品牌IP有哪些好处？建议企业大力推广品牌营销

　现在的营销环境，消费价值多元，竞争格局巨变，IP自带粉丝，有强大的流量入口，能快速引发社交裂变，并能在短时间衍生出巨大的购买力。原来营销要素的“人货场”都发生了本质的变化：

　　媒体的碎片化，使得传播信息不再受控，品牌主已经很难用信息引导消费者；

　　渠道也已经多元化，用传统的渠道控制也已经改变不了消费者的购买意愿了；

　　主流人群的迭代，消费的价值观念更是发生了巨大的改变。

　　传统消费时代是大品牌依靠资源，通过强势媒体洗脑和渠道垄断，实现引导消费者的决策方向。

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　　新消费时代的主流消费者，个性彰显，“领地”意识强，见多识广，只愿意为“值得”埋单，所谓的“品质要好，精神要爽”的极致主义，才是实实在在的价值。

　　现在喜茶、元气森林、完美日记等这些新兴品牌的蹿红，带给我们最重要的信号，就是：渠道和媒体的碎片化，让大品牌失去了原先垄断的前提。这必然给顺应趋势变化的企业，获得更多成就品牌的机会。　

　　在新营销环境的特性下，我们要认识到品牌就是消费者的社交货币。所以，为品牌建立稀缺价值，以此实现高度社交属性，就能充分借助社交红利，利用消费者口碑，破除资源消耗的竞争迷障，获得广阔的市场机会。

　　挖掘企业禀赋中的“黄金本能”，创造出品牌独一无二的稀缺价值。与消费者进行“实用与共情”的深度链接，全心全意为消费者服务，就能达到以弱胜强的目的，成为消费者高度认同的社交符号。

　　如果您面临以下问题：

　　市场业绩停滞，缺乏增长动力

　　有好产品，苦于打不开市场局面

　　有决心入局消费行业，找不到必胜切入点

　　IP赋能，建构最高层次的文化竞争力

　　相对于泛泛的属性、情感定位，文化精神上的张扬更具有强大的识别性和感染力，更能激发深度的思想与情感共鸣，因为它已经上升到一种精神信念甚至信仰层面。

　　特别是随着消费升级大潮的到来和新中产的崛起，塑造有温度的品牌才能聚集粉丝、孵化社群，形成忠诚度，促进口碑传播，提升品牌影响力。

　　随着互联网对人们工作、生活的全面渗透，具备高辨识度、认同感高、场景代入感强等特性的品牌IP特别适合在当下碎片化的传播中帮助企业实现稳定的价值传播，并能与用户建立高粘性的情感共识，而这些都是传统品牌形象系统无法胜任的。

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　　特别是随着“私域流量”的兴起，企业品牌方更加追求能购低成本复用的营销策略，因此纷纷搭建企业自有私域流量体系，以获得持续稳定精准的用户触达。

　　品牌IP具有高辨识度，互动性和娱乐性等多种特性，同时作为一个凸显品牌个性和社会价值的iocn，可以让品牌具备持续的传播力，精准触达消费群体。

　　就像迪士尼旗下诸多有代表性的IP，持续不断地推出新作品，成就了迪士尼品牌的长久生命力。可以说，IP能够决定品牌的走势！

　　因此，私域流量中的品牌IP孵化本质上是把信任成本后置，更侧重解决用户和场景的信任关系。以心智引导受众、并以多场景化、丰富性的内容在自由私域流量池中做到从“被看见”到“被喜欢”的双箭头互动营销，达到用户价值的最大化使用。

　　因此，企业要想做好私域流量的增长，一定要打造好品牌IP。

　　品牌IP化的做法记住这几个点：

　　1、将产品发展为拟人化、萌宠化IP

　　让产品特质与IP形象高度结合，直接加强产品魅力，比如米其林轮胎人、M&M巧克力豆，天猫的猫形象、京东的小狗形象，麦当劳玩具等。

　　2、明确价值原点

　　品牌价值的原点、初心，也即品牌的理念、产品的概念，它是一种“缘起”。

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　　3、强化标签

　　标签即爆点，从现有的资源中提炼，要善于利用社交媒体打造IP爆点，从而带动整个IP得到快速传播。

　　举个例子。孩子王有品牌（品牌logo、品牌认知、品牌价值）有客服（门店店长、店员），但他的私域流量IP是什么呢？孩子王要求旗下300家线下门店的员工考取国家认证的育儿资格证书。

　　也就是每一个只负责销售的客服成了育儿顾问，育儿顾问就是一个IP形象。当用户进入门店或登录孩子王APP，可以向育儿顾问咨询孩子的各类问题和商品服务咨询，育儿顾问甚至可以为会员提供上门拜访和上门服务。这种专家和粉丝的强信任和强关系连接，就牢牢锁定了用户场景关系，留存和转化会大大提高。

　　4、用故事强化认知

　　某种意义上说，品牌IP化的本质就是“讲好一个故事”。故事是角色的承载体，也是IP的助推器，它可以助力品牌刺破圈层，走进大众视野。

　　比如，可以直接让个人精神注入品牌和企业中，产生巨大号召力，如乔布斯之于苹果，马斯克之于特斯拉，中国也有不少相似案例，如雷军之于小米，董明珠之于格力。通过他们个人的鲜活故事为为品牌赋予更多的价值内容。

　　强大的故事力可以为IP收割更多的流量，衍生商业行为。

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　　5、以情感触达转化

　　情感共鸣是当下最容易触发人们转化的营销点。比如，百事可乐每年的广告就很好的利用团聚这个情感触发点来触达转化。

　　从2012年开始，百事“把乐带回家”每年春节都会和消费者见面，到如今已经五年了。这个从品牌策略方面打造的内容IP（Intellectual Property），已经成为一种“媒介”。

　　在2017年农历鸡年，百事选择具有对70、80、90后都有共鸣的《家有儿女》电视剧为落脚点，打造2017年“把乐带回家”。在连续五六年时间沉淀下，百事“把乐带回家”已成为大众心中新年IP，是每年最温暖的一道“年夜饭”。

　　结语：

　　要想通过品牌IP化打造赋能企业的私域流量池实现增长，不仅仅是“想”和“说”出来的，更是“做”出来的。它需要组织整体各部门的分工协作，还需要组织内外多种资源的整合。

　　另外，成功的品牌IP营销需要品牌找准传播内容与目标受众需求的契合点，以此来生产能够满足受众需求的内容。同时还需要了解受众获取信息的方式，以便选择合适的媒介渠道触达他们。在媒介规划方面，要记住适合的才是对的。要根据品牌的定位和想要传达的信息寻找匹配的自媒体和KOL、社群资源和新闻媒体。

　　总之，移动互联网构建了这个加速时代，信息过剩而注意力稀缺，品牌IP的打造在不久的将来也会成为品牌进阶的新方法。

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