开铭网络小编给大家分享一个手机的网络营销推广方案策划书,希望可以帮到大家。
前言:某品牌手机是现时国内较火热手机之一,每每发布新机,总是能在短时间内售完。恰恰某品牌手机的销售手法只在网上销售,暂时没有实体店,只有实体维修点。这是中国电子商务中的典型手机商。
一:市场环境分析
据统计,现时中国手机拥有量达到9亿多,可以说是每人手里都有一部。也就是说,即使做到中国手机市场中的1%就能卖出900多万台手机,这是一个什么概念?某品牌手机现在每一次发布新手机也就不超过50万部,如果能做到1%,即使某品牌手机每月发布新机都不能超过这个数字。
二:目标市场分析
某品牌手机现在的主要顾客目标:
1.消息主要靠网络获取的买家;因为某品牌手机现在只在网上订货销售,这也可以看出如果不是经常经常上网的,平常不是能常常获得消息。
2.价格敏感的买家;现时来说,一部双核、高配置的外国品牌手机,价格最低2500元以上,而某品牌呢?不到20xx且其他硬配件还比它高。
三:网络营销推广
某品牌定位:手机定位于发烧友手机,核心卖点是高配和软硬一体,以及手机配件和免费软件
价格策略:某品牌手机是最低廉的高端智能手机。
四:网络销售
1.网上销售渠道
建立自己的网站,在自己的网站上发布销售,充分利用现在朝阳中的电子商务模式,不但为客人节省时间,节省行为,而且降低商家费用和成本。
2.口碑营销(病毒式营销)
为自己手机制作话题,让即使不关注手机的人也知道某品牌手机,利用一人传一人的口碑,把手机传开去,让手机的热度和知名度渐渐打开。
3.微博营销
利用微博宣传某品牌手机最新的消息
4.饥饿营销
每次都发售定量的手机,不能一次性满足消费者。
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