社区团购是如何运作的？为何电商巨头纷纷涌入团购市场?

早在前几年,生鲜电商不断完善,资源不断集中,让社区团购逐渐展露头角,而在上一年,各大电商巨头的涌入再次将社区团购带上了风口浪尖,那么社区团购到底前景如何呢?其流程是怎样的?

一、社区团购的整个流程是怎样的呢?

社区团购,不单纯的是通过微信小程序进行线上买菜,它每一个环节都跟社交电商密不可分。具体来说,社区团购是团长,在自建的微信群内分享社区团购平台性价比高的商品,而群内的用户会根据自己的需求进行下单,同时选择好自提点(可送货到家,一般为楼下便利店或快递点),而社区团购平台当天收集完订单之后,会及时调动供应链,在第二天下午5点之前将商品发往自提点,团长进行通知及配送。

通过整个流程,其实社区团购的优势就异常明显了,首先就是效率方面,以需定采,通过需求定供给,类似于拼多多的c2b模式,更加能够提升周转效率;其次就是成本可控,自提或者是小区配送,都能够实现无门店运营和“最后一公里”物流配送,运营成本明显降低就可以支撑这样的低客单价;物流成本大大降低,生鲜损耗也能维持可控,最后就是比起传统电商这样的获客成本是非常低的。

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二、涌入社区团购市场的电商巨头有?

社区团购巨头入局众多到2021年,社区团购赛道真的可以用热闹非凡来形容了,简单可以划分为3个企业类型:

①创业型公司:兴盛优选、十荟团、同程生活等;

②互联网巨头公司:阿里的盒马优选,拼多多的多多买菜,滴滴旗下橙心优选,美团旗下的美团优选等;

③其他入局公司(跨界):百果园的熊猫大鲜,家家悦,多点拼团,步步高社区团购等。

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三、为何电商巨头纷纷涌入团购市场?

社区团购是通过生鲜品类开进入市场的,生鲜也是每个消费者都不可或缺的,而国内生鲜市场的空间仍然十分广阔,因为生鲜本身就存在这客单价低、毛利率低、易腐烂损坏,物流成本高的特性,所以线上渗透率十分低,到2108年才达到5%,这个数据是远低于家庭电器、服饰以及个人护理等品类。

而社区团购模式相对创新并能实现降本提效。社区团购是以生鲜品类切入市场的,并且采用预售的方式实现最大化的以销定采吗,所以生鲜损耗也能在可控范围内。相对于传统电商和前置仓的模式而言,社区团购对客单价的要求更低,符合下沉市场的逻辑,下沉市场本身就亟需开拓,同时在横向对比来看,生鲜这一品类,在社区团购平台的价格,要远远低于淘宝、京东等传统电商平台,因此更能够满足了下沉市场特征人群(闲暇时间多、价格敏感)的消费需求,这也是互联网巨头不肯放弃的原因。

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来愈多的知名企业进入社区团购售市场,市场资产和经营规模都会不断发展,社区团购平台也愈来愈多,若店家要在这里环节进入社区团购,可依靠社区云店的社区团购系统软件,实现社区团购平台的搭建。