建站后如何选择产品及运营网站？网站策划及推广技巧

1.关于建站

很多新卖家要做独立站,都会在用什么程序建站纠结,目前建站程序实在太多,主流的都有好几种,Magento,Zencart,WordPress,Shopify,还有国内的shoppy等等。关于如何选择以及各种程序的优劣网上有很多文章了(包括软文),新卖家估计看完也是云里雾里,我这里简单分享下我的个人观点。

个人观点,对于新卖家:

1)开发团队:是否有开发人员或者有预算请专职开发人员。

2)产品类型:是否有重度定制类产品

3)单量情况:是否已经有现成的流量,比如已有的流量,比如红人流量等可以短时间内单量剧增的,日单量在50单以上/天。

如果满足以上二点以上,可以考虑通过magento等开源程序自建站,否则,还是先从shopify起步吧,先做到稳定一个月每天10单以上再来重新考虑建站问题还来得及。

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2.关于选品

1)平台选品:从amazon/wish/速卖通平台上选品,主要是这些平台有一些数据可以参考,比如销量数据,评论数据,品类数据,可以根据这些数据来进行筛选。

2)供应商选品:直接从1688和一些特定的供应商找产品。

3)SPY跟卖选品:spy别人在做的产品,我们做FB广告,直接去搜Facebook上热帖以及通过fb spy工具找互动高的产品。

4)跟竞品卖:找到几家你关注的竞争对手,跟着他们的广告和新上架的产品去卖。

以上每一种方式在新手期都试过,都可以找到一些可卖的产品,这些方式都是老外常见的方式,只是执行的细节有差异,同样都知道在某一个平台上选品,同样知道spy竞品,但是不同的人却往往选出不一样的产品和效果,这个很多细节需要去测试和积累。

当然以上是针对新卖家和杂货铺卖家,对产品和供应链没有优势的,对于产品或者品类有一定优势的,可以略过,直接做自己的品类,在自己的品类中去选品就可以了。

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3. 关于流量

独立站不像平台,流量来源不在于独立站本身,不管你用什么平台建站,都是没有自带流量的。独立站的流量来源比平台多很多,可以从两个角度来看:

付费&免费流量:

1)付费流量:主要指广告,各种平台的广告,比如主流的FB广告,Google ads广告,必应广告等。

2)免费流量:SNS社交营销,SEO等。

3)其他流量:比如EDM、红人营销,没资源的算是付费,有资源的其实算是免费流量。

付费流量主要是见效快,基本上当天实时能出结果,每天的ROI都看得到,今年接触的卖家中,多数是这类的,免费流量一般需要一定的周期和一定技术基础。

主动流量&被动流量:

主动流量:一般是搜索类流量,即用户主动搜索进来的流量,比如google广告或者seo

被动流量:一般是冲动型消费的流量,即主动推送到用户面前,用户可能当下冲动就购买的,比如FB广告流量。

目前新站主要都是做FB广告。

对于新卖家,刚开始做FB广告,可以先向行内或者认识的朋友了解下基本的一些数据,以便决定你的产品和售价是否可以值得用FB去推广。比如如果做欧美国家的,千次展示是多少,单次购物价格是多少,ROI大概多少才能保本。

如果做FB广告,一定要去理解FB像素是什么,这个基础东西理解了,很多术语你也就懂了,包括很多运营的模式和广告的投法都跟这个有关系。

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4.关于费用

相比做平台amazon来说,独立站前期的投入的费用算是非常少的。其实我个人觉得前期不需要关注太多费率问题,有些新卖家刚开始就计算太多手续费费率,个人观点完全没有必要,大致心里有个数就行了,前期大概预算1w人民币把基础的建站以及FB基础投放练下手。然后就开始关注产品和ROI转化就行(以广告投放的付费流量方式为例),最多亏个5~10w,要是还没投出模式,也差不多可以放弃了。

5. 关于收款&提现

shopify的收款推荐新卖家使用两种就可以,paypal和stripe信用卡收款。paypal现在需要商户账号,但是只要有营业执照就可以申请了,很方便。stripe大陆还不支持,需要用香港公司或者美国公司。

最近shopify官方自己的payment也开始支持香港地区了,有香港账号也可以尝试下。 stripe信用卡支付是同时支持了信用卡和apple pay等支付, shopify payment实际也是stripe提供支持的,但是shopify payment还支持Google pay。

由于受外汇5万美元的限制,paypal在国内的提现不受外汇限制只有三种方式,重庆易结汇、稠州银行以及P卡。

一个在shopify数据中找到的店铺,最近3个月流量做起来的,主要还是通过FB流量,部分通过google付费流量。这种18年新开的,且流量上升的店铺才是我们新卖家研究的重点。

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