什么是社交电商?社交电商未来发展趋势如何？

移动社交电商,一个新兴的电商发展模式,该电商模式还处于发展阶段,至于发展现状如何,有不少想要了解的商家都想对这个问题进行了解。

1.什么是社交电商?

社交电商,就是通过关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。简单点说,就是聊天聊着聊着就买卖了。这是建立在个人信任,个人形象上的消费行为。

我相信你,觉得这个产品应该很不错,所以我买了。

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2.社交电商如何运作?

社交电商跟传统电商的区别是,增加了沟通,讨论,互动的环节。社交电商有着三大核心:一个是具有导购的作用;二是用户之间具有分享互动;三是最为关键,具备返利代理机制。这就是近年来微商发展迅速的一个因素。

那么,社交电商是如何运作的?

1)产品定位:

在开始组建社群运营的时候,你必须要有明确的产品定位。因为维护运营的成本不低,只有过硬的产品,才能承受得了用户之间的相互讨论和相互分享。如果是质量差的,不达预期的产品,会给你带来巨大的副作用。

2)建立社交阵地:

去年开始,淘宝也开始了诸多类似社交电商的运作元素,开始了淘宝群,有好货推荐,淘宝达人等等,这都是在社交电商的范畴。众多卖家开始建立跟自己产品或者店铺链接较近的社交阵营。

微信作为最大的社交媒体,微商是典型的社交电商成功的案例。它具有着代理返利,社交方便,朋友圈分享等强大的功能。这是社交电商最为直接的阵营。

所以,要明确产品合适在哪个渠道,再去建立起合适的社交电商阵营。

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3)社交账号的专业化:

从引流开始,你的账号昵称,头像,签名,定位都必须专业化定位。这是获取买家信任,减少沟通障碍重要的一步。后续的沟通,分享,

4)社交电商的维护:

社交电商特别注重服务质量。因为这是一个分享,互动的阵营,一旦发现问题,只有无条件处理,不然就会造成不良口碑。

5)打造个人品牌:

这也是社交电商发展最重要的内容,再小的个体,也是一个品牌。社交电商的信任就来自于你个人品牌的建设。有时候不是看你卖什么,而是看谁在卖。

哪个明星带货宣传,哪个品牌就售罄就是这个道理。

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社交电商未来:

目前还是处于C2C的社交电商环境,每个人都有着自己的小品牌。但是终究会慢慢被部分不良分子消磨掉大家的信赖感。逐步演化为工厂到个人,F2C的阶段,工厂作为巨大的IP品牌,每个代理变成小品牌IP,慢慢变成巨大的社交电商圈。

跟传统电商相比,移动社交电商有哪些优势跟特征:

1、通过社交软件来进行裂变式引流,用户在这里有推广者跟消费者双重身份:

以社交软件的流量为基础,让移动社交电商可以在平台上有一个更高效的运营模式,分为拉新阶段,转化阶段以及留存阶段三个方面,在这三个方面的交易模式中,通过交流,能够更好的让用户有一个留存,从而提升用户的复购率,更好的做二次购物的推广。

2、以个体用户为基础的传播网络去中心化,给商品打造更宽广的推广空间:

在移动社交电商平台里,主要的是以三个阶段做体现:

1、需求的产生阶段;

2、购买决策阶段;

3、传播分享的阶段。这三个阶段能够促进移动社交电商平台促成一个迅速购物的环境,更有效的做转化率的提升,让整个长尾商品有一个更宽广的生存推广的空间。

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