如何操作网络推广才能吸引到用户呢？

从目前接触到的金融行业网络营销推广来看，以SEO关键词优化、高权重金融相关网站广告位投放、广告/品牌软文发布、其它各类付费广告等渠道为主。由于竞价广告、信息流广告对金融行业的严格管制，这一模块的推广方式基本上可以忽略。

那么我们就来说说如何更好的利用这几种方式来打造全方位的金融业务推广!

SEO思维做好基础工作

这里需要强调一点的是SEO思维，而不是SEO操作。Seo思维讲究的是无论从事金融行业的用户有没有自己官网或者平台，都可以用seo优化的思维去创建用户喜欢的内容!用我们白话将就是：你发一篇贴吧小广告也要写出来意向用户想看的内容!

从事金融行业的用户就可以参照这种思维，在完善网站平台时，多融入意向客户急需了解的信息(例如资金去向、盈利模式、理财规则、收益风险比、涨停指数等)。过于专业的金融行业名词在这里不再做过多的做描述。另外，要多从客户某一时刻的心理入手去做内容。例如我们想通过某篇广告软文来吸引那些经常理财却亏损的新手用户，那么写一篇名为“拒绝亏损理财，快速提升理财新手盈利的技巧!”会不会更有吸引力呢?答案是：肯定的。因为这一类新手用户关心的就是如何将亏损变为盈利!我们可以称之为“自动过滤心理”。

广泛式引流，集中式吸引

针对金融行业从业者来讲，我们必须要清楚意向客户是哪些群体的人群，他们的上网习惯、使用理财产品的模式是什么等等。了解这些后我们就可以从以下几点来做广泛式的引流宣传：

1、站内或者外链大范围的加强长尾关键词建设，避开竞争热度大的主关键词，通过区域性、业务性的长尾词来吸引潜在用户。所宣传的图文信息可以不带联系方式或者链接，但是品牌词一定要带!

2、根据意向客户的上网习惯以及自身的广告预算成本来投放广告。对于金融行业用户来讲，经常访问的站点都是围绕理财、炒股、**的相关站点，或者是某某金融分析专家的微博、自媒体账号等等。以客户的思维去筛选正确的广告位投放平台，才能以少的成本投入吸引到多的优质客户资源!

3、充分利用可以融入品牌文化的产品进行实力包装。例如口碑、实名认证、官网、官方博客/微信/微博、知道行家认证、各类自媒体行业认证等等。客户一次搜索的可能是金融相关的专业名词，二次搜索的80%都会是行业龙头的品牌词。努力打造品牌文化必不可少!

坚持长期、定期发布品牌软文、正面报道新闻稿等等。一方面可以对金融行业关键词进行意向客户截流，另一方面可以为从业者后期集中客户资源做铺垫!许多网络营销策划的大佬都喜欢说一句话“所有的营销到后都会变成品牌营销”，仔细想想，还真是这个道理。试问，你现在进某宝去买衣服，是直接输入淘宝或者域名，还是百度搜索“哪里有卖好看的冬装”，答案可想而知，因为在我们大部分人心中，淘宝两个字已经是网络购物的代言词了。 这就是我们所说的品牌营销!

想要做好金融行业的品牌营销，要做到内外兼修才行!内部建设专业的金融理论实践分析、成功的投资理财案例、完善的业务操作平台;外部大力推广品牌文化建设，集中分散的客户资源，将盈利模式从行业盈利变为品牌盈利才是终目的！

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