整形医院为何青睐第三方代运营？医美行业代运营优势

网络营销推广代运营的方便快捷、节省企业成本，被很多老板认可，那今天开铭网络小编跟大家说下整形医院三方代运营吧。

我国医美行业在经历了２０１３－２０１７的快速增长后，由２０１８年下半年进入行业洗牌阶段，面对多样与复杂的消费者需求，多数机构在迷茫中倒闭，投资者也逐渐对医美行业产生了疑问。行业现状及未来空间，机构经营模式趋势如何呢？

２０１９年医疗美容市场规模预计在１７３９亿元，增速降至２０．１％。原因主要来自运营者与消费者在项目宣传，沟通，服务等环节不匹配。

医美行业产生的价值，主要由渠道与搜索第三方平台获取，在医美行业流行的获客模式下，盲目选择第三方平台，缺乏第三方平台运营理念，导致获客成本增加。

医美产业链由上游院校、药械厂商、中游机构以及下游渠道构成。上中下游之间进行着人才、药品器械、信息以及资金的流通。近几年产业变革主要受互联网影响，２０１３年医美垂直平台进入市场，线上获客形式逐步多样化，由单一搜索竞价增多为电商、转诊、综合Ｏ２Ｏ等。所以，整形医院第三方代运营应运而生。

随着互联网的技术发展，各行业出现相应的电商平台，如综合零售业出现了淘宝、京东等，餐饮业出现了美团点评、饿了么等。相应的，医美行业也开始出现新氧、悦美、更美、美团、点评丽人、柠檬爱美、阿里健康等互联网平台等等。

１、医疗网站（１２０ａｓｋ．快问．３９健康等）

按对话收费，只提供聊天平台，定向不清晰，对话不集中，问题多样，客户意向不强，转化率低，人群不固定，只能作辅助渠道。

２、转诊平台

按意向客户收费，无需广告投入，属于线上转诊模式，客户一般挑医院，成交率低，加上转诊平台一般自己开有医院，优质客户都转到自己医院和合作优质的机构了。

３、医美电商（新氧、更美、点评医美、天猫医美等）

机构入驻平台，平台为机构输送流量，由机构三方运营引导客户到店，仅抽取客户成交费用的１０％。人群精准，覆盖率高，但机构较透明，客户可做评价，出现差评影响品牌、效益等，导致机构几个月的付出大打折扣。

就目前医美行业发展的趋势来看，医美第三方平台对于中小结构的医美机构来说，解决了营销成本的问题，解决了人员缺失的问题。

１、第三方平台优化提升

１）门店诊断　５项检测，３６０度诊断问题，找到门店核心痛处。　

２）市场分析　３项调研，深度挖掘用户需求，让运营决策更精准。

３）评价设置　制定专属评价并收集信息，高效整改，提高用户体验。　

４）项目设计　优化项目活动，精选适合商消费者售卖套餐、单品。产品线设计、优化　。

５）店铺设置，⻔店装修、文案信息完善等２０项门店基础配置优化，提高门店竞争力。

６）门店装修　５个优化细节，全面提升门店颜值和格调。　

７）活动策划　紧抓热点、促进营销、产品线活动设置，制定节⽇营销、　热点跟踪、平台活动等，促进下单率，提高盈利。

２、第三方平台代运营

１）平台产品梳理及项目文案与设计包装（线上项目文案包装、设计、差异化制定，精品日记的打造培训）

２）平医院医生包装推广（平台医院、医生的展示、包装和设计，及平台医生说发布）

３）平营销设计（针对医院运营制定专属营销推广方案，达到精细化操作，提供定向的运营分析）

４）平数据转化及分析（依据后台数据及院内运营情况，查缺补漏，挖掘数据表现，为下阶段的推广与运营制定计划目标．）

５）平广告投放及活动提报方案（根据医院运营情况制定广告精准投放运营计划，大促活动运营方案包括：内容运营、用户运营、活动运营。）

６）平多种类人才资源技术服务支持（包括产品文案编辑、产品设计师、营销推广师、数据分析师等）

３、转诊服务

提供优质精准客户资源。

４、医生培训及包装

１）掌握大量素人，百人粉丝和千人粉丝优质资源。

２）根据医生情况匹配优质资源，为商户做目标对象引流。

３）在线关健词优化，使主推医生得以最大程度曝光。　

５、海外业务

作为行业知名一站式医美服务平台平台，２０１９年度安互动与日韩等国医疗机构合作，进军海外业务。在韩国和日本的合作机构已经分别达到了ｘｘ和ＸＸ家，合作医生４００＋。

６、网络品牌推广

１）编写高质量文案，将新闻稿发布各大网站平台（１０－２０），增加合作方品牌效应，以及拓展信息流

２）公布在平台微信公众平台和网站平台宣传

３）不定期赠送营销海报和宣传视频制作

４）平台工作号　朋友圈、海内外社群分享产品服务

５）优先获得平台所涉及的美业大赛，医美会议的品牌赞助商或展位的名额的特惠价格．

６）辅助整形医院渠道资源整合